Kako lahko cene na trgu v realnem času povečajo poslovno uspešnost

Cene v realnem času

Ker sodobni svet daje vedno večji pomen hitrosti in prilagodljivosti, lahko sposobnost vnašanja sproti zelo pomembnih cen in prodajnih smernic v svoje prodajne kanale daje podjetjem prednost pri konkurenci, ko gre za izpolnjevanje pričakovanj strank. Seveda se s povečevanjem zahtev po uspešnosti povečujejo tudi zapletenosti poslovanja. 

Tržne razmere in poslovna dinamika se spreminjajo z vse hitrejšimi tempi, zato se podjetja težko odzivajo na sprožilce cen - dogodke, kot so spremembe stroškov, tarife, konkurenčne cene, stanje zalog ali kar koli, kar zahteva spremembo cene - hitro, učinkovito in učinkovito. Nekoč predvidljivi in ​​obvladljivi sprožilci cen se pojavljajo veliko pogosteje. 

Leta 2020 kupci B2B od svojih poslovnih dobaviteljev preprosto pričakujejo potrošniško izkušnjo - zlasti glede cene. Kljub zapletenosti cen B2B, kupci pričakujejo, da cene natančno odražajo tržne razmere, so poštene, prilagojene in takoj na voljo - tudi za velike ponudbe.

Zanašanje na zapuščene pristope določanja cen je zgolj povečalo negativne učinke pritoka sprožilcev cen. Namesto tega bi morali vizionarski voditelji znova zamisliti svoje metode za zagotavljanje cen na trgu v realnem času. 

Cene na trgu v realnem času je vizija oblikovanja cen, ki je hkrati dinamična in znanstvena. Za razliko od drugih pristopov dinamičnega oblikovanja cen se ne ustavi pri avtomatizaciji pravil; se hitro odzove, vendar na inteligenten način.

V tem članku vam bom predstavil dva primera uporabe cen v realnem času na trgu - v elektronskem poslovanju in v postopkih odobritve cen za naročila - in razpravljal o tem, kako lahko preoblikovanje statusa quo bolje služi vašemu podjetju in poveča poslovno uspešnost. 

Cene na trgu v realnem času v e-poslovanju - kaj to je in zakaj ga potrebujete

Zagotavljanje, da so cene dovolj uspešne v tradicionalnih kanalih, je samo po sebi izziv; podjetja so se z vstopom v e-trgovino še razširila.

Najbolj pereča vprašanja, ki jih slišim od voditeljev B2B podjetij, ko gre za trdno rešitev za e-poslovanje, so povezana s cenami. Vprašanja vključujejo:

  • Kakšne cene je treba predstaviti strankam na spletu?
  • Kako lahko ločim cene tako, da spoštujem obstoječe odnose s strankami?
  • Kaj če so cene, ki jih prikažem na spletu, nižje od tistih, ki so jih plačevale moje stranke?
  • Kako lahko dosežem pravo ceno, ki je dovolj vabljiva, da lahko nova stranka začne poslovati z mano, ne da bi pri tem žrtvovala preveč marže?
  • Ali so moje cene dovolj dobre za prodajo novih izdelkov strankam, ne da bi se pogovorili s prodajnim predstavnikom ali se morali pogajati?

Vsa ta vprašanja so več kot veljavna, vendar samostojno reševanje enega ne bo dolgoročno konkurenčno v tem bistvenem kanalu. Namesto tega morajo biti cene e-trgovine resnično dinamične. Dinamično oblikovanje cen - medtem ko gre za modno besedo - pomeni, da vaše stranke v določenem trenutku vidijo cene, ki ustrezajo tržnim razmeram. Z drugimi besedami, cene na trgu v realnem času. 

Čeprav je opredelitev preprosta, pa njeno doseganje ni tako enostavno. Dejansko so tržne cene za e-trgovino v realnem času nemogoče, če so edina orodja v vaši zbirki orodij tradicionalne preglednice in različni viri podatkov, ki postanejo zastareli, preden jih je mogoče analizirati, kaj šele, da bi nanje ukrepali.

Namesto tega vam lahko prodajalci programske opreme za določanje cen pomagajo pri določanju diskretnih, a hkrati hkratnih cenovnih strategij v spletu, ki dosegajo več ciljev za podjetje, hkrati pa strankam zagotavljajo cene, ki jih pričakujejo, brez časovnega zamika. 

En primer uporabe e-trgovine uporablja podatke, specifične za splet, kot so ogledi strani, pretvorbe, opustitev košarice in razpoložljivost zalog, da se določijo številne strategije popustov za cene e-trgovine. Na primer visok zalog in ogledi strani z nizko stopnjo konverzije lahko pomenijo, da je cena previsoka. (Tam je tisti sprožilec cen!)

