Strategije, ki ubijajo vaše vsebinsko trženje # CONEX

Vsebinski spor

Včeraj sem na konferenci CONEX v Torontu z Uberflipom delil informacije o tem, kako sem se naučil graditi strategije ABM. Danes so ustavili vse, tako da so pripeljali vse tržne zvezde, ki jih je industrija lahko ponudila - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster in Scott Stratten, če naštejemo le nekatere. Vendar vibe niso bili vaši običajni vsebinski nasveti in nasveti.

To je samo moje mnenje, toda današnja razprava je bila veliko bolj iskrena glede tega, kako razvijate svojo vsebino - od postopka, do tega, kako transparentni ste, kako analizirate občinstvo do etike vašega podjetja.

Razprava se je začela z Soustanovitelj Uberflipa Randy Frisch izmenjavo alarmantne in optimistične statistike o vsebini. Uporabil je čudovito analogijo (skupaj z video posnetkom), ko je njegov sin poskušal predvajati pesem Justina Bieberja prek mobilnega telefona, Sonosa in Googla Home. Samo ena je zagotovila takojšnjo izpolnitev - Google Home. Analogija: Randyjev sin je iskal vsebino, ki je na voljo v vseh sistemih, a le eden je poenostavil iskanje in poslušanje.

To je svet, v katerem živimo in točka je bila ves dan odpeljana domov.

  • Tamsen - se zelo podrobno posvetil razvoju a Vsebina Remix Matrix ki zagotavlja informacije, ki gradijo most med vašo perspektivo in vami. Podrobno so navedeni cilji, problemi, resnice, spremembe in ukrepi, ki so potrebni za doseganje te ciljne skupine.
  • Scott - pripravili zabavno in smešno oddajo, ki je poudarila, kako grozna je etika v trženju, kjer so podjetja uvajala slabe strategije (na primer zapletanje novic), da bi dosegla kratkoročne koristi in hkrati uničila svoj ugled. Kot je rekel Scott:

Etika in integriteta nista obnovljiva vira.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - predstavite brezhibno, hitro požarno predstavitev, ki nas je opozorila, da sta resnica in poštenost tisto, kar si vsaka stranka želi, ko išče informacije na vašem spletnem mestu, vendar le redko najde kritične informacije (na primer cene). Opisal je, kako lahko na vprašanje odgovorite iskreno in poglobljeno, pri tem pa svojega podjetja ne ogrožate. Ravno nasprotno, pokazal je, kako se lahko postavite na vrh svoje panoge, tako da odgovorite na vprašanja, ki jih vaši potencialni kupci iščejo v spletu.

Strast, ki jo kaže vsak govornik danes, je povedala isto zgodbo ... Tržniki z vsebinami ubijajo svoje podjetje s slabimi, šibkimi vsebinskimi izkušnjami, ki preprosto ne premaknejo igle. Medtem ko potrošniki in podjetja vsak dan raziskujejo in vozijo svoja potovanja strank. Ko podjetja to storijo pravilno, svojim strankam omogočijo, da se kvalificirajo in prodajo zaključijo brez skoraj kakršne koli interakcije. Ko pa podjetja to storijo narobe, se izgubi večina neverjetnih virov, ki jih vlagajo v vsebino.

Ko razvijamo vsebino za naše stranke, jasno povem, da je dejanski rezultat le ena desetina dela. Za izdelavo vsebine uporabljamo raziskovalce, pripovedovalce zgodb, oblikovalce, videograme, animatorje in vse druge vire. Raziskujemo medije in občinstvo, kje ga umestiti in promovirati. Pred vsakim odprtjem prvega stavka analiziramo konkurenco, posel, dejanske odločevalce in vse vidike, kako izgleda potovanje.

Dolga igra je. Ne igramo za zadetke, igramo za tek ... za zmago. Da bi zmagali, morajo tržniki zagotoviti, da njihova podjetja veljajo za poštena, zaupanja vredna, verodostojna in pripravljena na služenje. In ko to storimo pravilno, vsakič zmagamo.

Vsebinski spor

Nikakor ne morem končati te objave na dan v CONEX-u, ne da bi omenili Vsebinski spor. Z neverjetnim voditeljem Jayom Baerjem je bila ta seja ena najbolj smešnih in najbolj ustvarjalnih dejavnosti, ki sem jim bila priča na konferenci. Bravo za CONEX, ker je ustvaril to neverjetno izkušnje.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.