Kaj deluje in kaj ne pri spletnem oglaševanju + ključna merila uspešnosti

Depositphotos 88135304 m 2015

MarketingSherpa's 2008 Spletno oglaševanje in merila uspešnosti + merila uspešnosti se je rodil iz prepričanja, da je spletno oglaševanje trenutno napačno razumljeno in posledično premalo uporabljeno. To ne pomeni, da bi morali obstoječi oglaševalci preprosto povečati porabo na spletu. Namesto tega menimo, da bodo oglaševalci, ki bodo našli ravnovesje med ekonomičnim, učinkovitim ciljanjem in zelo privlačnim oglaševanjem, dosegli veliko boljšo donosnost naložbe zase in veliko bolj pozitivno spletno izkušnjo za potrošnike. Veliko gibljivih kosov se prilega spletni kampanji, zato to ni lahka naloga.

Prva ovira, ki jo je treba premagati, je, da matematika stare šole temelji na omejitvah tradicionalnih, linearnih, analognih medijev in ne odraža realnosti nelinearnih, digitalnih medijev. Zato mora biti matematika digitalnih medijev vse bolj izpopolnjena in bolj sprejeta med medijskimi strokovnjaki. Eden bolj očitnih načinov dodajanja prefinjenosti nakupom digitalnih medijev je natančnejši pogled na pogostost. Tradicionalni mediji ne omogočajo nadzora frekvence na individualni ravni, digitalni pa. V ta namen smo od InsightExpress pridobili podatke, ki kažejo, kako pogostost vpliva na učinkovitost oglasov, pregledali smo skupne stopnje konverzij glede na pogostost izpostavljenosti Doubleclicka in nato pojasnili, kako izvesti politiko omejevanja pogostosti, ki je smiselna za vsako oglaševalsko strategijo.

Druga omejitev tradicionalnega medijskega načrtovanja in matematike je pomanjkanje upoštevanja kakovosti na ravni posameznega potrošnika. Pri tradicionalnih nakupnih tehnikah je določena količina "odpadkov" neločljiva in težko razumljiva. Digitalni oglaševalci lahko in bi morali upoštevati kvalitativne metrike pri načrtovanju medijev. To ima lahko različne oblike, od naprednega vedenjskega ciljanja do določanja vrednosti s stopnjami pretvorbe. Predstavljamo načine dodeljevanja kakovosti umestitvam s sledenjem očesu in učinkovitost medijev s študijami učinkovitosti več medijev. Bistvo je, da bi moralo biti izračun dejanskega dosega in ne le dosega običajno na digitalnih platformah.

Menimo, da ne obstaja čarobna krogla za ustvarjanje popolnega oglasa in resnično spodbujamo ljudi, da postanejo ustvarjalni in preizkusijo nove stvari. Po naših raziskavah so oglaševalci tisti, ki preizkušajo nove stvari in jih nenehno preizkušajo. Močno spodbujamo raziskave in testiranje ter iz naše raziskave dokazujemo, da so kvalitativne raziskave, ki vplivajo na vpogled v ustvarjanje oglasov, z vidika ROI dejansko učinkovitejše od izboljšanja sledenja ali A/B testiranja.

Ciljanje na sobesedilo in vedenje izboljša spletno oglaševanje

Nazadnje mora Analytics izboljšati vključevanje modeliranih meritev za učinkovitost. Z oblikovanjem nadzornih plošč blagovnih znamk, ki vključujejo obe meritvi blagovne znamke, predvidene iz vzorčnih podatkov ankete, z opazovanimi, spremljanimi meritvami, kot so prikazi in kliki, lahko tržniki dobijo popolnejšo sliko o tem, kaj se dejansko dogaja s spletno oglaševalsko akcijo. Preveč podatkov je in premalo vpogleda.

Nimamo vseh odgovorov, vendar jih imamo veliko, in kjer jih nimamo, upamo, da bomo zagotovili razpravo, nove ideje in testiranje. Potiskanje spletno oglaševanje od tega, kje je, do tega, kjer bi lahko bil, bo počasen proces, vendar se ga veselimo.

3 Komentarji

  1. 1

    to se ne bo zgodilo. v družabnih medijih ni nobenega oglaševanja, razen oglasnih pasic. Vse ostalo je SPAM. Najboljša stava je umestitev izdelkov v youtube

  2. 2

    Trenutno sem na konferenci Ad Tech v Parizu in glavna ponavljajoča se tema je tri stvari:

    1. Ciljni doseg - čeprav sta vsebina in kakovost zelo pomembni, je poznavanje navad bralcev še kako pomembno. Spletna mesta za družabna omrežja so očitna izbira zgolj zato, ker hranijo največ informacij o svojih uporabnikih. Ker pa se čas premika in spletna mesta z dobro vsebino svoje bralce temeljijo na naročnikih, ne glede na to, ali je vsebina brezplačna ali premium, bodo ta spletna mesta idealna lokacija za spletno oglaševanje. Ustvarjanje mreže blogerjev Forbes 400 je dokaz tega.
    2. Spletno oglaševanje - Michael Kleindl iz podjetja Wunderloop je navedel, da bo v enem letu od skupnega odstotka celotne porabe za oglase, naj gre za televizijo, radio, časopise itd., 10% na spletu. Osebno je menil, da je celo 10% prenizko, in meni, da se bo Združeno kraljestvo v enem letu približalo 50%.
    3. Ko digitalna TV raste, raste tudi spletno televizijsko oglaševanje. Drug velik dejavnik je povečanje hitrosti interneta. Nekatera podjetja (preveriti moram zapiske) v enem letu obljubljajo hitrost prenosa 100 MB v osebnih domovih. Bo kdo več gledal kabelsko ali prizemno televizijo, ko se to zgodi? To bo velika konkurenca.

    Kot poudarja Doug, bo šlo za poročanje in analitiko. Verjetno je to razlog, da oglaševalska omrežja vlagajo toliko denarja v stranke prijazno tehnologijo poročanja.

    Osebno verjamem, da je prišlo do številnih napačnih zagonov interneta. Verjamem, da ga trenutno doživljamo za mobilne naprave. Kljub trenutnemu pomanjkanju vizije za dobro učinkovito mobilno oglaševanje pa zdaj internet sestavlja cela generacija ljudi, ki so se imeli čas učiti iz preteklih napak in jih končno urediti.

    • 3

      Michael,

      Za to čudovito objavo se lahko zahvalite Timu iz marketinške šerpe - povabil sem jih, da objavijo gosta in postavili so izjemno temo! Vaše povratne informacije so izjemne.

      Doug

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.