Razumevanje vrednosti vpliva

vplivajo

Pred kratkim smo imeli podjetje, ki je želelo, da pomagamo promovirati njihovo platformo vlagateljem, ključnim ljudem v panogi in strankam. Podjetje ni imelo sredstev za nakup naših storitev, zato smo zahtevali nekaj ekskluzivnosti in odstotek prihodka ali dobička, ki bi lahko izhajal iz rasti ali prodaje podjetja. To se ne bo zgodilo. Niso si mogli predstavljati, da toliko zahtevamo za tako malo truda z naše strani.

Dostopanje do vpliva

Poleg tega, da za svoja prizadevanja ne bomo nikoli dobili nadomestila, obstaja veliko večja slika, ki je ta potencialna oseba ni razumela. Niso plačevali truda, ki bi ga zanje naredili od zdaj naprej, plačevali so trud, na katerem smo delali zadnjih 20 let. Imamo eno najboljših omrežij v tej panogi zaradi časa in skrbi za vzpostavljanje odnosov s ključnimi deležniki. Zaradi virov, ki jih vsak dan uporabljamo približno desetletje, imamo enega najboljših spletnih dnevnikov v tej panogi. Z drugimi besedami, odškodnine ne vežemo na to, kar smo tem, vežemo na tisto, kar smo že imeli opravljeno.

Dostop do naše publike, dostop do našega strokovnega znanja in dostop do naše mreže je dragocen. A dragoceno je samo zato, ker smo v to občinstvo, strokovno znanje in mrežo vložili celotno kariero. Medtem ko zahtevamo odstotek, ki bi lahko povzročil šestmestno številko, prosijo za dostop, v katerega smo vložili milijone dolarjev.

5% odstotkov nič

Podjetja se skoraj vedno precenijo ... še posebej na spletu. Vprašajte koga, ki ima aplikacijo, in pogosto vam bodo povedali o industriji, v kateri se ukvarjajo z milijardami dolarjev, in o možnosti, da njihov izdelek zasluži desetine ali stotine milijonov dolarjev. Če podarijo 5% svojega sto milijonov dolarjev vrednega podjetja, je to 5 milijonov dolarjev! Kako bi si lahko zaslužili 5 milijonov dolarjev?

Težava je v tem, da niso sto milijonov dolarjev vredna družba. Dejansko večina podjetij v celoti propade. Brez uspešne baze strank, dobrega trženja v industriji in dostopa do naložb so vredni 0 USD ... ne glede na naložbo, ki so jo opravili do danes. In 5% od 0 je 0 USD. Brez naše pomoči so vredni 0 USD ... z našo pomočjo pa imajo večje možnosti, da bodo toliko več.

Ko ni bilo mogoče zagotoviti nobenega odstotka, smo se morali odmakniti od možnosti. Že smo jih seznanili z enim od ključnih vplivov v naši mreži, ki bi lahko zelo hitro pripeljal do hitre rasti ali naložb. Menili so, da je napor minimalen ... samo e-poštno sporočilo, ki je privedlo do vključitve v objavo v blogu. Ne cenijo dejstva, da nam je to e-poštno sporočilo vzelo leta, razlog, da so bili omenjeni, pa je bilo spoštovanje, ki ga je vplivnež do nas izkazoval. Za to smo potrebovali veliko dela. Žalostno je, da te vrednosti ne razumejo.

5% milijonov

Naložba 5% podjetja v vplivneža, ki bi lahko pripeljal milijone dolarjev, je majhna naložba. Podjetje bi lahko odšlo z milijoni in, ja, lahko bi odšli tudi z zdravo vsoto. Toda podjetje teh milijonov ne bi nikoli prejelo, če ne bi uporabljali naših virov (znanja, mreže, občinstva).

Ne vidim tega drugače kot nekdo, ki je leta pisal knjigo in jo želi prodati. Gredo k založniku. Ta založnik ima zmožnosti trženja, distribucije in založništva. V zameno za večino prihodkov poslujejo z avtorjem. Založnik tvega, da nikoli ne bo zaslužil dolarja, lahko pa tudi veliko. Avtor tvega, da nikoli ne bo prodal kopije, razen če dobi dostop do založnikovih virov.

To je poslovni odnos, ki deluje v več panogah, in to je poslovni odnos, ki deluje s tehnologijo.

2 Komentarji

  1. 1

    Vpliv je kot strokovno znanje. Za prijavo lahko traja le minuto, vendar je potrebno celo življenje.

    Poleg tega bolj kot imate, se zdi, da lažje izvajate z vidika tistih, ki tega nimajo.

    Lahko je podceniti vse, česar nimaš. Posebej enostavno je podceniti tisto, česar ne morete takoj pridobiti, ne glede na to, koliko denarja porabite.

  2. 2

    Douglass,

    To je tako čudovit prispevek na mnogih ravneh….

    Najprej jo mora prebrati vsaka agencija in svetovalec, da bi bolje razumela in ovrednotila vrednost, ki jo ima. Za to bodo bogatejši.

    Drugič, vsak novoustanovljeni podjetje mora razumeti noro moč vpliva in odobritve za katapultiranje svojih lansiranj ali zaviranje njihove rasti.

    Pred 20 leti sem delal z znanim marketinškim svetovalcem, ki ni delal nič drugega kot inženirska skupna vlaganja. Samo eden od teh podvigov mu je v enem vikendu prinesel 3 milijone dolarjev.

    Še enkrat hvala za odličen opomnik, da je vpliv = vzvod. Izkoristite ga.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.