Kako napisati vsebino, kjer obiskovalci določajo vašo vrednost

vrednost

Neglede na Cena, vrednost vedno določi kupec. Pogosto bo ta vrednost odvisna od tega, kako dobro stranka izkoristi vaš izdelek ali storitev. Številni prodajalci programske opreme ali storitev (SaaS) uporabljajo prodajo na podlagi vrednosti, da določijo svojo ceno. To pomeni, da namesto da bi določili pavšalno mesečno stopnjo ali stopnjo, ki temelji na uporabi, s stranko določijo vrednost, ki jo lahko nudi platforma, in jo nato vrnejo na ceno, ki je pravična za obe strani.

Tu je primer ... e-poštno trženje. Lahko se prijavim za eno storitev trženja po e-pošti za 75 USD na mesec ali pa se odločim za prvo storitev za 500 USD na mesec. Če ne promoviram e-pošte in uporabite za prodajo, pridobivanje ali zadrževanje strank, 75 dolarjev na mesec je malo vrednosti in je morda preveč denar za zapravljanje. Če bi šel s storitvijo 500 USD na mesec in bi mi pomagali razviti sporočila, mi pomagali izvajati kampanje za prodajo, nakup in hrambo ... Lahko bi uspel izkoristiti e-pošto, da bi pripeljal na stotine tisoč dolarjev. To je odlična vrednost in vredno plačanega denarja.

Obstaja razlog, zakaj tržniki uporabite odstotke v svoji predstavitvi predložijo dokaze o povečanju vrednosti za svoje izdelke in storitve. Če bi preusmeril na vaš izdelek in bi mi na primer prihranil 25% pri plačilih, to podjetju pomeni tisoče dolarjev. Če pa vaše podjetje plača milijone dolarjev honorarjev, je vrednost izdelka za vaše podjetje veliko veliko večja od moje.

Tržniki pogosto naredijo napako pri opredelitvi a predlog za edinstveno vrednost ki opredeljuje subjektivno vrednost na podlagi njihovega mnenja. To lahko privede do vrzeli v pričakovanjih med tem, kaj menite, da je vaša vrednost, in tem, kar stranka prepozna vašo vrednost. Primer: S številnimi strankami sodelujemo pri njihovi optimizaciji iskalnikov. Stranke, ki imajo trdne platforme, okreten marketing in razvojne procese ter lahko izvede pomembne spremembe, da se odzove na zahteve iskalnikov in izkoristi naše storitve. Stranke, ki ne poslušajo, sprememb ne izvajajo in izpodbijajo naša priporočila, pogosto trpijo in se ne zavedajo celotne vrednosti, ki bi jo lahko zagotovili.

Med pisanjem marketinške vsebine vam bodo pomagale naslednje strategije:

  • Uporabite odstotke v svojih izkazih vrednosti, tako da se obiskovalci izračunajo in izračunajo prihranke in izboljšave na svojih izkazih prihodkov namesto vaših strank.
  • Navedite scenarije primerov uporabe, študije primerov in najboljše prakse, ki obiskovalcem pomagajo ugotoviti, kakšno vrednost imajo za svojo organizacijo.
  • Zagotovite vsebino, ki neposredno govori o določenih panogah, vrstah podjetij in občinstvu, tako da bodo obiskovalci našli podobnosti med vašo vsebino in njihovim lastnim podjetjem.
  • Zagotovite priporočila številnih strank, njihove nazive in položaje v podjetju, tako da se bodo lahko nosilci odločanja, ki se ujemajo s temi nazivi in ​​položaji, identificirali z njimi.

Nekateri verjamejo, da sta trženje in prodaja na podlagi vrednosti nekoliko varljiva. Menijo, da bi morali vsi plačati enako ceno. Pravzaprav bi trdil nasprotno. Podjetja, ki imajo pavšalne cene, ne glede na kupca in kako lahko izkoristijo vaše izdelke in storitve. Še huje - trženje, ki zagotavlja obiske, uvrstitev, prihodke itd., Je grozno. To so naloženi posli z denarjem, tako da porabite svoj denar in odidete, ko ne boste dobili rezultatov, ki so jih obljubili. Raje bi sodeloval s prodajalcem, ki me je poslušal, razumel moje vire, prepoznal moje potrebe in si prizadeval zagotoviti ceno, ki je ustrezala mojemu proračunu in zagotovila potrebno vrednost.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.