Oglaševalska tehnologijaAnalitika in testiranjeContent MarketingCRM in podatkovne platformeE-poštno trženje in avtomatizacijaOrodja za trženjeOmogočanje prodaje

Terminus: Sklenitev več poslov s celostnim pristopom trženja, ki temelji na več kanalih (ABM)

Najbolj učinkovita, pametnejša in učinkovita marketinška strategija je trženje na podlagi računa (ABM). ABM, ki ga poganjajo ciljanje na podlagi podatkov in prilagojene večkanalne marketinške strategije, tržnikom pomaga povečati konverzije in povečati prihodke.

Platforma Terminus ABM

Kaj določa Terminus poleg drugih platform ABM je, kako platforma proaktivno vključuje ciljne račune, kar omogoča tržnikom, da ustvarijo več cevovodov. Terminus resnično ponuja celosten pristop k ABM, saj izvirno, večkanalno sodelovanje prinaša več rezultatov.

Terminus pomaga pri reševanju največjih izzivov tržnikov današnjega časa: 

  • Ustvarjanje prometa in potencialnih strank.
  • Dvig blagovnih znamk, da izstopajo iz konkurence.
  • Upravljanje več marketinških kanalov za razširitev dosega blagovne znamke in njene ozaveščenosti.
  • Učenje o svojih strankah.
  • Ustvarjanje privlačne vsebine.
  • Skladnost s predpisi o izmenjavi podatkov in zasebnosti.
  • Izpolnjevanje pričakovanj strank za več personalizacije in angažiranosti.

Terminus Engagement Hub

Kaj marketinške ekipe najbolj potrebujejo, da razumejo svoje stranke? Podatki. The Terminus Engagement Hub ponuja vrsto orodij, ki marketinškim ekipam pomagajo razumeti in pritegniti svoje stranke, zgraditi njihov idealen profil strank (ICP) in izkoristite vpoglede prek prilagodljivega poročanja in dodeljevanja, da dokažete vpliv vsakega kanala. 

Središče omogoča marketinškim ekipam, da najdejo svojo naslednjo stranko, usklajujejo večkanalne kampanje, merijo celoten marketinški program, spodbujajo prodajne ekipe k ukrepanju in ustvarjajo trajnostni prihodek.

Z uporabo širokega nabora Terminusovih kanalov sodelovanja lahko tržniki ustvarijo povezane izkušnje z računi, da povečajo namero.

  • Izkušnje z oglasi – marketinškim ekipam omogoča globalno rast blagovnih znamk z izkoriščanjem usklajenih, prilagojenih in razširljivih večkanalnih kampanj, ki ljudem po vsem svetu pošiljajo sporočila prek stotih oglasnih omrežij. Tržniki lahko programsko dostopajo do vrhunskega oglasnega prostora, optimizirajo svojo porabo za oglase s ciljanjem na sobesedilo, piškotke in IP ter se dotaknejo povezanih televizijskih in zvočnih oglasov na rastočih kanalih, kot so Spotify, Hulu, IPTV in drugi. 
  • Izkušnje z e-pošto – omogoča trženjskim skupinam, da e-pošto izkoristijo v obsežne, ciljno usmerjene oglaševalske kanale, ki so prepolni analitike, podatkov o nameri in preslikave IP-jev. Ker so pasice prilagojene glede na e-poštni naslov prejemnika, imajo e-poštna sporočila 100 % natančnost ciljanja. E-poštne akcije je mogoče segmentirati tudi s testiranjem A/B, nadomestnimi pasicami, samo interno, stopnjo priložnosti, prejemnikom, skupino pošiljateljev ali načinom naključnega načina.
  • Izkušnje s klepetom – ponuja rešitev za pogovorno trženje, ki izvira iz platforme ABM, da pretvori več obiskovalcev spletnega mesta. Terminusov klepetalni bot ustvarja ustreznejša potovanja kupcev s svojo zmožnostjo rezerviranja sestankov 24 ur na dan, 7 dni v tednu, inteligentnega kvalificiranja vhodnega prometa, zbiranja podatkov o obiskovalcih in uporabe povezanega tehnološkega sklada za sprožitev avtomatizacije prodaje in sodelovanja.
  • Spletne izkušnje – pretvori vsako spletno stran v prilagojeno ciljno stran prek ciljno usmerjenih pojavnih oken, prekrivnih oken in vdelane personalizacije za spodbujanje angažiranosti. S spletnimi izkušnjami lahko marketinške ekipe ustvarijo boljša potovanja kupcev, enostavno ustvarijo in dinamično promovirajo ustrezno, prilagojeno vsebino ter – s segmentiranjem občinstva in spodbujanjem boljšega razumevanja ciljnih računov – optimizirajo porabo za oglaševanje.

