6 načinov za delo z vplivneži brez sponzorstev

Influencer marketing brez sponzorstev

Čeprav mnogi ljudje verjamejo, da je vplivni marketing rezerviran izključno za velika podjetja z ogromnimi sredstvi, je morda presenetljivo vedeti, da pogosto ne zahteva proračuna. Številne blagovne znamke so uvedle vplivno trženje kot glavni gonilni dejavnik njihovega uspeha v e-trgovini, nekatere pa so to storile brez stroškov. Vplivniki imajo odlično sposobnost izboljšati blagovno znamko podjetij, verodostojnost, medijsko pokritost, spremljanje družbenih medijev, obiske spletnih mest in prodajo. Nekateri od njih zdaj vključujejo največje račune na Youtubu (pomislite priljubljeni igralci iger na Youtube, kot je PewDiePie ki ima osupljivih 111 milijonov naročnikov) ali različne nišne račune v določenih panogah (primeri tega so vplivne osebe pacientov in zdravnikov).

Z vplivnim trženjem naj bi še naprej raslo pri 12.2 % na 4.15 milijarde dolarjev leta 2022, lahko majhne blagovne znamke sodelujejo z vplivneži, da pomagajo pri trženju svojih izdelkov in storitev, in to lahko storijo brez stroškov. Tukaj je 6 načinov, kako lahko blagovne znamke sodelujejo z vplivneži brez sponzorstva:

1. Obdarovanje vplivnih izdelkov ali storitev

Eden najpreprostejših načinov, kako lahko blagovne znamke sodelujejo z vplivneži brez plačila za njihove objave, je obdarovanje izdelkov ali storitev. Lahko uporabijo svoj inventar in vplivnežem ponudijo izmenjavo, kjer vplivnež zagotovi določeno količino pokritosti v družbenih medijih. Profesionalni nasvet je, da vedno pristopite k vplivnim osebam tako, da predlagate, da bi radi ponudili darilo, ne da bi izpostavili točne parametre izmenjave. Na ta način lahko številni vrhunski vplivneži odgovorijo na vašo prošnjo, saj se ne počutijo "prisiljene" k vzajemnosti brez neenakomerno trgovina. Neenakomerna trgovina se zgodi, ko vplivna objava vira na Instagramu stane več kot sam izdelek ali storitev.

Blagovna znamka se mora vedno zavedati, da vplivneži prejmejo na desetine in včasih celo na stotine predstav blagovnih znamk na dan, kot je to v primeru mnogih vrhunskih vplivnežev. Iz tega razloga bo blagovna znamka, ki bo izjemno prijazna in sproščena glede pogojev sodelovanja, omogočila, da vplivnežu sporoči, da ga zanima več kot le hiter »vsklik« in namesto tega išče dolgoročno sodelovanje.

Berina Karic, strokovnjakinja za vplivne marketing pri Top Influencer marketinška agencija, prav tako predlaga, da vljudno spremljate, ko so predmeti prejeti. Njen nasvet je, da se oglasite pri influencerju in jih vprašate, ali so prejeli in jim je bilo všeč njihovo darilo ter ali želijo kaj zamenjati. Ta vrsta prijazne interakcije bo verjetno prinesla velike točke in predstavila blagovno znamko.

2. Vplivniški izleti

Blagovna znamka lahko organizira potovanje in gosti več vplivnežev ter prejme desetkratni znesek kritja za stroške prevoza, hrane in prenočišča. Blagovna znamka lahko na primer gosti pet vplivnežev, ki potujejo na določeno destinacijo in ta čas izkoristijo kot priložnost za ustvarjanje vsebine za izdelek ter objavo več objav s pregledom artiklov ali storitve. To PR strategijo uporabljajo številne luksuzne blagovne znamke, kjer imajo vrhunski vplivneži ustvarjajo številne objave, ki promovirajo blagovno znamko, da bi lahko potovali in se družili z drugimi vplivnimi ustvarjalci. Potovanja vplivnežev prav tako omogočajo blagovni znamki, da razvije tesne vezi z vplivneži, ki blagovni znamki ponujajo priložnost, da nekatere najbolj uspešne vplivneže spremenijo v ambasadorje blagovnih znamk za nadaljnje objavljanje izdelkov na družbenih medijih.  

