10 osnovnih nasvetov za tržnike začetnike

kako naj začnem

Tako ste pripravljeni rezati zobe v hitrem, razburljivem svetu trženja. Samomotivacija je nedvomno pomembna, vendar morate biti tudi dovzetni za preizkušene nasvete in razumeti, kako jih uporabiti pri svojih nalogah in delovnem okolju. Nadaljujte z branjem devetih ključnih napotkov, ki vam bodo pomagali odkrivati, rasti in uspevati med trženjem.

  1. Bodite radovedni - Vedno poskušajte preučiti situacije, tehnologije in trende z namenom, da odkrijete, kaj lahko iz njih pridobite in uporabite pri svojem marketinškem delu. Če imate pravilno miselnost, bi lahko ležerni pogovor z najboljšim prijateljem sprožil nove ideje o tem, kako promovirati knjižni obisk vaše najnovejše stranke.
  2. Razmislite izven škatle - Kot začetnik trženja nimate prednosti med vrstniki. Zaradi te resničnosti vam bodo nekateri stiki in viri, ki so na voljo izkušenejšim, na tej točki vaše kariere prepovedani. Vendar ni razloga, da bi se odvrnili. Prizovite si, da razmišljate zunaj okvirov, ki presegajo običajne trike in tehnike. Vaša iznajdljivost bi se lahko strankam obrestovala in si prislužila občudovanje vrstnikov. Če se želite navaditi razmišljati na način, ki nasprotuje pričakovanjem, se nenehno sprašujte: "Ali nekaj pogrešam?"Ali"Bi se lahko tega lotil drugače?
  3. Omrežje kot profesionalec - Ker ste novi v tržni industriji, se boste verjetno počutili vsaj nekoliko omejene zaradi zaznanega pomanjkanja izkušenj, skupaj z znanjem, da vas ljudje še ne poznajo. Kljub temu lahko še vedno pokažete drugim, da ste pripravljeni na to, da se boste izkazali kako se naučiti biti odličen povezovalec.

    Kadar koli ste na konferenci, klepetate s kolegi med kosilom ali sedite na vlaku med vožnjo, vedno bodite pripravljeni na pogovor o svoji karieri. Razmislite o vsakem, ki ga srečate s potencialnim zaveznikom, ki bi lahko vašo kariero dvignil na drugo raven. Imejte vizitke pri roki in sestavite vsaj en "govor v dvigalu", ki ga lahko uporabite, ko vas nekdo vpraša: "Torej, kaj počneš?" Prizadevajte si, da ste tudi vi ves čas najboljši.

    Vtisi, ki jih ustvarite, bi lahko povzročili, da bi se ljudje v vašem okolju zanimali, da vas bolje spoznajo in naredijo vse, kar lahko, da bi napredovali v vaši karieri, lahko pa tudi obratno.

  4. Nadzirajte svoja sporočila - Biti prepričljiv ni tako preprosto, kot se morda zdi, ker obstajajo elementi, ki jih ne moreš nadzorovati. Nekatere dele sporočil, ki jih pošiljate, lahko upravljate z vabljivimi besedami, primerljivimi zgodbami in smešnimi primeri, toda možgani ljudi informacije, ki jih slišijo, vzamejo in povežejo s preteklimi izkušnjami. Tega vidika ne morete nadzorovati, lahko pa vplivate na to, kako sporočilo zaznamo.

    Eden od načinov za to je zrcaljenje, tehnika, pri kateri zvočnik posnema govorico telesa, ki jo opazi poslušalec. Zrcaljenje pomaga ustvariti odnos in poskrbi, da se ljudje v vaši navzočnosti počutijo bolj sproščeno, kar vodi do njihove odprtosti glede tega, kar pravite. Po nekaterih študijah naj bi prodaja se je povečala z 12.5 na 66 odstotkov pri izvajanju zrcalnih tehnik.

