Kaj te mimo?

Pogled z vlakaVčeraj sem imel kosilo z dobrim prijateljem Billom. Ko smo jedli našo fantastično juho iz piščančje tortilje Scotty's Brewhouse, Z Billom sva razpravljala o tistem neprijetnem trenutku, ko se neuspeh spremeni v uspeh. Mislim, da so resnično nadarjeni ljudje sposobni vizualizirati tveganje in nagrajevati ter se temu primerno obnašati. Skočijo ob priložnosti, tudi če je tveganje nepremostljivo ... in pogosto pripelje do njihovega uspeha.

Če te izgubim, se drži mene. Tu je primer….

  • Podjetje A razvije preprosto aplikacijo, ki deluje, vendar nima vseh funkcij, potrebnih za prvo uro. Ko se pojavi priložnost, da gremo ena proti drugi konkurenci, podjetje A postavi pričakovanja in določi agresiven časovni načrt za razvoj preostalih lastnosti, potrebnih za dokončanje pogodbe. Medtem, ne da bi imeli rešitev, skočijo na pogajanja in prodajo.
  • Podjetje B vidi priložnost, vendar ve, da ne more izpolniti zahtev zahteve za predlog, zato se graciozno priklonijo in vztrajno ploskajo naprej s svojim načrtom za popolnost in prevlado sveta.

Katero podjetje ima prav? Podjetje A s pogodbo in stranko močno tvega. Tvegajo svoj ugled tudi v panogi. Pravzaprav verjetno obstaja velika verjetnost, da bodo opravili večino dela, ne pa vsega. Podjetje B se nikoli ne znajde na mizi in dejstvo, da niso dobili pogodbe, bi jih lahko spravilo pod položaj, preden podjetje A kdaj konča.

V preteklosti bi konzervativni inženir v meni šmekal v podjetju A in ne bi imel nobenega spoštovanja do njih preveč obetavnih in premalo uspešnih. A časi so se spremenili, kajne? Kot korporacijski potrošniki ponavadi bolj odpuščamo podjetjem, ki ne morejo določiti rokov ali se jim zdijo pomanjkljive. Zadovoljimo se s tem, kar imamo.

IMHO, Podjetje B danes nima možnosti. Začenjam verjeti, da boste uspešni pri zgodnji prodaji in prilagodljivosti pri izhodu. Če obstaja možnost, da lahko uspete, morate skoraj vedno poskusiti. V nasprotnem primeru vas bo priložnost mimo.

To velja za delovna mesta, to velja za pogodbe in za trženje. Če počakate, da oblikujete popolno kampanjo, je nikoli ne boste imeli priložnosti začeti. Tam is ustrezna razlika med popolnostjo in hitrostjo. Če lahko dostavite manj, vendar pogosteje, boste prevzeli posel.

Če bi naredil primerjavo, bi moral vzeti očitno, Apple in Microsoft. Vista je čakala na velika leta izdaje. Po drugi strani pa se zdi Leopard (ki sem ga prednaročil včeraj) odlična izboljšava OSX-a, bogata s funkcijami. Microsoft je predstavil XBox 360, polno multimedijski igralni sistem z vsemi pikami. Microsoft je lansiral Zune, zelo lep medijski predvajalnik z velikim zaslonom, ki je komaj opraskal trg. V tem času je Apple predstavil iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, novi iPod Nano, Mac Mini, kino prikazovalniki, Appletv, iPhone, barvni iPod, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... ali že začenjate videti, kaj se dogaja?

Microsoft ima ogromne, počasne cikle s plitkimi višinami in zelo velikimi padci. Tudi Apple je imel svoje izzive, toda preden bo Apple dovolj dolgo odgovoren ali v zadregi, bodo lansirali nekaj novega. Apple ga leto dni ne oglaša tako kot Microsoft, tu ali tam ulijejo govorice in nato zaženejo. In zdi se, kot da se začnejo vsak teden! Ljudje odpuščajo pomanjkljivosti prve različice (stroški in kakovost) in z veseljem preidejo na tretjo in četrto različico. Naša pozornost je krajša in Apple jo izjemno izkorišča.

Kaj si dovoliš, da te mimo? Nehajte čakati, da bodo stvari vskočile kot nalašč. Skočite danes ali opazujte, kako vas priložnost mineva. Le tako boste vi ali vaše podjetje uspeli.

Opomba: Nekatere moje podatke o Appleu je to navdihnilo odličen prispevek o Appleovem uspehu pri Daring Fireball.

En komentar

  1. 1

    Podjetje A ima daleč pravi pristop. Rek “Bolje je, da imaš danes 80% prav, kot jutri 100%, še nikoli ni bil bolj resničen kot danes. Vedno večja hitrost, s katero se stvari dogajajo v poslovnem svetu, me še vedno preseneča.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.