Content Marketing

Vaša agencija je zanič

Včeraj sem v Detroitu govoril na sedežu mednarodne korporacije, ki ima na desetine hčerinskih družb. Moja predstavitev je trajala eno uro in se osredotočala na to, kako gledati analitika drugače ... iščejo informacije, za katere se sploh niso zavedali, niti kako je to vplivalo na njihovo spletno poslovanje. Predstavitev je imela nekaj izjemnih kritik in dve uri zatem še vedno nisem zapustil Detroita. Sedela sem in klepetala z vodji marketinga iz več podjetij.

Rdeča nit pogovora je bila, da niso imeli pojma, da orodje obstaja. Druga rdeča nit je bila, da so bila vsa podjetja zelo tesno povezana z nacionalnimi in mednarodnimi agencijami. Niti enega niso bili preveč veseli.

Agencija: Sposobnost igranja ali izvajanja moči; stanje delovanja; ukrepanje; instrumentalnost.

Vprašal sem, kakšno usmeritev so jim dale njihove agencije. Jih ni. Vprašal sem, ali so na dogodku prisotne agencije. Ne. Vprašal sem postopek, po katerem so s svojo agencijo skočili v tržne trende. Morali so vprašati za ponudbo. (Si predstavljate, da bi imeli marketinški vrh in vaša agencija ne bi bila prisotna?)

To ni samotna zgodba. Pravzaprav trenutno tesno sodelujemo s številnimi agencijami naših strank in je vedno približno enako. Na koncu postanemo zaupanja vreden svetovalec podjetja in agencija navaja, da bodo sestavili ponudbo. Zgradijo spletno mesto, mi popravimo spletno mesto. Prodajo jih po rešitvi, mi jo pravilno implementiramo. Oni zaračunajo bogastvo, mi zaračunamo podjetju, kolikšna je vrednost posla.

Med agencijo in podizvajalcem je velika razlika. Če razvijate svojo blagovno znamko in je to časovno občutljiv projekt, ko vam podjetje vrže vodnik za blagovno znamko v roko ... niste agencija, ste podizvajalec. Če strankam ne sporočite trendov in priložnosti ... niste agencija, ste podizvajalec. Če vas stranka kliče, da vas vpraša o najnovejših orodjih ali tehnologijah ... niste agencija, ste podizvajalec.

Beseda agencija izvira iz besede agentia, ki prihaja iz agens. To pomeni "narediti"

or "narediti" or "igrati". Ko pomislite na besedo, je podoba kolektivu ljudi z avtoriteto, ki jim dodelite dejavnost, ki zahteva njihovo strokovno znanje ... so podružnica ali podaljšek vašega podjetja.

agencija 2

Podizvajalci zagotavljajo ponudbe. Podizvajalci določajo časovne roke. Podizvajalci dobijo plačilo ne glede na tveganje. Agencije zagotavljajo usmeritve, strategijo, osredotočenost, odgovore ... in bi morale imeti tudi tveganje.

naše podjetje ponuja oboje. Delamo nekaj podizvajalcev in delamo kot agencija za druge. Upam, da bom sčasoma odpravil vse pogodbe s podizvajalci, toda projekti včasih prižgejo luči, da jih vzamemo. V njih pa pogosto ne uživamo. Ko se nam naroči projekt, stranke običajno narekujejo zahteve in v zaroki nimamo prostora, da bi presegli ali prilagodili pričakovanja v korist stranke.

Kot agencija se včasih prepiramo s stranko. Včasih jih celo odpustimo. Toliko podjetij je navajenih najemati izvajalce, da pozabijo, kako je imeti trenerja, vodjo in partnerja, ki vam govorijo, kaj potrebujemo narediti. Če želite zmagati, dobite trenerja. Če želite samo, da nekdo drug vodi dirko namesto vas ... ne pričakujte zmage. Agencije proizvajajo zmagovalce.

Verjamem v besedo agencija je eden najpogosteje uporabljenih izrazov v marketinški industriji. Želim si, da bi se več agencij preprosto poklicalo trgovin. Trgovine z logotipi, trgovine na spletnih straneh, trgovine z družabnimi mediji, videoteke. S trgovino vstopite, plačate in odidete. Seveda trgovina ne bi mogla plačevati enakih plač kot agencija ... morda je to težava!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.