Katere ukrepe morajo tržniki sprejeti za uspeh na spletu

Depositphotos 64040231 s

V 21. stoletju se je pojavilo toliko tehnologij, ki nam omogočajo uspešno trženje podjetij na bolj integriran in učinkovit način v primerjavi s preteklostjo. Od blogov, trgovin za e-trgovino, spletnih trgov do kanalov v družabnih omrežjih je splet postal javno prizorišče informacij, ki jih stranke lahko iščejo in porabijo. Internet je prvič ustvaril nove priložnosti za podjetja, saj so digitalna orodja pomagala racionalizirati in avtomatizirati trženjska prizadevanja na več platformah.

Toda kot prodajalec v digitalni dobi lahko postane ogromno, kje začeti, ko gre za odkrivanje, kje so vaše stranke in kako se z njimi povezati.

Pritegniti pozornost strank je bolj zahtevno kot kdaj koli prej, saj se ta pozornost širi med številne kanale, naprave in platforme. Da bi bilo še bolj zahtevno, tradicionalna oddajna sporočila niso več učinkovita. Kupci želijo, da jim ustrezna sporočila pridejo prek izbranega medija in jih dostavijo kot pogovor. Mike Dover, soavtor knjige WIKIBRANDS: Ponovno izumite svoje podjetje na trgu, ki ga vodijo kupci

Z neskončnimi možnostmi, ki so na voljo v internetu, je težko natančno določiti, katere ukrepe je treba izvesti, da bi ustvarili učinkovito strategijo sodelovanja strank, ki bo pomagala pri gradnji vašega podjetja. Vse pa se navezuje na določitev vašega ravnanja. Tržniki morajo ustvariti strategijo, da ne bodo le pritegnili kupcev, temveč bodo ustvarili učinkovit dolgoročen odnos, ki temelji na preglednosti in zaupanju, kar bo posledično ustvarilo trgovino in zvestobo blagovni znamki.

Tu je nekaj nasvetov za tržnike, kako zgraditi uspešno tržno strategijo:

Ugotovite nove načine trženja

Namesto da bi ves proračun porabili za tradicionalno trženje, kot so tiskani oglasi ali radijske in televizijske reklame, se osredotočite tudi na digitalne tržne kanale, ki bodo vašemu podjetju pomagali rasti v spletu. Integrirano trženje združuje stare načine oglaševanja z današnjo tehnologijo prek oglaševalskih kampanj po e-pošti, blogov in kanalov v družabnih omrežjih, kot sta Facebook ali Twitter. Današnje stranke prehajajo v splet, da se povežejo z blagovnimi znamkami. Te poti vam ne omogočajo le izboljšanja splošnega dosega, temveč tudi večje možnosti za povezovanje s širšo publiko.

Ustvarite ustrezno strategijo vsebine

Ustvarjanje digitalne prisotnosti pomeni, da pustimo digitalni odtis in da ga potencialne stranke najdejo. Na današnjem trgu 70% potrošnikov raje spoznajte podjetje prek resničnih informacij in ne z oglasi. Začnite graditi boljše odnose s preglednostjo in zaupanjem z ustvarjanjem ustreznih večpredstavnostnih vsebin. Kupci nenehno iščejo informacije v spletu in namesto da bi ustvarjali vsebine zaradi ustvarjanja vsebin, se osredotočite na svojo specifično panogo in teme, ki vas zanimajo. Ne samo, da povečujete svojo sposobnost iskanja na spletu z ustreznimi vsebinami, temveč tudi gradite svoj ugled zaupanja vrednega organa. Dodajte večjo vrednost svoji vsebini z dodajanjem drugih oblik predstavnosti, kot so fotografije, videoposnetki in celo poddaje - to bo izboljšalo vaše možnosti za spletno iskanje s pomembnimi informacijami za obstoječe in potencialne stranke.