  5. Spoznajte meritve trženja - Obstaja nekaj preprostih načinov, kako ugotoviti, ali vaše taktike trženja delujejo, kot je bilo predvideno. Mogoče je ena od vaših strank nekdanja glasbena superzvezda, ki se je po desetletnem premoru vrnila v zabavno industrijo. Recimo, da ste opazili, da se njena lestvica Billboard hitro pospeši teden po tem, ko v večjih revijah prikazuje oglase na celotni strani in začne namensko kampanjo na Youtube. Verjetno obstaja velika verjetnost, da so stvari, ki ste jih storili za oglaševanje izdaje, spodbudile izboljšano delovanje grafikona.

    V nekaterih primerih pa boste morali zanašajte se na manj očitne meritve da ugotovite, ali je to, kar počnete, koristno ali so potrebne spremembe. Podatki o obiskih spletnih strani, obiskih koncertov, zanimanju za izvajalca na kanalih v družabnih omrežjih in celo prenosi zvonjenja bi lahko povedali zgodbe o vrednoti trženjskih metod.

  6. Bodite pozorni na napredek industrije - Že ste se naučili, kako pomembno je, da imate radovedno miselnost in se zavedate, da lahko skoraj vsaka interakcija spodbudi dobre ideje za vašo tržno kariero. Podobno trdo delajte, da ostanete v koraku z razvojem industrije. Trgovinske revije, spletna mesta in blogi ponujajo odličen vpogled, s pomočjo katerega boste lahko spoznali učinkovite nove pristope, preden postanejo glavni. Naročite se na to publikacijo Martech in poslušajte Douglas Karr's Martech Zone Intervjuji Podcast! Vsakega članka ne boste mogli razumeti, sčasoma pa boste svoje znanje eksponentno povečali.
  7. Pridobite navdih občudovanja vrednih ljudi - Ko se prebijate skozi tržno industrijo, ostanite skromni in se vedno izpostavljajte ozadju ljudi, ki jih občudujete. Ti posamezniki morda sploh niso v marketinški industriji, vendar vas vseeno lahko naučijo načel, ki so koristna za doseganje vaših ciljev. Če so ljudje, ki vas navdihujejo, znani, razmislite o prenosu poddaj, branju avtobiografij ali ogledu Youtube intervjujev, če želite izvedeti več o tem, kako deluje njihov um.
  8. Raziščite tehnologije za avtomatizacijo trženja - Po mnenju nekaterih industrijskih analitikov je znanje o avtomatizaciji trženja zelo pomembno zahtevano znanje, ki bi vam lahko pomagalo napredovati med krmarjenjem po nenehno spreminjajoči se pokrajini. Poleg tega, da imate znanje o vse bolj razširjeni temi, bi lahko postali učinkovitejši pri vsakdanjih nalogah. Avtomatizacija trženja poenostavlja širjenje besede, ustvarjanje potencialnih strank in komunikacijo s strankami, ne da bi pri tem izgubljali čas zaradi odvečnosti.
  9. Pokažite potrpljenje - V naglici za napredek in doseganje rezultatov za seznam strank boste morda nestrpni, še posebej, če se zdi, da na novo uvedene tehnike ne delujejo. Kakor težko bo včasih, bodite vztrajni. Verjetno ne boste čez noč opazili večjih dobičkov. Potrpežljivost je bistvenega pomena, še posebej preden preverite podatke, da preverite, ali so vaši sumi resnični.
  10. Pridružite se tržnim skupnostim - Sodobno trženje je v veliki meri odvisno od tehnologije za učinkovito uvajanje in merjenje strategij z omejenimi sredstvi. Orodja so tu, da vam pomagajo in se lahko naučite veliko, samo postavljate vprašanja strokovnjakom iz naše skupnosti. Bodite prepričani, da se pridružite trženjskim skupnostim v vseh družbenih medijih - še posebej tistim, ki govorijo o trženju znotraj vaše panoge. Ne boste razumeli vsakega pogovora - vendar boste izbrali odlične nasvete, ki vam bodo sčasoma pomagali razširiti svoje znanje.

Dobrodošli, novi tržnik!

Upajmo, da vam bo teh deset nasvetov pomagalo, da se počutite bolj samozavestno kot nov prodajalec. Ne pozabite, da tudi ko preidete s strokovnjaka za trženje začetnika na preverljivega strokovnjaka, se je vedno treba naučiti več.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.