Težko je verjeti, kako dolgo pišem svoj blog, vendar mi je všeč, da se pogosto občasno sklicujem na stare objave. Pred desetletjem sem zapisal, da so bili svetovalci za nove medije pravzaprav zelo podobni glasbeni dirigenti:
Dirigenti niso nujno strokovni glasbeniki s katerim koli instrumentom; vendar popolnoma razumejo, kako izkoristiti vsak instrument, jih spraviti k sodelovanju in ustvariti čudovito glasbo. Škoda, da se nismo imenovali vodje marketinga!
Douglas Karr
Danes hitro naprej in tržna orkestracija je zdaj pogost izraz, ki opisuje, kako tržniki uporabljajo različne medije in kanale za ozaveščanje in sodelovanje s svojo ciljno skupino. Izraz se uporablja predvsem pri razpravi Trženje na podlagi računa ker je cilj v celoti znan, nato pa se odvije vrsta dogodkov, ki bodo potencialne stranke potisnili skozi pot kupca in jih pripeljali do konverzije.
Evo, kako opredeljuje Engagio, tržna platforma, ki temelji na računu tržna orkestracija:
Kaj je marketinška orkestracija?
Marketinška orkestracija je pristop k trženju, ki se osredotoča ne na izvajanje samostojnih kampanj, temveč na optimizacijo nabora povezanih medkanalnih interakcij, ki skupaj sestavljajo individualizirano izkušnjo kupca.
Engagio
Uvajanje in optimiziranje tržne strategije z vsemi kanali ni omejeno na novo poslovanje, lahko tudi potisnete sporočila in oglase za navzkrižno prodajo in prodajo priložnosti, podaljšanja ali kupcem zagotovite način, da postanejo zagovorniki. Engagio razdeli standardne igre na 5 kategorij:
Trženjske orkestracijske igre
- Predloge o nameri in zaroki - odličen način, da zagotovite, da kar najbolje izkoristite podatke o svoji nameri in zaroki, od tod tudi ime. Uporabite jih, ko je potencialni kupec v fazi raziskav in odkrivanja.
- Predvajanja računov s kvalificiranim računom (MQA) - se uporablja, ko je potencialni račun dosegel točko dovolj aktivnosti ali angažiranosti, za katero želite, da prodaja sodeluje z njimi.
- Predstave Shake the Tree - ko ste se potencialno pogovorili s prodajo, potem pa se je stemnilo. Opustitev teh možnosti pomeni izpustitev potencialnih poslov, zato se je vredno potruditi, da se znova vključite.
- Zaprta predvajanja - obstoječe stranke so idealne za ciljne igre za povečanje povprečne vrednosti vaše stranke. Vključujejo lahko podaljšanja, navzkrižno prodajo, prodajo in zagovarjanje strank.
- Zaprta izgubljena predvajanja - ko posel propade, vam lahko pomagajo izvedeti, kaj ste storili narobe, da v prihodnosti ne boste ponavljali istih napak. Lahko se uporabljajo tudi za pridobitev računa od konkurenta.
Orkestracija je nekaj, kar lahko zastrašuje, vendar ni nujno - pristop je zelo močan in pomemben pri avtomatizaciji trženja in trženju na podlagi računov (ABM).
Ta infografika podjetja Engagio na enostaven in vizualen način razloži različne vidike. Ste pripravljeni to objaviti? Engagio bi z veseljem pripravil tudi nekaj priloženih vsebin.
Trženjska orkestracija je lahko zapletena. Engagio je pripravil tudi vodnik, ki vam bo pokazal, kako izkoristiti obstoječe ekipe in sisteme, da bodo ABM lažji in učinkovitejši. Vključili so tudi 18 orkestriranih marketinških predstav, ki vam bodo pokazale ne samo, kako organizirati svoje trženje, temveč tudi, kako z avtomatizacijo narediti orkestracijo brez napora.
Prenesite Orchestration in naslednjo generacijo avtomatizacije