Pridružite se pogovoru s strankami

Komunikacija s strankami je ključnega pomena. Ne glede na to, ali gre za preprost odgovor na Twitterju, odgovarjanje na njihova vprašanja prek podpore strankam ali ponujanje zasebnih poslov za njihovo zvestobo, je sodelovanje ključnega pomena pri gradnji dolgoročnega odnosa s potrošniki. Stranke imajo več moči in vpliva kot prej, saj jim je internet razširil glas, da jih je mogoče slišati prek družabnih objav, forumov in mnenj. Poslušanje in povezovanje s potrošniki omogoča tržnikom, da razumejo, v katere skupnosti se morajo vključiti in katerih pogovorov bi morali biti del.

Analizirajte svoja tržna prizadevanja

Če želite razumeti, kako uspešno deluje vaša vsebinska strategija, morate preveriti številke. Skozi podrobno analitika, lahko pridobite vpogled v to, kateri spletni dnevniki so uspešnejši, kakšen je vaš splošni doseg in na katerih področjih morate izboljšati. Analitika je bistvenega pomena pri ustvarjanju učinkovite strategije digitalnega trženja, saj boste sčasoma lahko napovedali, kateri trendi se bodo zgodili, kateri mediji so bolj dovzetni za vaše občinstvo in katere tržne poti najbolje delujejo za vaše podjetje.

Zaviti ga navzgor

Brez celovite strategije digitalnega sodelovanja s kupci bodo tržniki še naprej naleteli na vrzeli pri oblikovanju svoje blagovne znamke. Namesto da bi se osredotočili na oglase, ki so namenjeni strankam, morajo današnji prodajalci preiti na digitalno področje in zgraditi dolgoročne strategije, osredotočene na angažiranost, ki stranke pritegne.

Preprosto povedano, začne se z gradnjo dinamične strategije trženja vsebin in opredelitvijo orodij in tržnih kanalov, ki so potrebni za skupno rabo in distribucijo. Ta konvergenca ustvarjanja multimedije, družbenih medijev in analitika je bistvenega pomena za uspeh v spletu, ne glede na to, ali ste veliko podjetje, majhno podjetje ali celo podjetnik. Engagement gradi pogovor, ki se začne s preglednostjo z vsebinskim trženjem in vsem strankam omogoča, da vas najdejo v spletu prek iskalnih poizvedb, ki vodijo nazaj na vaše spletno mesto.

Današnji trg zahteva, da so vse blagovne znamke digitalno konkurenčne, in tržniki, ki razumejo pomen vsebine, porabnikov in podatkov, so tisti, ki bodo njihovo blagovno znamko spodbudili k uspehu.

2 Komentarji

  1. 1

    Analiza trženjskih prizadevanj je zame res najpomembnejši korak, ker ne želim vložiti denarja in energije v nekaj, kar ne deluje, še posebej, če imam možnost, da to spremljam, da se temu izognem.

    Kar je enako pomembno, in to omenjate, je razvijanje ustrezne vsebinske strategije. Z mojega vidika to zahteva razumevanje vašega trga in kaj deluje in zakaj. Zdaj je pogled na socialne signale (Facebook, Twitter) ena pomembna stvar, vendar sem ugotovil, da številne tipične B2B panoge, pa tudi zdravstvo, tehnologija, pravna dejavnost itd. Niso "primerna" za družbo. To je res. Toda tudi vsebinsko trženje se zgodi tam, preprosto ga ne vidite, če pogledate samo družabno buzz. Zato izdelujem svojo novo programsko opremo za analizo Buzzovih signalov iz družabnih omrežij, pa tudi signalov vplivov (kot je dejansko sodelovanje uporabnikov prek komentarjev, pogledov, klikov, povezav).

    Izdelek se imenuje Impactana (http://www.impactana.com/ ) In natančno mi pove, kaj moram vedeti, da vidim, katera vrsta vsebine je v preteklosti delovala za katero koli panogo, tudi če ni živahna «(tj. Vsebina virusnih mačk). Prav tako vidim, ali je bilo moje vsebinsko trženje uspešno ali ne. Pokaže mi tudi, kako izgleda uspešno vsebinsko trženje, ne glede na to, ali je to moje ali konkurentsko, tako da lahko to uporabim kot najboljšo prakso, na kateri lahko nadgrajujem. Mogoče bi si želeli sami ogledati vse možnosti in mi sporočiti, če se vam zdi koristno. Bilo bi lepo slišati od vas.

    Hvala Christoph

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.