5 načinov za uskladitev prodaje in trženja za povečanje prihodkov

uskladitev prodajnega trženja

Vsakič, ko sprejmemo stranko, je prvi korak, da postanemo stranka. Ne bomo takoj poklicali njihove prodajne ekipe. Prijavili se bomo na njihovo e-poštno glasilo (če ga imajo), prenesli bomo sredstvo, razporedili predstavitev in nato počakali, da nas bo prodajna ekipa kontaktirala. O priložnosti bomo razpravljali, kot da bi bili vodilni, in poskusili z njimi prebiti celoten prodajni cikel.

Naslednji korak je, da vprašamo marketinško skupino, kako izgleda prodajni cikel. Pregledamo zavarovanje prodaje, ki ga je razvilo trženje. In nato primerjamo oba. Presenečeni bi bili na primer, kolikokrat vidimo čudovito tržno predstavitev, ustvarjeno za prodajno ekipo ... potem pa se prikaže strašna prodajna predstavitev, ki je videti, kot da je bila na hitro ustvarjena 10 minut pred klicem. Zakaj? Ker tisti, ki je zasnovan s trženjem, preprosto ne deluje.

Ta postopek ni izguba časa - skoraj vedno zagotavlja očiten razkorak med obema stranema. Morda boste celo želeli na kraju samem preveriti svoj postopek. Tega ne trdimo, da tržimo, da prodaja in trženje ne delujeta, pogosteje gre preprosto za to, da ima vsaka skupina različne metode in motivacijo. Težava, ko se pojavijo te vrzeli, ni v tem, da trženje zapravlja čas ... v tem, da prodajna ekipa ne maksimira svojih virov za negovanje in zapiranje prodaje.

Pred tem smo že objavili vprašanja, na katera lahko zastavite v svoji organizaciji preverite svojo prodajno in tržno usklajenost. Brian Downard, soustanovitelj in partner pri ELIV8 Business Strategies, jih je sestavil 5 načinov za izboljšanje prodaje in trženja… S skupnim ciljem povečanja prihodkov.

  1. Vsebina naj spodbuja prodajo, ne le prepoznavnost blagovne znamke - vključite prodajno ekipo v načrtovanje vsebine, da prepoznate priložnosti in ugovore, ki jih sliši vaša prodajna skupina.
  2. Strateško negujte svoje sezname potencialnih strank - prodaja je motivirana za hitro prodajo, zato lahko opustijo bolj donosne tržne usmeritve, ki lahko trajajo dlje.
  3. Določite merila za kvalificirane potencialne stranke (SQL) - trženje pogosto vsako registracijo označi za potencialno stranko, toda spletno trženje pogosto povzroči veliko nekvalificiranih potencialnih strank.
  4. Ustvarite sporazum o ravni storitve med prodajo in trženjem - vaš tržni oddelek bi moral prodajno ekipo obravnavati kot svoje stranke, celo da bi bil anketiran o tem, kako dobro streže prodajo.
  5. Posodobite svojo prodajno smolo in predstavitev - vlagajte v sistem upravljanja prodajnega premoženja, ki zagotavlja preizkušanje in merjenje najnovejših tržnih materialov.

Obstajajo še dodatne stvari, s katerimi lahko uskladite prodajo in trženje. Skupna raba ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI), kot so ustvarjene priložnosti in zaprto / pridobljeno podjetje, s svojimi ustreznimi kontaktnimi točkami prodaje in trženja lahko pomaga predstaviti, katere strategije so najbolj uspešne. Morda boste celo želeli objaviti nadzorno ploščo v skupni rabi, da boste spremljali napredek in nagrajevali ekipe, ko bodo cilji izpolnjeni.

Vedno se prepričajte, da ima vodstvo prodaje in trženja skupno vizijo in da sta se podpisala med seboj. Nekatera podjetja za zagotovitev usklajenosti celo vključujejo glavnega upravitelja prihodkov.

Kako uskladiti prodajo in trženje

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.