Pridobitelj izkoristil spletne izkušnje za ustvarjanje enotnih kampanj, prilagajanje uporabniške izkušnje z vsebino glede na račun, panogo in osebje, 61 % obiskovalcev spletnega mesta pa je preživelo več časa na spletnih straneh in konverzije na straneh z visoko vrednostjo so se povečale za 11 %.

Zgodba stranke Terminus Profisee
  • Merilni studio – uporabniku prijazen motor za analitiko in dodeljevanje, zbira in zagotavlja vse vpoglede, ki jih marketinške ekipe potrebujejo za analiziranje vpliva dejavnosti trženja s 360-stopinjskim pogledom na pot kupca. Ta platforma zbira in izkorišča podatke iz oglaševanja, klepeta, e-pošte in spletnih izkušenj za ustvarjanje obsežnih, strateških ABM kampanj.
  • Prodajne izkušnje – ustvarja zmogljive podatke za ustvarjanje novih načinov za pritegnitev potencialnih strank, kar omogoča prodajnim zastopnikom, da delajo pametnejše – ne težje. Prodajne ekipe pridobijo enostaven dostop do uporabnih vpogledov, pridobivajo podatke Terminusa v svoje CRM-je, kvalificirajo odnose za pomoč pri napovedovanju cevovoda in prepoznavanju najbolj angažiranih računov na podlagi pogostosti e-pošte. Izkušnje s prodajo tudi opolnomočijo ekipe, da spremljajo signale namena in izkoristijo obveščevalne podatke o računu, sodelovanje in nakupne poti za optimizacijo svojih ABM strategij. 

Po samo četrtini uporabe Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice popolnoma obrnil svoj program ABM, saj je videl 4-kratno povečanje prihodkov podjetja, 33-odstotno povečanje povprečne velikosti posla, 6-kratno rast v svojem načrtu. Njegov segment malih in srednjih podjetij je prav tako zabeležil rast prihodkov in prodaje ter 173-odstotno povečanje povprečne velikosti posla.

Zgodba strank Terminus Bazaarvoice

Podatki, ki jim lahko zaupate

Najučinkovitejše marketinške kampanje so dobre le toliko, kolikor so dobri podatki, ki jih obveščajo. The Terminus Data Studio zbira vedenjske, CRM, firmografske, namere, MAP in psihografske podatke, da pomaga tržnikom:

  • Doseči enoten pogled na podatke o računu.
  • Določite segmente ciljne skupine po meri.
  • Ustvarite natančne ICP iz virov podatkov prve in tretje osebe.
  • Odkrijte in dajte prednost računom.

Glavna bolečina za marketinške ekipe? Vedeti, da je večina B2B CRM podatkov netočnih in nepopolnih. Ročno čiščenje, podvajanje in aktiviranje podatkov je počasno in drago – in lahko zmanjša prihodke za 20%. 

Terminus Data Studio dopolnjuje Terminus CDP, ki je posebej zasnovan za reševanje teh težav in ponuja celoten nabor rešitev za čiščenje, obogatitev in upravljanje podatkov CRM. Z uporabo Terminus CDP so stranke opazile 180-300-odstotno povečanje konverzij potencialnih strank, 20-2-odstotno zmanjšanje stopenj napak oglaševalske akcije in 97-odstotno natančnost podatkov o kontaktih in potencialnih strankah.

Ne verjemite nam samo na besedo

Podjetje, prej SnackNation, je prvotno dostavljalo prigrizke zaposlenim v pisarni. In potem je pandemija vse prisilila v virtualno delo. Podjetje se je hitro preoblikovalo v Caroo, ki se je spremenila v ponudbo paketov oskrbe zaposlenih v a delo od koderkoli svet. 

