Kaj tržniki verjamejo, da so top 3 uspehi pri zajemanju potencialnih strank
Odlični ljudje pri Zloženka je anketiral 200 malih in srednje velikih ameriških podjetij in neprofitnih organizacij, da bi ugotovil, kje tržniki gredo pravilno in narobe s svojimi strategijami za pridobivanje svinca. Ta infografika je vpogled v celoto Stanje zajemanja svinca v letu 2016 poročilo z več ključnimi vpogledi v izzive in strategije zajemanja svinca.
Prenesite stanje zajemanja svinca v letu 2016
Njihova prva ugotovitev, da trženje zahteva vpogled v prodaja, ki se zaključi, je izven kritičnega. Zanimivo je, da mnoga podjetja prodajo ločijo od trženja - še posebej, če sodelujejo z agencijo. Obstaja bizaren strah, da bo vaša marketinška agencija, če te podatke delite s svojo marketinško agencijo in ste zelo uspešni, upočasnila svojo produkcijo ali se odločila za zvišanje cen. Če je to vaš strah ... potrebujete novo marketinško agencijo.
Le 19% tržnikov uporablja prodajno CRM programsko opremo za sledenje svojim najboljšim potencialnim strankam
Druga ugotovitev je, da bi morali tržniki zmanjšati porabite za oglaševanje na družabnih omrežjih. Popolnoma se ne strinjam. Menim, da bi morali tržniki namesto tega zmanjšati pričakovanje, da bo oglaševanje v družabnih medijih prineslo neposredne potencialne stranke (zunaj ponovnega trženja). S strankami pogosto delamo plačljivo strategijo, kjer si prizadevamo za konverzijo s plačanim iskanjem, vendar vsebino promoviramo prek družabnih omrežij, da bi si ustvarili zaupanje in ozaveščenost.
Če uspešnost prodaje merite le po tem, kdo je nazadnje pripisal prednost, pošteno ne izvajate dobre večkanalne strategije na podlagi ustreznih bralcev. Družbeni mediji so fantastičen vir, pri katerem bi tržnike spodbujal k povečanju porabe in ne k zmanjšanju.
78% tržnikov uporablja Google Adwords in oglaševanje v družabnih medijih
Zadnja ugotovitev, optimizacija konverzij, je tudi trden nasvet. Presenetilo me je, koliko tržnikov nenehno poskuša najti nove vire obiskovalcev, hkrati pa ne neguje in ne spreminja obiskovalcev, ki jih imajo. Preizkušanje besed, ponudbe, ciljnih strani, obrazcev, postavitev, barv, modelov, videoposnetkov, spletnih mest, družabnih posodobitev ... vse, kar je povezano z vašo digitalno prisotnostjo, bo povečalo stopnjo konverzije.
Optimizacijske strategije se nikoli ne končajo, saj se nova tehnologija, vedenje uporabnikov in trendi oblikovanja še naprej pojavljajo. Izkoristite analitika, stopnje pretvorbe in A / B testiranje za povečanje števila obiskovalcev v stranke.
45% tržnikov s svojo blagovno znamko ne more povezati naložb z določenimi stičnimi točkami