Sinergija: Kako tržniki ojačajo medije v lasti s plačljivimi in plačljive medije v lasti

omrežja 3017395 1280

Ločeno trženje plačljivega marketinga in trženja v njegovi lasti sta trženje pretvorb, uvrstitve in prihodkov. Večina tržnikov ocenjuje kanale ločeno ali razdeli plačano, zasluženo in lastniško trženje.

Rezultat?

50-100% potencialnih rezultatov pustite na mizi.

Pred kratkim sem vprašal skoraj sto skupnih urednikov trga in tržnih direktorjev: Kako organsko in plačano trženje vplivata in se povečujeta? Njihov odgovori so bili presenetljivo pronicljivi in ​​ponujajo močne dokaze, da bi morali tržniki iskati in izkoriščati sinergije ne le znotraj, temveč med vsemi svojimi tržnimi kanali.

Očiten primer je social.

Večina blagovnih znamk soči ekološko socialno z malo plačano. Toda nekateri tržniki ugotavljajo, da koristi presegajo boljše rezultate v družabnih medijih. Na primer, morda ... na trženje z organskim iskanjem.

Začeli smo oglaševalsko akcijo Facebook za promocijo brezplačnega darila za potovanje. To je povzročilo na tisoče všečkov, delitev, tweetov in približno 50 vhodnih povezav s potovalnih spletnih dnevnikov. Naš promet z organskim iskanjem se je v nekaj mesecih izboljšal za 35%, ker so družbeni deleži in vhodne povezave glavni dejavniki razvrščanja v Googlovem algoritmu. Amine Rahal, ustanoviteljica in izvršna direktorica Little Dragon Media

Z drugimi besedami, plačano socialno vodilo je do zasluženega socialnega vodilo do zasluženega SEO vodilo do lastnega spletnega prometa.

To je lepa vzročna zveza, če ste tržnik z omejenim proračunom.

Še en primer? Plačilo na klik za organsko SEO.

Že samo dejstvo, da usmerjate dodaten promet na vaše spletne znamke, ima splošen pozitiven učinek:

V povprečju smo zabeležili 10 do 20-odstotno povečanje prometa neplačanega iskanja za ključne besede in besedne zveze, kamor so umeščeni tudi oglasi, zlasti okoli iskanja z blagovno znamko. Ti oglasi so tudi zelo dostopni in dobro delujejo, saj so običajno nižji. Kent Lewis, ustanovitelj in predsednik podjetja Anvil

Zakaj to deluje?

Laura Simis iz podjetja Coalmarch pravi, da ker je obisk strani dejavnik pri razvrščanju strani z rezultati v iskalnikih, lahko povečanje prometa na določeno stran prek plačljivih medijev izboljša sposobnost te strani, da se dobro uvrsti.

Torej, kakšen dvig lahko ustvarite s to tehniko kombiniranja SEM in PPC? Tržniki, ki sem jih anketiral, so povedali, da se njihovi rezultati gibljejo med 10 in 40% dviga. To sicer morda ne bo razbilo zemlje ... v bistvu pa je brezplačno.

Zares zanimiv primer: ekološki SEO in plačljivi Googlovi oglasi za nakupovanje.

Ta je privedel do velikega 7-kratnega povečanja prihodkov za enega tržnika.

Alison Garrison, višja direktorica marketinga pri Volzija, platforma za e-trgovino za mala in srednja podjetja, je dolgoletno organsko optimizacijo iskalnikov, ki je dodala oglase za Google Nakupovanje, prizadela za dolgo plačilo.

Po uvedbi akcije Nakupovalni viri je SEO delo, ki je trajalo približno eno leto, pridobilo velik oprijem, promet iz organskega iskanja pa se je medletno povečal za 325% in več kot 400% samo iz mobilnih naprav. Alison Garrison

Toda prihodek je prav tako skočil skozi streho ... vključno z organskimi rezultati iskanja.

Prihodki od organskega iskanja so se v tem obdobju povečali za 240%. Oglasi z viri za nakupovanje so bili tukaj ključni za uspeh - celoten promet se je povečal za več kot 2,500%, mobilni promet se je povečal za več kot 10,000%, prihodek se je povečal za več kot 800%, prihodek od mobilnih telefonov se je povečal za več kot 80,000% - in ni tipkarske napake.

Alison Garrison

Jasno je, da je njena stranka začela z majhno bazo prihodkov od spleta in mobilnih naprav. Obstajata še dve pomembni opozorili. Ena: v optimizacijo iskalnikov je vložila celo leto. To je predanost in trud - in dolgoročna perspektiva -, ki je pogosto ne vidite. In dve: vaša kilometrina se lahko razlikuje. Samo zato, ker en prodajalec cilja na luno in zadene zvezde, še ne pomeni, da bo vsak prodajalec dosegel enake rezultate.

Kljub temu so rezultati impresivni.

Rezultati Garrisona vsaj dokazujejo potrebo po sinergijah med tržnimi kanali. Tržniki, ki ne iščejo in ne izkoriščajo sinergij med plačanimi in organskimi tržnimi kanali, manjkajo iz čistega zlata.

Dobesedno.

Celotna študija z vpogledi vseh prodajalcev, s katerimi sem se pogovarjal, je na voljo brezplačno tukaj.

Celotno študijo prenesite tukaj

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.