Ta strategija je bila Pionir družbenih blagovnih znamk, kot je Revolve, kjer bi gostili več vrhunskih vplivnežev na eksotičnih lokacijah v zameno za 10-15 v objavah v virih in na desetine dnevnih videoposnetkov z zgodbami ob označevanju blagovne znamke.

3. Vplivniški dogodki

Za tiste blagovne znamke, ki ne morejo organizirati potovanj, lahko dogodki za vplivneže predstavljajo bolj obvladljivo vrsto partnerstva, kjer lahko vplivneži objavijo več vsebin v zameno za udeležbo na dogodku. Blagovna znamka lahko organizira dogodek v svoji pisarni, restavraciji ali drugih zabavnih prostorih in priskrbi darilne košare za vplivneže, da osebno izkusijo izdelek ali storitev. Notranja ekipa se lahko tudi iz oči v oči sreča z vplivneži in neposredno razloži prednosti izdelka, hkrati pa vplivnim osebam omogoči fotografiranje ali snemanje predstavitve blagovne znamke. Pro-nasvet je ponuditi a edinstven in Instagrammable nastavitev kjer lahko vplivneži fotografirajo pod okrasnimi logotipi blagovnih znamk ali delijo lepo okrašene mize s svojimi personaliziranimi prtički ali oznakami za rezervacije. 

4. Sodelovanje z blagovno znamko partnerjev

Blagovne znamke lahko razdelijo stroške gostovanja dogodka ali obiska vplivnežev tako, da se obrnejo na druge blagovne znamke in delijo svojo priložnost za kampanjo vplivnežev. Številne nekonkurenčne blagovne znamke so še posebej odprte za to vrsto partnerstev, saj prejmejo polno korist od sodelovanja za delček stroškov, hkrati pa jim ni treba prenašati vseh naporov pri vodenju velike kampanje vplivnih ljudi. Sodelujejo lahko tako, da svoje izdelke vključijo v darilne košare ali tako, da ponudijo prostor, hotelsko namestitev, potovanja ali druge vrste storitev, odvisno od tega, za katero panogo so specializirani. Blagovne znamke lahko gredo celo tako daleč, da sodelujejo številni partnerji in ustvarijo izjemne vplivne izkušnje. ki zagotavljajo obsežno kritje za vse vpletene strani. 

5. Izposojanje produktov vpliva

Za tiste blagovne znamke, ki ne morejo podariti predmetov, še posebej, če je predmet drag ali je edinstven, lahko predlagajo izposojo vrste sodelovanja. Ta vrsta partnerstva bi vključevala vplivneža, ki ustvarja vsebino z uporabo predmeta, jo vrne po končanem snemanju in nato deli element na svojih družbenih kanalih. Številna vrhunska PR podjetja uporabljajo to strategijo za fotografske posnetke, kjer posojajo uredniške ekipe v vrhunskih medijih samo zato, da zahtevajo, da se te artikle pošljejo nazaj, ko je snemanje končano. To dobro deluje, ko vplivnež išče rekvizite ali izjemne komade, ki bi jih vključil kot del svoje nove vsebine.

6. Influencer Media Partnerships

Če blagovna znamka ne more podariti ali celo izposoditi artikla, lahko sodeluje z vplivnežem prek vzajemnih medijskih partnerstev. To vključuje blagovno znamko, ki zagotavlja medijsko pokritost s sporočilom za javnost, intervjujem ali drugimi vrstami omemb, nato pa vključi vplivneža v svojo zgodbo kot del navzkrižno promocijsko trud. Blagovne znamke se lahko vnaprej dogovorijo o pogojih sodelovanja, nato pa naj vplivnež deli medijski članek na njihovem družbenem omrežju, medtem ko označuje blagovno znamko.

Ne glede na velikost blagovne znamke se lahko delo z vplivneži izkaže za stroškovno učinkovit način za oglaševanje podjetja in izboljšanje blagovne znamke, prodaje, medijske pokritosti in spremljanja družbenih medijev. Blagovne znamke lahko uporabijo kreativne strategije, da zagotovijo partnerstva, ki so zmagovalci, ne da bi pri tem zlomili banko. Z raziskovanjem različnih vrst izmenjav vplivov lahko podjetje ugotovi, katera strategija je najučinkovitejša, in nato nadaljuje z gradnjo svojih marketinških prizadevanj okoli zmagovalnih partnerstev.