Največja tržna tehnologija doslej

tržna tehnologija
Ploski dizajn: možgani

Ne, nimam vam ničesar prodati. Namesto tega vas želim spomniti na globoko resnico, ki ste jo morda pozabili: da je najmočnejše orodje za učinkovito trženje vašega podjetja tisto, ki ga že imate. To je najnaprednejši računalniški motor na svetu - vaši lastni možgani.

Ves čas slišimo klic, da bi dejansko uporabili lastno nogo. To je tisto, kar starši in učitelji rečejo otrokom, kaj frustrirani menedžerji rečejo zaposlenim in kaj jezne stranke povedo svojim prodajalcem. Torej, kako nam lahko staro opozorilo MISLI pomaga pri trženjski tehnologiji? Da bi odgovorili na to vprašanje, se moramo vrniti k osnovam.

Kaj je trženje? Kaj je tehnologija?

Čeprav Martech Zone je napolnjena s fantastičnimi idejami za izboljšanje vašega spletnega trženja in neverjetnimi izdelki za povečanje konverzije, ni bilo preveč razprav o tem, kaj besede "trženje" in "tehnologija" pravzaprav pomeni. Pisanje lastne definicije je odličen način jasnejšega razmišljanja. Evo, kaj mislim o teh besedah:

  • Trženje - določba ustrezne informacije o svojih izdelkih, storitvah in blagovni znamki za potencialno publiko stranke in zagovornike.
  • Tehnologija - Uporaba znanosti in logike v procesu za vožnjo sistemske izboljšave produktivnosti.

Kot pri vsaki definiciji je tudi pri konceptu veliko več kot teh besed. Toda upoštevajte besedno zvezo, ki sem jo uporabil: Marketing je približno zagotavljanje, medtem ko gre za tehnologijo uporaba. To pomeni, da je trženje nekaj, kar morate priklicati, zagrabiti in odnesti na pravo mesto, kjer je tehnologija bolj kot sestavljanje kosov.

Po mojih lastnih definicijah je poudarek trženja je povsem drugačen kot fokus tehnologije. Trženje bi morali uporabljati kot način, kako doseči potencialne stranke in zagovornike. Toda tehnologija bi morala resnično prinesti merljive izboljšave z uporabo sistema.

Ko združimo ti dve besedi, mora biti tržna tehnologija osredotočena na občinstvo in sistematično. S to mislijo se večina naših poslovnih prizadevanj osredotoča. Če preprosto opazimo, kako dobro se naše dejavnosti ujemajo z našimi definicijami, lahko dobimo občutek, zakaj lahko naša prizadevanja za tržno tehnologijo uspevajo ali ne.

Dobri sistemi, napačna publika

Ali optično preberete vsako vizitko, ki jo vnesete v bazo podatkov o e-poštnem trženju, in začnete takoj pošiljati sporočila? Če je tako, to pomeni, da imate čudovit sistem za obdelavo vizitk. Stavim pa, da so vaše odprte cene nizke in se pogosto odjavljate. To je zato, ker verjetno dobite vsako posamezno vizitko ne predstavljajo pravo ciljno skupino za vaš izdelek. Uporabljate odlično orodje, vendar z napačnimi ljudmi.

Prava publika, brez sistemov

Ali greste na fantastične prodajne klice z močnimi kandidati, a ste pozabili nadaljevati? Gotovo trdiš, da odlično najdeš te ljudi, bodisi prek mreženja, oglaševanja ali drugih virov. Če pa niste marljivi pri naslednjem klicu, da bi sklenili posel, nimate zanesljivega prodajnega sistema. Največji voditelji na svetu so brez vrednosti, če dejansko nikoli ne podpišete pogodbe.

Čas za pop kviz

Tu je nekaj napak pri trženjski tehnologiji, ki sem jih doživel v zadnjem tednu. Lahko je razumeti, zakaj so problematični. Preverite, ali lahko ugotovite, kakšna napaka je povzročila težavo. (Izberite besedilo medtakole] za odgovor.)

  • Razdelili ste letak za prihajajoči govorniški dogodek, vendar lokacije niste vključili [nizkotehnološka napaka: potrebujete kontrolni seznam za izdelavo letakov]
  • Dali ste mi vizitko za vaše državno podjetje za spletno oglaševanje, vendar je vaš e-poštni naslov Hotmail [trženjski neuspeh: mislite, da vaše občinstvo ne ve / ne skrbi za resnično ime domene]
  • Vaša ena glasovna pošta postavlja dve vprašanji: Ali sem že slišal za vašo storitev? Ali sem že član, ki ima vprašanja? [trženjski neuspeh: združili ste dve popolnoma ločeni ciljni skupini na en trg]
  • Na mrežnem dogodku obljubite, da mi boste poslali informacije pozneje tistega dne, vendar jih ne zapišite. Nikoli se ne slišim od vas. tehnična napaka: nimate vzorca za dokumentacijo]

Poročali so, da je Albert Einstein nekoč dejal, da "pomembnih težav, s katerimi se soočamo, ni mogoče rešiti na enak način razmišljanja, kot so bili ti." Če želite rešiti težave s tržno tehnologijo, se vrnite k osnovam jasnega razmišljanja. Ocenite svoje definicije. Ugotovite, kaj delate narobe, da boste lahko začeli delati stvari pravilno.

2 Komentarji

  1. 1
  2. 2

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.