Dye je angažiral Terminusa, da mu pomaga vzpostaviti in izvesti svojo vizijo ABM, in samo 60 dni pozneje je Caroo predstavil svoj prvi primer uporabe. Podjetja so uporabila štirifazni pristop:

  • Prva faza je vključevala identifikacijo in nabavo tehnologije, potrebne za podporo programa ABM, pridobitev deleža in analizo ICP za ciljanje najboljših računov.
  • V drugi fazi je ekipa delala za dokumentiranje in definiranje programa, revizijo vsebine, ocenjevanje kanalov, pripravo na omogočanje in razvoj načrta zagona.
  • Tretja faza je osredotočila ekipo na izgradnjo edinstvenih mikro strani, preoblikovanje vsebine, kjer je bilo mogoče, in pripravo tehničnega sklada podjetja za implementacijo.
  • Četrta faza je vključevala zanko v prodajni ekipi za omogočanje. Zagnali so oglase in e-pošto, izdelali poročanje in vodili celoten projekt.

Tri tedne po zagonu je program uporabil 85 % računov Carooja in sklenil tri zaključene posle. Podjetje je identificiralo 78 novih stikov in odprlo 32 priložnosti ter v manj kot eni četrtini zgradilo približno 1 milijon dolarjev cevovoda z uporabo ABM.

Preberite zgodbo o stranki Terminus Caroo

Nobena platforma ni otok

Najučinkovitejše marketinške ekipe so oborožene z najboljšimi orodji in podatki v svojem razredu. Terminusova platforma omogoča marketinškim ekipam, da ustvarijo povezana, večkanalna potovanja strank in povečajo nabor. Združuje kritične komponente nabora tržnih tehnologij – na primer Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua in Microsoft Dynamics 365 – ter izkorišča podatke v središču Terminus Engagement Hub.

Za olajšanje sodelovanja, komunikacije in usklajevanja Terminus integrira vrsto orodij, vključno s Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach in drugimi. Tržne ekipe lahko tudi povežejo Terminus s svojimi orodji za spletno analitiko – kot sta Google Analytics in Adobe Analytics – znotraj Engagement Hub za dostop do kritičnih vpogledov v promet, ki temeljijo na računih, za dajanje prednosti računom na trgu in opozarjanje ekip na skoke aktivnosti potencialnih strank.

Vsakič ciljajte na prave stranke

Sporočila vsak dan bombardirajo ljudi z vseh strani in ljudje jih vse bolj ugajajo. Najboljša marketinška strategija uporablja pristop prostorskega zvoka, ki ponuja več vtisov po številnih kanalih za komunikacijo istega sporočila. Naša platforma ABM omogoča tržnikom dostop do ustvarjanja malenkosti nečesa za vsakogar in zagotavljanja po svojih priljubljenih kanalih. ABM podjetjem omogoča, da ciljajo na prave stranke, jih preoblikujejo v zagovornike in ustvarijo največji prihodek.

Tim Kopp, izvršni direktor podjetja Terminus

Med ključnimi ugotovitvami v svojem Poročilo o stanju sodobnega trženja 2021, Terminus se je naučil:

  • 91 % anketirancev se strinja, da je njihova organizacija lahko ciljno usmerjena na potencialne stranke in stranke s prilagojenim pristopom, s prilagojenimi kampanjami in prodajnim dosegom.
  • 87 % se jih je strinjalo, da je izboljšanje tradicionalnih strategij, ki temeljijo na potencialnih strankah, z močnejšim poudarkom na strategijah, ki temeljijo na računih, najboljši način za povečanje ustvarjanja prihodka.
  • 87 % se jih strinja, da skupina za prihodke njihove organizacije potrebuje več podatkov, trženjskih kanalov in prodajnih/trženjskih obveščevalnih podatkov za sprejemanje bolj utemeljenih odločitev.
  • 95 % jih skrbi, da bo izginotje podatkov tretjih oseb negativno vplivalo na trženje.

Prenesite poročilo o stanju sodobnega trženja 2021

Ni več dobro poslovno smiselno v celoti zanašati se na potencialne stranke kot edini vir resnice za informiranje o marketinški strategiji. Izkoriščanje različnih meritev in podatkov – obiski spletnih mest, sodelovanje v e-poštnih kampanjah, interakcija s klepetalnicami in drugo – za merjenje vpliva na račune omogoča tržnikom boljše razumevanje resnične vključenosti in prepoznavanje računov, ki so pripravljeni na ukrepanje. Tudi te funkcije se med seboj ne izključujejo; delujejo usklajeno, tako kot blagovna znamka spodbuja povpraševanje. In ABM je skrivna omaka, ki združuje vse skupaj za spodbujanje zelo učinkovitega sodelovanja v celotnem lijaku. 

Zahtevajte predstavitev Terminusa

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.