Obvezen seznam vsebine VSAKO B2B podjetje potrebuje za pot do kupčevega potovanja

Zmede me, da bodo B2B tržniki pogosto uvedli množico kampanj in ustvarili neskončen tok vsebin ali posodobitev družabnih medijev brez zelo osnovne minimalne, dobro izdelane knjižnice vsebin, ki jo išče vsak potencialni moški pri raziskovanju svojega naslednjega partnerja, izdelka ali ponudnika. , ali storitev. Osnova vaše vsebine mora neposredno napolniti pot vaših kupcev. Če tega ne storite ... in vaši konkurenti ..., boste zamudili priložnost za ustanovitev podjetja

Priložnosti trženja za prodajo, prodajo in prodajo za rast podjetja

Če ste večino vprašali, kje najdejo svoje občinstvo, boste pogosto dobili zelo ozek odziv. Večina oglaševalskih in trženjskih dejavnosti je povezanih z izbiro prodajalčeve poti kupca… a je to že prepozno? Če ste podjetje za svetovanje o digitalni transformaciji; na primer, lahko v preglednico izpolnite vse podrobnosti tako, da si ogledate samo svoje trenutne možnosti in se omejite na strategije, ki jih obvladate. Lahko bi storili

Vaša prodajna strategija B2B se ni prilagodila potovanju kupca

V redu ... to bo nekoliko bolelo, še posebej mojim prijateljem pri prodaji: prodajne ekipe se trudijo, da bi sodelovale s kupci in dosegle svoje cilje, kar bi povzročilo izgubo produktivnosti prodaje. Kupca je vedno težje doseči, kar vodi do meritev produktivnosti prodaje, ki padajo s pečine. Ko prodajni predstavniki končno spregovorijo s svojim ciljem, jih kupec vidi kot slabo pripravljene, predvsem zato, ker je današnja stranka seznanjena z neskončnimi zneski

Večina odločitev o nakupu v B2B se zgodi pred stikom z vašim podjetjem

Ko drugo podjetje stopi v stik z vašim podjetjem za nakup vašega izdelka ali storitve, je to dve tretjini do 90 odstotkov poti do nakupa. Več kot polovica vseh B2B kupcev začne postopek izbire naslednjega prodajalca z neformalnimi raziskavami o poslovnih izzivih, povezanih s težavo, ki jo raziskujejo. To je resničnost sveta, v katerem živimo! Kupci B2B nimajo potrpljenja ali časa