Kdo je lastnik teleprospekcije?

Kdo je lastnik teleprospecting Infographic 2016

V tem trenutku vojna vrvi med prodajo in trženjem ogroža pretvorbe, produktivnost in moralo v številnih prodajnih organizacijah - morda celo vaših.

Niste prepričani, da to velja za vas?

Upoštevajte ta vprašanja za svojo organizacijo:

  1. Kdo je lastnik katerega dela prodajne poti?
  2. Kaj predstavlja kvalificiranega voditelja?
  3. Kakšen je logični napredek kupca, ki je postal svinec?

Če na ta vprašanja ne morete odgovoriti z največjo jasnostjo, samozavestjo in sporazuma med trženjem in prodajo, denar puščate na mizi. Veliko tega.

Ni čudno, da se 79% tržnih potencialov nikoli ne pretvori v prodajo.

Tukaj je primerjava praks:

tipična Napredovanje svinca Idealna Napredovanje svinca
Trženje poda vodi do prodaje. Trženje in prodaja se dogovarjata o vodilnih merilih in kvalifikacijah.
Prodaja meni, da je potencialno vodilo ničvredno, ustavi nadaljnje ukrepanje. Trženje zajema potencialne stranke s pomočjo vhodnih prizadevanj.
Svinec odmre na trti brez ustrezne nege. Trženje goji, spremlja in ocenjuje vodilno vedenje prek vsebinskega marketinga in meritev.
Trženju primanjkuje vidnosti in vpogleda v to, zakaj se potencialne stranke ne pretvarjajo. Usposobljeni potencialni kupci se prenesejo na prodajo.
Pomanjkanje zaupanja in nesoglasij je na pretek. Sledi krivda. Prodaja pokliče kvalificirane potencialne stranke, sklene posle.
Izperite. Stoči. Ponovite. Cha-ching! Zaslužite, nič ne zapravljate za nizkokakovostne potencialne stranke in nihče se noče ubiti.

Preberite naslednjo infografiko, z dovoljenjem MonsterConnect, za učenje:

  • Lastnosti programov z nizko konverzijo
  • Opazovanje tržno-prodajnih motenj
  • Prava mešanica za tržno-prodajna partnerstva z visoko stopnjo konverzije
  • Kdo bi moral biti odgovoren za vodenje genov in nego

Ustavite vlečenje vrvi med trženjem in prodajo in obe ekipi postanite zmagovalki.

Infografika za daljinsko iskanje 2016

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.