Pomen možnosti prodaje

Kaj je omogočanje prodaje?

Čeprav dokazano tehnologija za omogočanje prodaje poveča prihodek za 66%, 93% podjetij še ni uvedlo platforme za omogočanje prodaje. To je pogosto posledica mitov o dragih možnostih prodaje, ki so drage, zapletene za uporabo in imajo nizke stopnje sprejemanja. Preden se poglobimo v prednosti platforme za omogočanje prodaje in kaj počne, se najprej poglobimo v to, kaj je omogočanje prodaje in zakaj je to pomembno. 

Kaj je omogočanje prodaje? 

Po navedbah Forrester Consulting je omogočanje prodaje opredeljeno kot:

Strateški, stalni proces, ki vsem zaposlenim, ki se soočajo s strankami, omogoči, da se v vsaki fazi kupčevega življenjskega cikla reševanja problemov dosledno in sistematično dragoceno pogovarjajo s strankami, da optimizirajo donosnost naložbe v prodajo. sistem.

Forrester svetovanje
Kaj je "omogočanje prodaje" in kako se je Forrester lotil njene opredelitve?

Torej, kaj to dejansko pomeni? 

Če razmišljate o svoji prodajni sili v kontekstu zvončaste krivulje, si predstavljajte, da povprečne prodajalce premikate z dna zvončne krivulje na vrh z najboljšimi izvajalci. Cilj omogočanja prodaje je premakniti povprečne prodajalce od spodaj navzgor, da začnejo prodajati kot najbolj uspešni. Za vaše nove ali povprečne prodajalce je možno, da jim manjka znanja ali karizme za izvedbo prodajnih predstavitev, ki temeljijo na vrednosti, ki jih vaši najboljši izvajalci opravijo z vsakim kupcem. Če imate na voljo pravo tehnologijo za omogočanje prodaje, lahko novi in ​​povprečni prodajalci vidite, kaj deluje z najboljšimi prodajalci, da bi povečali njihov prodajni uspeh. Pri Mediafly temu rečemo razvoj prodajne organizacije Evolved Selling ™.

Zakaj potrebujete možnost prodaje?

Preprosto povedano, kupci so se spremenili. Do 70% informacij, ki jih vidijo kupci B2B, je samoodkritih na spletu, ki jim jih prodajalec ne dodeli. Ko se kupec poveže s prodajalcem, so pričakovanja velika. Nočejo slišati predstavitve lastnosti in funkcij izdelka. Namesto tega iščejo prilagojene in zanimive nakupne izkušnje, ki jim omogočajo, da razumejo, katere edinstvene izzive rešuje vaš izdelek ali storitev in kako jim bo pomagal doseči svoje finančne cilje. 

S to spremembo vedenja kupcev morajo prodajalci preseči mirujočo predstavitev PowerPointa. Namesto tega morajo imeti tehnologijo, da se lahko vrtijo na kraju samem in zagotavljajo informacije v realnem času, da si ustvarijo zaupanje pri svojem kupcu in na koncu sklenejo posel. Tehnologija za omogočanje prodaje počne prav to.

Po mnenju Forbesa so rešitve za omogočanje prodaje vrhunska tehnološka naložba za povečanje produktivnosti prodaje. Podatki iz poročila to kažejo 59% podjetij ki so presegli ciljne prihodke - in 72%, ki jih presegajo za 25% ali več -, imajo določeno funkcijo omogočanja prodaje. 

Kaj naj naredi platforma za omogočanje prodaje?

Čeprav ima platforma za omogočanje prodaje veliko zmogljivosti, smo, na Mediafly, verjamem, da mora platforma za omogočanje prodaje prodajalcem zagotoviti naslednje:

  • Možnost enostavnega iskanja ustrezne, posodobljene vsebine, vključno z videoposnetki, interaktivnimi orodji, diapozitivi za uporabo v pogovorih s kupci 
  • Zmožnost hitrega zasuka v prodajnem pogovoru, da se izpolnijo natančne potrebe kupca, kar ustvari prilagojeno in edinstveno izkušnjo za kupca 
  • Interaktivna orodja, vključno z ROI, TCO in kalkulatorji za prodajo vrednosti, ter konfiguratorji izdelkov, ki zajemajo prispevek kupca za pomoč pri prodajnih razpravah
  • Sposobnost pridobivanja podatkov v realnem času iz različnih virov, kar pomaga rešiti edinstvene izzive kupca
  • Podatki in analitika o uspešnosti vsebine, vpogledi, usmerjeni v podatke, usmerjeni na kupca, za premik poslov naprej in vpogledi v to, kako se vsebina spodbuja s prodajo in porablja potencialne stranke
  • Integracija s CRM za lažje oblikovanje nadaljnjih sporočil in referenčnih materialov, uporabljenih na prejšnjih sestankih 

Te zmožnosti postavljajo kupce na katero koli raven do uspeha. Na žalost tehnologijo za omogočanje prodaje pogosto dojemamo kot drago, zapleteno in tvegano. Vendar ni treba. Vse prodajne ekipe ali prodajne organizacije se odpravijo na lastno pot za omogočanje prodaje. Ker nihče ne potuje enako, si morajo organizacije vzeti čas za sodelovanje s svojim ponudnikom prodajnih storitev in ustvariti platformo, ki je edinstvena glede na potrebe njihove organizacije. 

platforma za prodajo

V zadnjem času, Mediafly acquirdeča iPresent za pomoč pri zagotavljanju prodaje za vse. S to pridobitvijo lahko ponudimo najobsežnejšo in najhitrejšo rešitev za omogočanje prodaje podjetjem vseh velikosti, s čimer odstranimo stroške na ravni podjetja in ovire pri izvajanju, ki se jih mnoga podjetja ustrašijo pri nakupu tehnologije za omogočanje prodaje. 

Če razpravljate o nakupu tehnologije za omogočanje prodaje, vendar vas skrbi izvedba, časovna zavezanost itd., naredite manjše korake do svojega cilja. Vedno se spomnite, da je to potovanje. Z vključitvijo tehnologije za omogočanje prodaje lahko nehate opazovati, kako se vaši povprečni prodajalci trudijo doseči svoje cilje, nato pa opazujte, kako napreduje celotna prodajna ekipa.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.