Analitika in testiranjeTrženje InfographicsOmogočanje prodajeDružbeni mediji in vplivno trženje

Kaj tržniki verjamejo, da so top 3 uspehi pri zajemanju potencialnih strank

Odlični ljudje pri Zloženka je anketiral 200 malih in srednje velikih ameriških podjetij in neprofitnih organizacij, da bi ugotovil, kje tržniki gredo pravilno in narobe s svojimi strategijami za pridobivanje svinca. Ta infografika je vpogled v celoto Stanje zajemanja svinca v letu 2016 poročilo z več ključnimi vpogledi v izzive in strategije zajemanja svinca.

Prenesite stanje zajemanja svinca v letu 2016

Njihova prva ugotovitev, da trženje zahteva vpogled v prodaja, ki se zaključi, je izven kritičnega. Zanimivo je, da mnoga podjetja prodajo ločijo od trženja - še posebej, če sodelujejo z agencijo. Obstaja bizaren strah, da bo vaša marketinška agencija, če te podatke delite s svojo marketinško agencijo in ste zelo uspešni, upočasnila svojo produkcijo ali se odločila za zvišanje cen. Če je to vaš strah ... potrebujete novo marketinško agencijo.

Le 19% tržnikov uporablja prodajno CRM programsko opremo za sledenje svojim najboljšim potencialnim strankam

Druga ugotovitev je, da bi morali tržniki zmanjšati porabite za oglaševanje na družabnih omrežjih. Popolnoma se ne strinjam. Menim, da bi morali tržniki namesto tega zmanjšati pričakovanje, da bo oglaševanje v družabnih medijih prineslo neposredne potencialne stranke (zunaj ponovnega trženja). S strankami pogosto delamo plačljivo strategijo, kjer si prizadevamo za konverzijo s plačanim iskanjem, vendar vsebino promoviramo prek družabnih omrežij, da bi si ustvarili zaupanje in ozaveščenost.

Če uspešnost prodaje merite le po tem, kdo je nazadnje pripisal prednost, pošteno ne izvajate dobre večkanalne strategije na podlagi ustreznih bralcev. Družbeni mediji so fantastičen vir, pri katerem bi tržnike spodbujal k povečanju porabe in ne k zmanjšanju.

78% tržnikov uporablja Google Adwords in oglaševanje v družabnih medijih

Zadnja ugotovitev, optimizacija konverzij, je tudi trden nasvet. Presenetilo me je, koliko tržnikov nenehno poskuša najti nove vire obiskovalcev, hkrati pa ne neguje in ne spreminja obiskovalcev, ki jih imajo. Preizkušanje besed, ponudbe, ciljnih strani, obrazcev, postavitev, barv, modelov, videoposnetkov, spletnih mest, družabnih posodobitev ... vse, kar je povezano z vašo digitalno prisotnostjo, bo povečalo stopnjo konverzije.

Optimizacijske strategije se nikoli ne končajo, saj se nova tehnologija, vedenje uporabnikov in trendi oblikovanja še naprej pojavljajo. Izkoristite analitika, stopnje pretvorbe in A / B testiranje za povečanje števila obiskovalcev v stranke.

45% tržnikov s svojo blagovno znamko ne more povezati naložb z določenimi stičnimi točkami

Infografika za zajemanje svinca

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.