Trženje InfographicsUsposabljanje za prodajo in trženje

Trženje je postalo osnovo za večfunkcijski uspeh v korporacijah

Težko je natančno določiti, katera točka v karieri me je pripravila na uspeh. Ko sem bil v mornarici, medtem ko sem bil formalno električar, sem bil kot inženir tudi napreden gasilec. Prav tako sem bil imenovan za ESWS, vpisanega certifikata specialista za površinsko vojskovanje, ki mi je omogočil pregled skoraj vseh delovnih mest in sistemov na moji ladji. To večfunkcionalno znanje in izkušnje so bili temelj mojih mladih vodstvenih izkušenj.

Po mornarici sem delal v časopisu kot industrijski električar. Moja sposobnost učenja in dela v več funkcijah je privedla do moje zgodnje napredovanja. Ko sem bil jaz zadolžen za druge, je podjetje veliko vlagalo v moj razvoj, tako da sem se usposobil za korporativno usposabljanje, od usposabljanja za človeške vire, korporativnega proračuna, coachinga, nenehnega razvoja in številnih drugih programov upravljanja in vodenja. Z lahkoto sem se preusmeril v položaj kontrolorja in analitika, nato pa v trženje baz podatkov.

Dve desetletji sem delal na tržnih vodstvenih položajih in pri vodstvenih delavcih po državi. Pred dvajsetimi leti je bilo moje delo običajno v marketinškem oddelku, zdaj pa se srečujem z višjim vodstvom bolj kot kdaj koli prej. Razlog za to je, da je digitalno trženje postalo zanesljiv kazalnik in napovednik uspešnosti podjetja.

Pred dvajsetimi leti je bilo trženje večinoma enosmerna strategija, ki je uporabljala blagovno znamko in kampanje ter nato skozi leta merila odziv. Zdaj, v realnem času tržne raziskave in podatki razkrivajo uspešnost vseh ključnih kazalnikov uspešnosti organizacije - pa naj gre za zadovoljstvo zaposlenih, zadrževanje strank, konkurenčno pozicioniranje itd. Zato vse več podjetij najema višje vodstvo in izvaja medfunkcionalne vodstvene vloge, ki vključujejo trženjska prizadevanja.

Vse večje število strokovnjakov za organizacijsko upravljanje spodbuja uporabo večfunkcionalne integracije znotraj korporacij. Čeprav bi bila za sprejem te oblike hierarhije potrebna reorganizacija in prerazporeditev odgovornosti, je izvajanje večfunkcionalne integracije ustrezen odgovor na vse večjo razširjenost velikih podatkov in druge nedavne trende. 

Kako lahko podjetja dosežejo večfunkcionalno integracijo

Jedro večnamenske integracije je razčlenitev silosi in gradnja imperija znotraj organizacije. V zdravi sejni sobi so voditelji nesebični - zavedajo se, da lahko žrtve v svojem oddelku privedejo do splošnega izboljšanja zdravja podjetij. S podjetji sem se odkrito pogovarjal in nagovarjal spuščanje izdatki za digitalno trženje, ko smo ugotovili, da so drugi prodajni viri uspešnejši. To se je pogosto dogajalo z izgubo lastne agencije - vendar je bilo to pravilno za zdravje stranke.

V nefunkcionalni sejni sobi se vsak vodja bori za povečanje števila zaposlenih, povečanje proračunskih izdatkov in na svoj oddelek gleda kot na jedro organizacije. To je njihova lastna smrt, saj mora vsak oddelek preživeti in uspevati. Zmanjšani razvoj izdelkov in inovacije umrejo, kar škoduje prihodnji prodaji in ohranjanju. Zmanjšana prodajna in tržna prizadevanja ne dosegajo vseh svojih možnosti. Zmanjšajte storitve za stranke in vaš spletni ugled najeda trženjske koristi vaše organizacije. Zmanjšajte prednosti in vaš glavni talent zapusti podjetje.

Statistika podpira večfunkcijsko integracijo:

  • Podjetja, ki izvajajo analizo svojih podatkov o strankah, rastejo hitreje
  • Organizacije, ki tržne odgovornosti delijo po skupinah, imajo običajno tržno strategijo, ki je bolj poenotena s splošno splošno strategijo poslovanja
  • Medfunkcionalna integracija omogoča strukturiran model delovne skupine, ki je lahko prožen, če je dodeljen projektom

Z drugimi besedami, vaše trženje se izboljša z vpogledom in vplivom celotne organizacije, drugi oddelki pa z vpogledom v vašo splošno tržno uspešnost. Tu ne gre za vodenje marketinga, temveč za to, da je marketing integriran v celotni organizaciji.

Vendar je medfunkcionalna integracija težavna, statistični podatki pa kažejo tudi, da je visoka stopnja napak povezana s slabo izvedbo. Če želite izvedeti več, si oglejte spodnjo infografiko, ki jo je ustvaril tehnološki inštitut New Jersey Spletni mojster poslovne administracije študijskega programa.

Kako lahko podjetja dosežejo večfunkcionalno integracijo

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.