Morda boste potrebovali strokovnjaka za e-poštno trženje, če ...

Depositphotos 23190588 s

Ta objava naj bi bila vir za tiste, ki resda vedo, da bi lahko iz e-poštnega kanala dobili večjo vrednost. Ne glede na to, ali se odločite za najem zunanjih strokovnjakov, kot je agencija za trženje e-pošte, ali lastni talent; ta priročnik vam bo pomagal oceniti in ponovno ovrednotiti trenutna prizadevanja za trženje po e-pošti.

Poglejmo številke

E-pošta je tržno orodje že desetletje, kar se v bližnji prihodnosti verjetno ne bo spremenilo. Omogoča ciljanje, ker temelji na podatkih. Spodbuja neposredno prodajo. Gradi odnose, zvestobo in zaupanje. Podpira tudi prodajo po drugih neposrednih kanalih:

  • Glede na Združenje za neposredni marketing, e-poštno trženje je ustvarilo ROI v višini 43.62 USD za vsak dolar, porabljen zanj, kar je dvakrat več kot prvo mesto na drugem mestu.
  • Povzetek avtor MarketingSherpa države, Tisti, ki vidijo, da se učinkovitost njihovih e-poštnih programov zmanjšuje, imajo veliko večjo verjetnost, da bodo do taktike imeli kratkoviden organizacijski odnos. Organizacije z naložbenim pogledom na e-pošto izkoristijo koristi.
  • O Svet SUTPoročilo 'Marketing Outlook '08 je pregledalo načrte in mnenja 650 tržnikov. E-poštno trženje je bilo glavno ciljno področje za naložbe.
  • V raziskavi trgovcev na drobno je Shop.org je izjavil, da je "e-pošta najpogosteje omenjena uspešna taktika".

Rešite interno trženje po e-pošti?

Če nimate obstoječih agencijskih odnosov ali imate dovolj lastnih talentov, upoštevajte to:

  1. Vi (torej vi ali vaša ekipa) poznate svoje podjetje; ste tudi vi dobro seznanjeni s trženjem po e-pošti?
  2. Če je odgovor pritrdilen, imate čas in energijo za optimizacijo truda?
  3. Kako se vaše integrirano trženje in upravljanje odnosov s strankami primerjata s konkurenco?
  4. Ali vaše e-poštno trženje spodbuja prodajo, ustvarja zvestobo in zmanjšuje tržne stroške?
  5. Ali vaš e-poštni program temelji na raziskavah in / ali preteklih podatkih?
  6. Ali vaše notranje delo prihrani ali stane denar?

Že imate strokovnjaka?

Če že imate marketinško agencijo ali drugo zunanjo pomoč, se vprašajte:

  1. Ali so specializirani za elektronsko pošto ali so popolna storitev?
  2. Ali ustvarjajo donosnost naložbe, ki je v skladu z zgornjimi ugotovitvami?
  3. Ali mislijo na nas, ne da bi jih spodbudili?
  4. Ali razumejo naš ciljni trg in poslovne procese?
  5. Ali so raziskali in ovrednotili vse možnosti?
  6. Je njihovo delo za sveže, razburljivo in odsevno najboljše prakse?

Kosi enačbe e-poštnega trženja

E-poštno trženje lahko vključuje pridobivanje strank, negovanje potencialnih strank, ponovno aktiviranje in hrambo strank in seveda neposredno prodajo, kar pomeni, da je potencialno vključenih vrsta procesov in storitev, vključno z:

  • Strategija in raziskave
  • Uredniško in promocijsko načrtovanje
  • Pisanje kopij in razvoj vsebin
  • Oblikovanje in kodiranje
  • Seznam Rast in izgradnja skupnosti
  • Segmentacija in izboljšanje seznama
  • Vedenjsko in profiliranje strank
  • Dostava sporočil in spremljanje dostave
  • Medkanalna integracija
  • Ocene ponudnikov e-poštnih storitev (ESP) ali internih ocen poštnih rešitev
  • Nega svinca in neposredna / višja / navzkrižna prodaja
  • Multivariatno testiranje in optimizacija programov

Če zgornji seznam zajema več kot vi, je to lahko močan pokazatelj, da premalo uporabljate ta donosni kanal. Morda je čas za novega tržnega partnerja ali pa morate prerazporediti proračune in / ali zagotoviti lastno ekipo več usposabljanja?

Če ste (uradno) ugotovili, da potrebujete pomoč, bodite z nami. V drugem in zadnjem delu bomo razpravljali o tem, KAKO najti in oceniti usposobljene kadre, ki ustrezajo vašim edinstvenim potrebam in ustrezajo vašim proračunskim omejitvam.

3 Komentarji

  1. 1

    Scott - to je moja najljubša vaša objava do danes. Super nasvet! Toliko podjetij se bori z viri, ki jih imajo, in ne doseže svojega potenciala. Tam je sodelovanje s strokovnjaki vedno odlična odločitev!

  2. 2

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.