7 nasvetov za izdelavo stroja za uspešno trženje rasti

strategije rasti

Ko se podjetja trudijo ustvarjati nove prihodke po neraziskanih kanalih, so pobude za rast vse bolj priljubljene. Kje pa začnete? Kako začneš? Priznam, zna biti ogromno.

Najprej se pogovorimo o tem, zakaj obstajajo pobude za rast. Če skuša podjetje povečati prihodek, lahko to stori na nekaj načinov: povečajo marže izdelkov, izboljšajo povprečno vrednost naročila, povečajo življenjsko vrednost kupcev itd. Druga možnost pa je, da se podjetja nagnejo v nove eksperimente na kanalih, da diverzificirajo svojo kombinacijo kanalov in prodajo širši publiki. Kar nas pripelje do razloga, zakaj nekatera podjetja, kot je Readers.com, vlagajo v trženje rasti, da bi pridobila več strank. Čeprav se miselnost rasti lahko uporablja na številnih področjih vašega podjetja (povečanje ozaveščenosti, ohranjanje itd.), Se bom za namen tega članka skliceval izključno na rast pridobivanja strank.

Naša skupina za rast, oblikovana v začetku leta, je skozi veliko poskusov in napak doživela nekaj velikih zmag in neizogibno veliko neuspehov. Ne glede na to, ali že imate nekaj pobud za trženje rasti ali ne veste, kako začeti postopek, je nekaj stvari, ki se jih je naša ekipa v preteklem letu naučila o izdelavi učinkovitega stroja za rast za potrditev neraziskanih kanalov pridobivanja strank. .

  1. Zberite ideje za rast od VSEH.

Različni oddelki ponujajo edinstvene perspektive glede možnosti, kjer obstajajo. Moj nasvet: izkoristite njihovo strokovno znanje. Član inženirske skupine in član operativne skupine bosta dal zelo različna mnenja. Izkoristite to.

Ne samo, da vam sodelovanje z različnimi člani ekipe daje dobro izhodišče, temveč tudi priložnost, da v DNK vašega podjetja vpletete miselnost rasti in eksperimentiranje. Medtem ko je vaša skupina za rast lastnik „načrta rasti“ ali pobud za rast, ki jih nameravate izvesti v določenem roku, bi morali vsi v organizaciji čutiti lastništvo v tem procesu.

  1. Prepričajte se, da imate pravico analitika in podatkovna infrastruktura.

Ne leti na slepo. Ko začnete s katero koli pobudo za rast, morate jasno opredeliti, kako izgleda uspeh in kako mu boste sledili. Imeti prave instrumente za učinkovito merjenje vašega cilja je ključnega pomena. Postopek, ki ga uporabljate za ugotavljanje uspeha, je treba vključiti v fazo načrtovanja in o njem redno poročati. Močne povratne zanke so vaše življenje. Le tako se boste lahko učili iz rezultatov testa in v prihodnosti oblikovali večje in boljše pobude. Tako kot pri uspešnih pobudah, analitika omogočite tudi svoji ekipi, da pridobi vpoglede in nova spoznanja iz neuspešnih poskusov.

  1. Ideje za rast dajte prednostno, da se osredotočite na doseganje največje vrednosti.

Na voljo vam je na tisoče kanalov za pridobivanje strank, da ne omenjamo novih priložnosti, ki se pojavljajo vsak dan. Kot trženj rasti morate ugotoviti, kako jo lahko s temi priložnostmi prinesejo največ koristi vašemu podjetju. Skratka, učenje razvrščanja in določanja prednostnih nalog je bistvenega pomena.

Sindrom sijočih predmetov je lahko pogosta pasta za rastoče tržnike, ki nenehno izkoriščajo nove priložnosti. Ne nasedajte temu. Namesto tega sprejmite okvir za zmanjšanje hrupa in uvedite ponovljivo in razširljivo metodologijo. Obstajajo številne predlagane metode o delovnem procesu rasti, zato poskrbite, da si bo ekipa vzela čas in našla tisto, ki najbolj ustreza vam in vašemu okolju.

  1. Uravnotežite tveganje z nagrado.

Medtem ko na koncu damo prednost maksimiranju števila "netopirjev", ki jih vzamemo (prostornina, prostornina, prostornina!), Vendar tudi razumemo, da niso vse možnosti enake. Ena velika stava, da lahko pridobi oprijem, lahko zlahka premaga deset manjših zmag.

Uspeh smo našli pri kombiniranju večjih tveganj z našimi manjšimi, manj tveganimi stavami. Določitev „ravnovesja“ bo edinstvena za vašo ekipo, vendar se ne izogibajte spreminjanju velikosti tveganj, ki jih imate z vsako taktiko. Nekatere taktike se dobro znajo približati plazenju, hoji, teku, medtem ko druge morda zahtevajo večji pristop.

  1. Napaka pri prehitrem teku.

Čas je velik dejavnik uspeha, čeprav je pogosto najredkejši vir vaše ekipe. Ne bojte se hitrega gibanja. Na primer, nekateri poskusi rasti imajo a prvi gibalec Prednost, kar pomeni, da bodo možnosti naklonjene tistim, ki se zavežejo taktiki že zgodaj, preden je to že uveljavljen kanal. V takih primerih je pomembno, da se zavežete zgodaj, saj je to lahko razlika med velikimi donosnostmi naložb ali slabe donosnosti.

  1. Ostanite zvesti svoji znamki in poslanstvu.

Ta nasvet morda zveni nekoliko klišejsko, a vseeno je dobro pravilo. Ko preizkušate kanale rasti, se vprašajte: "Če bi se ta taktika dobro povrnila, ali bi jo uporabili v svoji dolgoročni strategiji?" Če je odgovor ne, potem nadaljujte. Številne taktike rasti vam zlahka prinesejo hitre zmage, vendar je ključnega pomena razumeti, da je žrtvovanje UX ali zaznavanja blagovne znamke samo po sebi skrita cena. Nekatere stvari se na papirju zdijo čudovite, če pa so v nasprotju z vašo blagovno znamko, niso vredne časa, naložb ali truda.

  1. Bodite pregledni pri rezultatih in učenjih.

Ne glede na to, kako močni so rezultati testa, poskrbite, da boste s svojo ekipo demokratizirali podatke, da se bodo lahko učili z vami. Ni smisla, da več ljudi naredi isto napako, ker člani ekipe oklevajo pri socializaciji svojega učenja. Dolgoročno koristi vsem.

Ne glede na to, koliko berete o pobudah za rast in raziskujete, se najhitreje naučite tako, da začnete preizkušati svoje ideje. Ne ohromite se dvoma ali strahu pred neuspehom. Ne boste uspeli. Sprejmi. Učite se iz tega. In potem ponovi vse. To je edini način za rast.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.