Vse, kar ste morali vedeti o ponovnem ciljanju in ponovnem trženju!

Kaj je ponovno ciljanje?

Ali ste vedeli, da nakup opravi le 2% obiskovalcev ko prvič obiščejo spletno trgovino? Pravzaprav, 92% potrošnikov niti ne načrtujte nakupa ob prvem obisku spletne trgovine. In tretjino potrošnikov ki nameravajo kupiti, opustijo nakupovalni voziček.

Oglejte se svoje lastno vedenje pri nakupu v spletu in pogosto boste opazili, da brskate in si ogledujete izdelke po spletu, nato pa pustite, da si ogledate konkurente, počakate na plač ali si preprosto premislite. Kljub temu je v interesu vsakega podjetja, da vas zasleduje, ko obiščete spletno mesto, ker ste pokazali vedenje, ki kaže, da vas zanima njihov izdelek ali storitev. To iskanje je znano kot ponovno ciljanje… ali včasih ponovno trženje.

Definicija ponovnega ciljanja

Oglaševalski sistemi, kot sta Facebook in Google Adwords, vam nudijo skript za namestitev na vaše spletno mesto. Ko obiskovalec obišče vaše spletno mesto, skript prenese piškotek v svoj lokalni brskalnik in naloži se slikovna pika, ki podatke pošlje nazaj na oglaševalsko platformo. Zdaj, kjer koli ta oseba gre v splet, ko je uporabljen isti oglaševalski sistem, se lahko prikaže oglas, ki jo poskuša opozoriti na izdelek ali spletno mesto, ki si ga je ogledovala.

To ste najverjetneje opazili, ko kupujete po spletu. Na spletnem mestu pogledate lep par škornjev in nato odidete. Ko pa odidete, vidite oglase za škornje na Facebooku, Instagramu in drugih publikacijah v spletu. To pomeni, da je spletno mesto za e-poslovanje uvedlo kampanje za ponovno ciljanje. Ponovno ciljanje na obstoječega obiskovalca ima veliko večjo donosnost naložbe kot poskus pridobivanja novega obiskovalca, zato blagovne znamke to tehniko uporabljajo ves čas. Pravzaprav, Preusmerjeni oglasi imajo 76% večjo verjetnost, da bodo prejeli klike na Facebooku kot običajne oglasne kampanje. 

In ne samo spletna mesta za potrošniško e-poslovanje lahko uvedejo kampanje za ponovno ciljanje. Tudi B2B in storitvena podjetja pogosto uporabijo ponovno ciljanje, ko obiskovalci pristanejo na ciljni strani kampanje. Spet so se pokazali, da jih zanima izdelek ali storitev ... zato je učinkovito, da se z njimi ukvarjate.

Kampanje za ponovno ciljanje in ponovno trženje so lahko široke ali specifične za določene dejavnosti.

  • Obiskovalce, ki so prispeli na spletno mesto ali stran, je mogoče ponovno ciljati. To je ponovno ciljanje na osnovi slikovnih pik in preprosto prikazuje oglase med brskanjem po spletu.
  • Obiskovalci, ki so postopek pretvorbe začeli z registracijo ali opustitvijo nakupovalne košarice. To je ponovno ciljanje na podlagi seznama in lahko uporabi prilagojene prikazne oglase ter mobilne in e-poštna sporočila, ker dejansko imate identiteto potencialnega uporabnika.

Ponovno ciljanje v primerjavi s ponovnim trženjem

Čeprav se izrazi pogosto uporabljajo medsebojno zamenljivo, ponovno ciljno usmerjanje se večinoma uporablja za opisovanje oglaševanja na osnovi slikovnih pik in Ponovno trženje se pogosto uporablja za opis prizadevanj na podlagi seznamov za ponovno vključitev potrošnikov in podjetij. Opuščene nakupovalne vozičke pogosto prinesejo najvišje stopnje konverzije in donosnost tržnih naložb.

Kaj je vedenjsko ponovno ciljanje?

