3 načini, kako so se pogovori o prodaji skozi leta spreminjali

Tradicionalni prodajni pogovori se za vedno spreminjajo. Prodajalci se za navigacijo po prodajnem ciklusu ne morejo več zanašati na običajne pogovorne točke in modele odkrivanja. Številni prodajalci imajo tako malo možnosti, da se zberejo in razumejo novo realnost, zaradi česar je uspešen prodajni pogovor. Toda, preden smo šli tja, kako smo prišli sem? Oglejmo si tri načine, kako so se prodajni pogovori v zadnjih letih spremenili. Z raziskovanjem, kako so prodajalci pristopili k dialogu