Vaša prodajna strategija B2B se ni prilagodila potovanju kupca

V redu ... to bo nekoliko bolelo, še posebej mojim prijateljem pri prodaji: prodajne ekipe se trudijo, da bi sodelovale s kupci in dosegle svoje cilje, kar bi povzročilo izgubo produktivnosti prodaje. Kupca je vedno težje doseči, kar vodi do meritev produktivnosti prodaje, ki padajo s pečine. Ko prodajni predstavniki končno spregovorijo s svojim ciljem, jih kupec vidi kot slabo pripravljene, predvsem zato, ker je današnja stranka seznanjena z neskončnimi zneski