Bela knjiga: Kako avtomatizacija iskanja poveča stopnjo konverzije

prodajna revija

Sveže naloženo v našo Knjižnica Whitepaper (poganja ga PaperShare) je publikacija, zasnovana in razvita za Salesvue z našimi agencija. Tehnična knjiga se imenuje Zakaj potrebujete postopek iskanja prodaje.

Salesvue osredotoča njihovo pozornost na dno prodajnega lijaka. Pri podjetjih z odhodnim prodajnim postopkom se tu ustvarijo potencialni kupci, s katerimi lahko prodajno osebje nadaljuje.

prodaja-lijak-prodaja

Problem, ki ga ponazarja Salesvue, je, da večina podjetij pušča na mizi tone denarja iz nekaj razlogov:

  1. Prodajne ekipe nimajo postopek avtomatizacije iskanja prodaje kar jim omogoča, da ustvarijo dovolj aktivnosti glede možnosti, ki jih imajo.
  2. Prodajne ekipe imajo pogosto nerazumna pravila, ki jim preprečujejo prezgodaj kličejo potencialne stranke.
  3. Prodajne ekipe pogosto nehajo klicati na najbolj donosne in največje pogodbene priložnosti s prekinitvijo stikov s ključnimi potencialnimi kupci.

Salesvue je ugotovil, da lahko stranke pri prodajni skupini uporabljajo avtomatizacijo iskanja za 50% in konverzije za najmanj 20%. Tu so videti številke:

algoritem iskanja

En komentar

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.