S tem pristopom je nastavitev pametnejših popustnih strategij neskončno enostavnejša, kar uporabniku omogoča enostavno vlečenje in analizo različnih podatkovnih nizov, hkrati pa sproti prilagaja diskontne odmore. Na primer, hitro nastavite 30-odstotni popust na ceno pri 20 enotah, če podatki kažejo, da so cene previsoke za premik zalog. Ko jih integrirate prek API-ja za visoko razpoložljivost, lahko nove cene ali popuste takoj posodobite v svojem kanalu e-trgovine. 

Cene na trgu v realnem času za e-trgovino poleg določanja več strategij diskontiranja podjetjem B2B omogočajo tudi:

  • Razlikovanje cen za obstoječe stranke in nove obiskovalce na ravni kategorije izdelka ali SKU
  • Nastavite posebne popuste za e-trgovino, ki jih lahko prilagodite (ali usmerite) glede na segmente strank in skupine izdelkov
  • Ponudite cene pogodb za posamezne stranke in dinamično stopenjsko oblikovanje cen za količinske odmore na spletu
  • Vključite optimizacijo cen na osnovi elastičnosti in zagotovite večkanalno konsistentnost cen, ki dosega cilje glede dohodka in marže za podjetje

Za prehod z reakcionarnih, okornih procesov je treba znova zamisliti bolj proaktiven pristop, ki temelji na podatkovni znanosti, za zagotavljanje cen na trgu v realnem času. S tem lahko podjetja postanejo bolje opremljena za izpolnjevanje pričakovanj strank v spletu. 

Tržne cene naročil v realnem času izboljšajo finančne in operativne rezultate 

Pravzaprav se enake ugodnosti tržnih cen v realnem času za e-trgovino zlahka razširijo na druge postopke določanja cen in naročanja znotraj podjetja B2B. Ko so dinamične, optimizirane cene dostavljene prek visoko zmogljivega API-ja, je nebo tako rekoč meja, ko gre za vrste težav, ki jih lahko rešite v realnem času. 

Opazen upravičenec do cenovne funkcije v realnem času je dolgoročna stranka Zilliant Shaw Industries Group Inc., globalni ponudnik talnih oblog, ki letno ustvari prihodke, ki presegajo 2 milijardi dolarjev, z milijoni vrst dogovora o cenah strank.  

Shaw s pomočjo zmožnosti določanja cen preveri, ali se njegova naročila v realnem času ujemajo z dogovorjenimi cenami, nato pa ga usmeri do ustreznih odobriteljev na podlagi ravni odobritve, ki jih lahko enostavno spremenimo. Če zaznamo kakršno koli neusklajenost cen, se naročilo pošlje neposredno na ustrezno kontaktno točko, da ga nemudoma odobrimo ali popravimo. Funkcionalnost programske opreme je podjetju Shaw omogočila uspešno obdelavo približno 15,000 zahtev na dan ter hitro in enostavno spreminjanje delovnega toka in ravni odobritve. Tovrstne spremembe so v našem starem sistemu vplivale na tedne ali mesece.

Carla Clark, direktorica za optimizacijo prihodkov za Shaw Industries

Poleg povečanja učinkovitosti, ki ga lahko omogočijo cene v realnem času, lahko podjetja B2B znatno povečajo prihodek in marže, hkrati pa zagotavljajo prilagojene izkušnje, ki jih stranke pričakujejo. 

Tržne cene v realnem času za e-trgovino ali drugi kanali morajo biti takoj na voljo, prilagojene cene, ki bodo skladne med kanali in natančno odražajo trenutne tržne razmere in odnose s strankami. Dostaviti ga je treba takoj, tudi za velike zahteve za ponudbe, brez zamude med pogajanji. Poleg tega mora biti rešitev resnično dinamična in sprotna:

  • Odražajo trenutno tržno ceno, izračunano in / ali optimizirano glede na različne vložke 
  • Pametneje uporabite več podatkov iz različnih, neomejenih virov 
  • Ponujajte cene, usklajene s strategijo po kanalih v realnem času
  • Inteligentno avtomatizirajte odobritve, pogajanja in nasprotne predloge
  • Zagotovite prilagojena priporočila za navzkrižno prodajo in prodajo

Če želite izvedeti več o tem Cene na trgu v realnem času , ki v trenutku zagotovi prilagojene, inteligentne in tržne cene, preberite v Zilliantovi napovedi:

Cene v realnem času za e-poslovanje

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.