Vaša vsebina smrdi, ker manjkajo ti elementi

smrdi

Poročilo industrije za poročilom še naprej trdi, da sta hiper-ustreznost in personalizacija ključna za povečanje stopnje konverzije. Zakaj potem tržniki vsebin še naprej pišejo splošne poteze, ki so takšni kot vsi ostali? Sinoči sem imel predstavitev v lokalu Sparks dogodek in sem ga poklical:

Vaša vsebina je zanič. Točno tako, kot ste si želeli.

S predstavitvijo nisem želel žaliti sposobnosti pisanja vsebine; bilo je kritizirati njihovo sposobnost pisati vsebino za svoje občinstvo. Vedno se nagibamo k pisanju vsebin, ki to verjamemo je pomembno, vendar se to poveže le z delom našega celotnega občinstva.

Naša težava je v tem, da je naše občinstvo raznoliko. Dve potencialni stranki z enakimi demografskimi podatki bodo imeli veliko različnih procesov za izboljšanje odnosa z vašim podjetjem. Tega ponavadi ne upoštevamo.

naredi vsebino boljšo

5 elementov za izboljšanje vaše vsebine

  1. Povečajte spoznanje - z dodajanjem posnetkov, zvoka ali videa boste povečali vpliv in spoznanje članka, ki ga pišete.
  2. Naj bo omogočeno za skupno rabo - optimizacija vsebine za ustvarjanje vrednosti bralcev, če jo delijo, je neverjetna strategija. Pomagajte bralcem razviti svojo mrežo, pomagajte bralcem pri promociji njihove identitete, pomagajte jim, da se vključijo v skupno rabo vsebine v svoji skupnosti, ali jim sporočite razlog, ki ga bodo delili, ker jim je mar.
  3. Odločitve o podpori - na nekatere bralce vplivajo zaupanje, dejstva, učinkovitost, čustva njihovih kombinacij. Uravnotežena vsebina, ki vsebuje vse te elemente, se bo povezala z več bralci.
  4. Prepričaj akcijo - vključi vsebino, ki poganja prepričevanja - povezovanje, vzajemnost, soglasje, pomanjkanje, doslednost in avtoriteta.
  5. Prilagajanje - ljudje ne vklopijo in izklopijo svojega življenja, ko prispejo ali zapustijo službo. Na poslovne nakupe vplivajo prijatelji, družina in naš osebni razvoj. Na vaše osebne nakupe vpliva vaše delo. Na nakup avtomobila lahko na primer vplivajo pomisleki glede kilometrine pri dolgih vožnjah.

Kot primer smo včeraj opravili pregled s podjetjem za e-poslovanje. Imajo neverjetno zadrževanje strank in visoke stopnje konverzije, vendar so sčasoma težko pridobili nove stranke. Ko smo klepetali z njimi, so nam najprej povedali, kako edinstveno je njihovo podjetje. Bili so 100% ameriški. Večina njihovih sestavin je bila ameriške izdelave (nekaterih sestavin tukaj ni bilo mogoče kupiti). Na vsak klic so se odzvali na svoje telefone. In svoje skladišče zgradijo na 100% sončni pogon!

  • Zavedam se, da gre za skrajni scenarij, toda vse, na kar so bili ponosni v zvezi s svojim podjetjem, je bilo težko ali skoraj nemogoče najti na njihovi spletni strani! Kaj če bi njihovo vsebino preoblikovali z naslednjim:

    1. Dodajanje slika objekta, da vpliva na obiskovalca takoj, ko prispe na mesto.
    2. Daj v skupno rabo novice o doseganju energetske neodvisnosti. Družbena in okoljska odgovornost je vzrok, ki si ga bodo delili številni bralci.
    3. Vključite industrijska dejstva, infografike, tehnične informacije, pričevanja in študije primerov, da boste lažje podprli odločitve.
    4. Naročnik že ima nekaj začetnih ponudb za brezplačno pošiljanje in popust. Morda bi dodajanje roka veljavnosti osebo prepričalo s ponudbo malo.
    5. Ti ljudje so bili strastni! Zakaj ne bi vključili videoposnetkov, ki so izkoristili zgodovino podjetja, neverjetno službo za stranke in nekatere edinstvene profile zaposlenih? Povezovanje osebno z občinstvom bo spodbujal konverzije.

    Še enkrat, tisto, za kar menite, da je ključnega pomena za vaš izdelek ali storitev, ni nujno tisto, kar vaša stranka meni, da je ključnega pomena. Naša agencija se običajno osredotoča na konverzije. Toda včasih stranke bolj zanima kakovost vsebine, ki jo ponujamo. To moramo imeti v mislih, ko pišemo vsebino, ki promovira naše podjetje!

    Kaj menite?

    Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.