Omogočanje prodajeIskalni marketingDružbeni mediji in vplivno trženje

Vhodno trženje in novi prodajni lijak

Medtem ko sem se ta teden pripravljal na nastop v Cincinnatiju, sem želel zagotoviti lep vizual, ki govori o tem, kako so iskanje in družbeni mediji spremenili prodajni postopek. Tukaj imenujem Nov prodajni lijak:

Včasih so tržniki nadzorovali blagovno znamko in sporočanje prek spleta, od potrošnikov in podjetij pa so zahtevali, da si ogledajo predstavitve, si ogledajo informacije o brošurah in na koncu govorijo s prodajalcem. Takrat se še niso odločili za nakup. Prodajalec bi lahko bil neverjetno učinkovit pri spreminjanju možnosti in zaključku prodaje.

S prihodom družbenih medijev in iskalnikov potrošniki in podjetja niso samo iskanje... zdaj so reiskanje. To pomeni, da je potencialna stranka dobro oborožena v vašem podjetju, vaših izdelkih, vaših storitvah, kako zadovoljne so vaše stranke z vami in imajo morda celo odločitev pred povežejo se celo z vašimi prodajalci.

Razumevanje tega je ključnega pomena, če želite učinkovito ustvarjati vhodno trženje vodi:

  1. Ena najpogostejših napak, ki jih vidim, so podjetja, ki uvajajo mega-mesta, ki imajo toliko informacij, da omogočajo potencialnim strankam, da vas diskvalificirajo. Poenostavite svoje spletno mesto, poenostavite sporočanje in omogočite ljudem, da postanejo dovolj radovedni, da posežejo po telefonu, si ogledajo predstavitev ali prenesejo beli papir.
  2. Če se poglobite v svojo ponudbo s predstavitvami, tehničnimi informacijami ali študijami primerov ... vedno, vedno, vedno od obiskovalca zahtevajte, da se registrira, preden naredi še en korak. Ljudje so navajeni trgovati s svojimi kontaktnimi podatki, da bi dobili informacije, ki jih potrebujejo. In s tistimi, ki sprejmejo ta dodatni korak, je vredno stopiti v stik kot usposobljeni vodja.
  3. Najemite inteligentne in visoko motivirane prodajalce. Dan sirastega prodajalca pod visokim pritiskom je že davno minil. Ko prodajalec dvigne telefon, se pogosto sreča z nekom na drugi strani linije, ki že pozna svoje podjetje. Včasih to razumejo bolje kot prodajalec! Še vedno sodelujem s podjetji in sodelujem pri njihovih prodajnih klicih kot strokovnjak za zadeve, včasih je vse v tem.
  4. Izkoristite tehnologijo do maksimuma. Če razumete, kako obiskovalci krmarijo do vašega spletnega mesta, lahko zanje uporabite prilagojena sporočila. Če gre za iskanje, bi morale različne ključne besede v različnih oglaševalskih akcijah povzročiti različne pozive k dejanju in ciljne strani. Če gre za Twitter, boste morda želeli bolj pogovorni pristop. Če gre za LinkedIn, bolj profesionalen pristop. Z napredkom VOIP in telefonije je mogoče celo zvoniti na različne telefone iz različnih virov.

Začnite vizualizirati in spremljati vse različne poti, ki jih potencialne osebe vodijo v vaše podjetje. Ne glede na to, ali gre za napotitev ali oglas s plačilom na klik, morate imeti pot do angažiranosti, da povečate stopnjo konverzije.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.