Sveže naloženo v našo Knjižnica Whitepaper (poganja ga PaperShare) je publikacija, zasnovana in razvita za Salesvue z našimi agencija. Tehnična knjiga se imenuje Zakaj potrebujete postopek iskanja prodaje.
Salesvue osredotoča njihovo pozornost na dno prodajnega lijaka. Pri podjetjih z odhodnim prodajnim postopkom se tu ustvarijo potencialni kupci, s katerimi lahko prodajno osebje nadaljuje.
Problem, ki ga ponazarja Salesvue, je, da večina podjetij pušča na mizi tone denarja iz nekaj razlogov:
- Prodajne ekipe nimajo postopek avtomatizacije iskanja prodaje kar jim omogoča, da ustvarijo dovolj aktivnosti glede možnosti, ki jih imajo.
- Prodajne ekipe imajo pogosto nerazumna pravila, ki jim preprečujejo prezgodaj kličejo potencialne stranke.
- Prodajne ekipe pogosto nehajo klicati na najbolj donosne in največje pogodbene priložnosti s prekinitvijo stikov s ključnimi potencialnimi kupci.
Salesvue je ugotovil, da lahko stranke pri prodajni skupini uporabljajo avtomatizacijo iskanja za 50% in konverzije za najmanj 20%. Tu so videti številke:
Hvala, ker ste delili to objavo z nami, to je zame koristno. Prosimo, še naprej delite svoje tovrstne informacije. In očitno, hvala za vaš trud!