Trženjski genij Jima Irsaya

irsay

irsayV nedeljo so Indianapolis Colts premagali Tennessee Titans in postali južni prvaki AFC. Pred igro pa je lastnik Coltsa Jim Irsay vodil popolnoma briljantno marketinško kampanjo prek Twitterja.

Če niste bili seznanjeni s podrobnostmi, si oglejmo tweetove Irsay od 31. decembra:

ZMAGATI PRIUS IN 4K $ - To nedeljo bo ob 1:15 na severni zunanji plaži pred stadionom Lucas Oil Stadium parkiran črni Prius ...

ZMAGATI PRIUS IN 4K $ - Udeleženci morajo biti stari 18 let ali več IN slediti @jimirsay na Twitter.com ...

ZMAGATI PRIUS IN 4K $ - EN vnos na osebo, več vnosov vas diskvalificira (ne hecam se)!…

ZMAGATI PRIUS IN 4K $ - To nedeljo ob 1. uri bom objavil vprašanje. Vstopite lahko tako, da odgovor odgovorite s tvitanjem.

ZMAGATI PRIUS IN 4K $ - Ur tweet MORA vsebovati svoje ime, kot je prikazano na vozniškem dovoljenju, IN vključiti @jimirsay IN #gocolts.

Zapustimo očitne prednosti tovrstne promocije. Vsakič, ko podelite dragoceno nagrado, ustvarite veliko zanimanja in zanimanja za blagovno znamko. Krepite zvestobo. Veliko ljudi osrečujete in potencialno ena oseba je izjemno srečna. Natečaji so ponavadi odlični.

Toda marketinška ekipa Colts je s to kampanjo naredila nekaj izjemnega, kar bi bilo drago in zamudno, če bi drugače storili: Izbrali so natančen seznam ventilatorjev Colts in Twitter.

Premisli! Odlično trženje zahteva čisto, natančno, navzkrižno referenčno bazo podatkov. Razvoj novih tehnologij, kot je Twitter, pomeni, da obstajajo novi načini doseganja ljudi, hkrati pa je izjemno koristno, da lahko oboževalce povežemo z računi Twitterja.

Za primer si oglejte uporabnika Twitterja @ DeadStroke96. Že z branjem njegovih tweetov lahko ugotovite, da je velik oboževalec lige NFL. Ampak ni mogoče vedeti, kdo je, saj ta uporabnik ni navedel imena na svojem profilu na Twitterju. Pravzaprav veliko ljudi na spletu uporablja le vzdevek, ime ali vzdevek. Ni enostavnega načina za sklicevanje na vse uradne podatke, ki jih morda imate o nekom, kot so zgodovina nakupov, tržne zbirke podatkov itd.

Zdaj pa Jim Irsay (in vsi) ve, da @ DeadStroke96 je George Ketchman. Videti je, da je stotine - če ne celo tisoč - ljudi prostovoljno dalo čiste in natančne podatke za to tekmovanje. Pojdite na Twitter Search, da se prepričate sami. (Če želite zožiti rezultate, lahko poiščete »#gocolts @jimirsay footballs«.)

Eden od najboljših načinov za povečati produktivnost je preusmeriti delo na druge ljudi. Colti bi lahko porabili nešteto ur, da bi našli vse privržence Jima Irsaya, si ogledali njihove profile in njihove tvite, da bi ugotovili njihova polna pravna imena. Lahko pa vodijo isto tekmovanje, kot bi ga imeli, in ljudem pustijo, da to delo opravijo sami.

Bravo, Jim Irsay in marketinška ekipa Colts!

19 Komentarji

  1. 1
    • 2

      To je dobra ideja ... toda kakšna je donosnost naložbe? Ko sem v soboto prvič prebral tvit o promociji, je @jimirsay imel približno 18,000+ spremljevalcev. Pravkar sem preveril in zdaj je 20,000+. Je bil strošek vreden dva tisoč novih sledilcev?

      • 3

        Dvomim, da so bili stroški celo blizu 30 tisoč dolarjev. Vemo, da je bilo v gotovini vsaj 4 tisoč dolarjev. Možno je, da so avto dobili v celoti brez kakršnih koli neposrednih stroškov v zameno za kakšen marketinški posel.

        Če Colti uporabljajo podatke, potem ja, to je absolutno vredno 4,000 USD. Precej tednov bi potrebovala precejšnjo ekipo, da bi vse Irsayeve privržence napotila z dejanskimi resničnimi ljudmi, kar pa ne bi zajelo številnih uporabnikov Twitterja, katerih identitete ne morete ugotoviti.

        Seveda obstaja še en podatek: ta seznam lahko dobi zdaj vsak, ne samo Colti. To bi vam moralo povedati še nekaj o tej kampanji.

        • 4

          Takrat morate upoštevati tudi stroške "precejšnje ekipe". Recimo, da lahko sklicujete na 1 osebo vsake 3 minute ali 20 na uro. Za 20,000 privržencev gledate na 1000 delovnih ur dela. Vrzite to v razumnem položaju za vnos podatkov v višini 10 USD na uro in dobili boste še dodatnih 10,000 USD za stroške. Zdaj ste se vrnili na 14,000 USD, če je avto brezplačen, 30,000 USD +, če je popust.

