Priložnosti trženja za prodajo, prodajo in prodajo za rast podjetja

Upstream prodaja in nadaljnje trženje

Če bi večino ljudi vprašali, kje najdejo svoje občinstvo, boste pogosto dobili zelo ozek odgovor. Večina oglaševalske in trženjske dejavnosti je povezana z izbiro prodajalca kupčeva pot... ampak ali je to že prepozno?

Če ste posvetovanje o digitalni preobrazbi podjetje; na primer, vse podatke v preglednici lahko izpolnite tako, da si ogledate samo trenutne možnosti in se omejite na strategije, ki jih obvladate. Lahko bi raziskali ključne besede in se osredotočili na iskalnike za tiste uporabnike, ki iščejo agencija za digitalno preobrazbo, svetovalec za digitalno strategijo, podjetje za izvajanje podjetja, Itd

Kje je vaša publika?

Premikanje po B2B nakupovalnem potovanju

Ni vse v vašem ciljna publika. Govori tudi o vaših trenutnih strankah, dejavnostih vaših potencialnih strank navzgor in njihove dejavnosti navzdol.

Vrnitev k primeru svetovalnega podjetja za digitalno preobrazbo. Če podjetje dobi znatno financiranje za povečanje svoje organizacije ... je ključni korak v tem procesu vlaganje v digitalno preobrazbo. Če pa se ključno osebje v organizaciji premeša, si lahko njihovo novo vodstvo prizadeva spremeniti svojo izkušnjo strank.

Torej, če sem podjetje za digitalno preobrazbo, je v mojem interesu, da vzpostavim odnose s podjetji, ki so v zgornjem toku. To lahko vključuje:

  • Družbe tveganega kapitala - zagotavljanje predstavitev strankam VC bi bil odličen način za ozaveščanje in izobraževanje potencialnih strank.
  • Združitve in prevzemna podjetja - idealno bi bilo zagotoviti raziskave in izobraževanje za podjetja, ki se združujejo in spajajo. Ko se združujejo in pridobivajo stranke, bodo imeli izzive za centralizacijo svojih digitalnih izkušenj.
  • Odvetniki in računovodje - eden od prvih korakov, ki jih podjetja sprejmejo, ko se širijo, je sodelovanje s pravnimi in finančnimi zastopniki.
  • Podjetja za zaposlovanje - Podjetja, ki se širijo ali imajo promet na vodstvenih položajih, pogosto sodelujejo s kadrovskimi strokovnjaki, da v organizacijo vključijo talente.

S kakšnimi podjetji lahko sodelujete, ki so nad vašimi potencialnimi strankami?

Zagotavljanje dodatnih storitev trenutnim strankam

Eno najbolj frustrirajočih sporočil odjemalca je: "Nismo vedeli, da to zagotavlja vaše podjetje!" ko boste slišali novico, da so podpisali pogodbo z drugim podjetjem.

Ključni korak pri vključevanju vaše stranke je sporočanje vseh izdelkov, storitev in priložnosti za partnerje, ki jim jih lahko ponuja vaše podjetje. Ker že imate vzpostavljene odnose s podjetjem, ste morda že navedeni v njihovih računovodskih sistemih za plačila, ste že preoblikovali vaše pogodbe o storitvah ... pogosto je enostavno razširiti odnos, ki ga imate z njimi.

Sodelovanje z drugimi organizacijami, ki jim zaupate, je pogosto odlična priložnost za ustvarjanje vrednosti in celo ustvarjanje prihodkov. S številnimi podjetji, ki jih poznamo in jim zaupamo, imamo referenčne dogovore, da bodo odlično opravili svoje stranke. To je zmagovalna strategija tako za vaše stranke kot za vaš lasten denarni tok.

Katera partnerska podjetja poznate in jim zaupate, s katerimi bi lahko predstavili svoje stranke? Ali imate z njimi dogovor o napotitvi?

Biti vir za nadaljnje kupce

Ko dokončamo izvajanje s strankami, jih ponudnik programske opreme pogosto kontaktira, da govori na konferencah, sodeluje v intervjujih in je citiran v publikacijah v industriji.

Ker ste svoji stranki zagotovili izjemno izkušnjo, si vzemite čas, da z njo sodelujete pri promocijskih priložnostih. Vaše podjetje za stike z javnostmi bi si moralo prizadevati, da bi jim zagotovilo priložnosti za govor, vaša marketinška ekipa pa bi jim morala pomagati pri ustvarjanju vodilnih člankov na spletnih mestih v industriji.

Ko dobijo te priložnosti, je povsem naravno, da bo vaše podjetje omenjeno v kontekstu vsebine, ki jo ponujajo. Ker ne delujejo za niste niti plačali by vi govorite z občinstvom kot avtoriteta in zaupanja vreden kolega. Takšno zagovarjanje strank bo spodbudilo neverjetno ozaveščenost o delu, ki ga opravljate.

Kako lahko svojim strankam pomagate pri spodbujanju njihovega uspeha pri partnerstvu z vami? Katere vire jim lahko v tem postopku zagotovite za povečanje ozaveščenosti vašega podjetja?

zaključek

Zakaj bi hiteli na isto mesto, kjer so vsi vaši tekmeci? Začnite delati navzgor, navzdol in pred trenutnimi strankami, da boste več dejavnosti usmerili v svojo spodnjo vrstico.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.