Prodaja Challenger
Martech Zone članki označeni izzivalna prodaja:
-
Trženje Infographics
John-Henry ScherckAvgust 17, 2016
3 B2B prodajna načela, ki jih mora vaša strategija vključiti danes
Prodaja se kot panoga hitro razvija. Prodajne ekipe so bile vedno sposobne narediti postopne taktične izboljšave v svojih procesih, toda v zadnjih nekaj letih je prodaja vstopila v novo dobo, ki jo spodbujajo tehnologija, analiza in dramatična sprememba vedenja kupcev. Vodje prodaje so se znova osredotočili na uporabo tehnologije za merjenje dejavnosti prodajnih predstavnikov in ...
-
Content Marketing
Douglas KarrMarec 4, 2016
5 Pripisuje povpraševanje zvestih kupcev od vaše prodaje in trženja
Brett Evans je odličen lokalni prodajni talent in mi je v eni od naših številnih razprav o prekrivanju prodaje in trženja svetoval, naj preberem The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation. Na podlagi izčrpne študije na tisoče prodajnih predstavnikov v različnih panogah in območjih Challenger Sale trdi, da je klasično vzpostavljanje odnosov izgubljen pristop, ...