Rudimentarno ponovno ciljanje je preprosto potiskanje oglasov na vsakogar, ki je obiskal stran določenega spletnega mesta ali opustil postopek nakupa na vašem spletnem mestu. Vendar lahko sodobni sistemi dejansko opazujejo vedenja posameznikov, ko brskajo po spletu. Njihove demografske, geografske in vedenjske informacije lahko dajo oglase, ki so prilagojeni in pravočasni, da povečajo možnosti za konverzijo in zmanjšajo splošne stroške oglaševanja.

Strategije za ponovno ciljanje

Iva Krasteva na spletnem mestu Digital Marketing Jobs, spletnem mestu za iskanje delovnih mest v digitalnem marketingu, v svojem nedavnem članku podrobno opisuje vrste strategij ponovnega ciljanja, 99 Ponovno ciljanje statistike, da razkrije njen pomen za tržnike!

  1. Ponovno ciljanje e-pošte
    • Ta vrsta je sprejeta v 26.1% primerov. 
    • To deluje tako, da ustvarite e-poštno akcijo, kjer bodo vsi, ki bodo kliknili vaše e-poštno sporočilo, začeli videti vaše oglase. Na sezname določenih e-poštnih sporočil lahko ciljate na določeno ciljno skupino in jih usmerite do tistega, kar bi jih na njihovi spletni strani najbolj zanimalo. 
    • To se naredi s ponovnim ciljanjem kode v HTML ali podpisom vaših e-poštnih sporočil. 
  2. Spletno in dinamično ponovno ciljanje
    • Ta vrsta je najpogosteje sprejeta s stopnjo 87.9%.
    • Tu je potrošnik dejansko pristal na vašem spletnem mestu in sledite njegovim naslednjim nekaj iskalcem brskanja, da prikažejo popolnoma časovno prilagojene oglase, da ponovno privabijo potrošnika. 
    • To se naredi z uporabo piškotkov. Ko se potrošniki strinjajo s piškotki, se strinjajo, da dovolijo dostop do njihovega brskanja. Nobenih osebnih podatkov ni mogoče doseči. Preprosto je mogoče uporabiti naslov IP in tam, kjer je ta naslov iskal.  
  3. Iskanje - Seznami za ponovno trženje za oglase v iskalnem omrežju (RLSA)
    • Ta vrsta je sprejeta v 64.9% primerov. 
    • To delajo tržniki v živo na plačljivem iskalniku, ki vodijo potrošnike na pravo stran s sledovi oglasov, ki temeljijo na iskanju. 
    • To se naredi tako, da si ogledate, kdo je že kliknil plačljive oglase, odvisno od iskanj pa lahko potrošnike ponovno ciljate z več oglasi, da jih vodijo v smer, v katero jih želite usmeriti.  
  4. Video 
    • Video oglaševanje se vsako leto poveča za 40%, pri čemer je več kot 80% internetnega prometa usmerjeno v video.
    • To deluje, ko potrošnik obišče vaše spletno mesto. Nato sledite njihovemu vedenju na vsaki stopnji nakupovanja znotraj vaše platforme. Ko nato zapustijo vaše spletno mesto in začnejo brskati, lahko postavite oglase za strateško video ponovno ciljanje. Te je mogoče prilagoditi tako, da ciljajo na interese potrošnikov, da jih vrnejo na vaše spletno mesto.  

Ponovno ciljanje na Infografiko

Ta infografika podrobno opisuje vsako statistiko, ki bi jo kdaj želeli vedeti o ponovnem ciljanju, vključno z osnovami, kako tržniki gledajo na strategijo, kaj si stranke mislijo o njej, ponovno ciljanje v primerjavi s ponovnim trženjem, kako deluje v brskalnikih, kako deluje z mobilnimi aplikacijami, vrste ponovnega ciljanja, ponovnega ciljanja na družabna omrežja, učinkovitosti ponovnega ciljanja, kako nastaviti ponovno ciljanje, cilji ponovnega ciljanja in primeri uporabe.

Obiščite Jobs za digitalno trženje in preberite celoten članek, 99 Ponovno ciljanje statistike, da razkrije njen pomen za tržnike! - ima ogromno informacij!

Kaj je ponovno ciljanje? Ponovno ciljanje na statistične podatke

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.