Omogočanje prodaje

5 Napačne predstave o trženju in resničnosti

Trenutno pripravljamo predlog, kjer je potencialna stranka izjavila, da želi premaknite se hitro. Večini prodajalcev bi se slinila priložnost, da hitro dobijo podpis, vendar zdaj na to gledam kot na opozorilni znak. Hitro premikanje običajno vodi do pričakovanja, da ga boste hitro dobili. Čeprav je to mogoče, dokler natančno ne analiziramo stranke, konkurence in priložnosti, nismo prepričani, kako hitro lahko pridemo do rezultatov.

Ali gre za napačno zaznavanje? Napačna predstava? Ali pa gre za zgrešena pričakovanja. Morda gre za kombinacijo vsega naštetega, toda trženje ima res neverjetne izzive. Včasih mislim, da si ga nadenemo sami, saj ponavadi predstavljamo najbolj nepredstavljive rezultate na kateri koli platformi, mediju ali spletnem mestu agencije.

Hvala bogu za ljudi Visoka točka ki prepoznavajo številne mite tam zunaj. Izdelali so to infografiko s petimi ključnimi zaznavami, resničnostjo in nasveti za izboljšanje uspeha vsakega:

  1. Reality - 65% vsebine, ustvarjene s trženjem, je nikoli prodana.
  2. Reality - Manj kot 10% tržnega proračuna gre za to ustvarijo prodajne rezultate.
  3. Reality - Le 24% podjetij se je formaliziralo trženje do prodaje predaje.
  4. Reality - Orodja lahko preveč zapletite svoj prodajni postopek in uniči svoj proračun.
  5. Reality - 28% vsebine je nikoli najdeno in prodaja porabi za iskanje 31% svojega časa!

Upoštevajte nasvete, ki jih Highspot ponuja v svoji infografiki:

Zaznavanje v primerjavi z resničnostjo pri trženju in prodaji

O Visoka točka platforma za omogočanje prodaje povezuje prodajne ekipe z najpomembnejšo vsebino za vsako situacijo, ponuja prožne načine za predstavitev vsebine strankam in v realnem času zagotavlja vpogled v to, ali je strankam vsebina privlačna. Napredno analitika ponuja uporaben vpogled, da je mogoče optimizirati predstavitve in vsebino.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.