          (Oh, in raje jih začnite danes, preden search.twitter.com vse skupaj izbriše v približno enem tednu hahahaha! 🙂)

          Mislim, da je Irsay ODLIČEN pri ustvarjanju glasov, pri ljudeh, da govorijo itd. In mislim, da bi bili vsi radi, če bi uporabil podatke, kot bi lahko in bi moral biti, vendar resnično mislim, da se to ne dogaja.

          Kaj je njegov glavni cilj? Pritegnite ljudi, da se pogovarjajo in navdušujejo nad Colti (in njim), in še naprej dokažite, da ima veliko denarja in lahko razdaja stvari. Ali mu je to uspelo? Ja.

      • 5

        ROI ni le pri sledilcih Twitterja, Steve. Nikakor ne morete izmeriti donosnosti naložbe take stvari. Ne gre za to, koliko privržencev je Irsay dobil obraz organizacije, ki se oglaša po vsem mestu. Hudiča, skoraj se splača za vse lokale, ki jih dobijo od tržnikov, kot smo mi. Igre so razprodane že vnaprej, tako da Colts razen prodaje izdelkov nima prostora za izboljšanje donosnosti naložbe na rec.

      • 6

        Colti lahko dobijo prihodek z vstopnicami ... precej pa s sponzorstvom. Sponzorji plačujejo za velike številke. Za razliko od običajnega podjetja se ljubitelji športnih ekip držijo. Zato bi lahko bilo boljše vprašanje - kakšna je življenjska vrednost ventilatorja Colts…. in ali je Jim Irsay s tem naredil oboževalce Coltsa? Mislim, da je morda. Ljudje so utrujeni od ekip, ki jih vedno jemljejo ... to je lepa gesta, da malo vrnemo.

      • 7

        Ne gre za donosnost naložbe, sledilce ali stroške. Gre za egomanijalno prerivanje milijarderja z več denarja kot z razumom. Mislim res ... za kitaro Jerryja Garcie je plačal 1 milijon dolarjev. Ali res mislite, da ga skrbi 30 tisoč dolarjev?

        • 8

          Čeprav se strinjam, da denar in smisel nimata nič skupnega, nisem prepričan, da se strinjam, da je Irsay egomanialec. V večini primerov je Irsay storil vse, da bi se izognil žarometom. Sodelujem z nekaterimi, ki imajo veliko stikov z njim, in rekli so mi, da je neverjeten fant z zelo mehkim srcem. Če nekaj poiščete, boste ugotovili, da vodi veliko dobrodelnih organizacij tukaj v Indiani.

    • 9
  2. 10

    Jaz sem z Bradom, nekako. Robby močno domneva, da bodo Colti izkoristili informacije. V najboljšem primeru sem skeptičen glede tega, ker imajo za profesionalno ekipo eno najslabših (ker je skorajda ni) prisotnosti v družbenem prostoru. Zdaj njihovi oboževalci veliko ponujajo zanje po spletu in to je v redu, toda zdaj, ko Irsay tvita svoj tok zavesti in podarja karte in avtomobile, še ne pomeni, da je organizacija modrovala. Parametri tekmovanja kažejo na nekoga, ki ima nekaj znanja o Twitterju, ki mu pride v uho. Morda se Doug in njegov prijatelj Pat Coyle lahko s Coltsi kot organizacija pogovarjata bolje kot jaz. Druga vrednost tega je za potencialne prihodnje sponzorje. Toyota je iz tega dobila nekaj odličnega lokala, čeprav bi lahko dobili več pomoči od Jima in njihovi lokalni prodajalci tega verjetno niso promovirali in izkoristili, kot bi lahko. Družbeno pametno podjetje, ki si želi sodelovanja s Coltsi, bi si pri takšnem poslu lizalo kotlete. Stroški za Colte verjetno niso bili nič za avtomobil ali pa so bili močno znižani zaradi sodelovanja Toyote s skupino (avto bi verjetno ekipo stal pod 20 tisoč dolarjev, če bi jo plačali). Colti bi kot ekipa dobili več oprijema, če bi bila nagrada več strukturirano okoli njih in njihovega izdelka, vendar oglaševanje ne škodi. Čudovito je videti, da se Irsayovi tviti ne filtrirajo, toda s tržnega vidika še vedno vidim veliko priložnosti in prostora za izboljšave.

  3. 15
  4. 16

    V skladu s pravili o oddaji avtomobila / gotovine Jima Irsaya je v tweetu moralo biti vaše ime, kot je navedeno na vozniškem dovoljenju. Čeprav bi to lahko bilo namenjeno podatkovnemu rudarjenju, mislim, da je bilo to namenjeno preprečevanju goljufanja. Imel je omejitev enega tvita na osebo; ste bili diskvalificirani za več tvitov. Pravilo »polno ime« je odvrnilo več ugibanj nekoga z več računi Twitterja.

  5. 17
  6. 18

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.