Presenetljiva znanost za vplivom in prepričevanjem

kako prepričati vpliv

Bil sem glasen glede svojega prezira do najnovejše rešitve tega vplivati ​​na trženje se prodaja prek spleta. Čeprav verjamem, da imajo vplivneži velik doseg in nekaj vpliv, ne verjamem, da imajo moč prepričevanja, neodvisno od drugih dejavnikov. Vplivno trženje še vedno zahteva strategijo, ki presega metanje vstopnic vplivnežu ali ponovni tweet.

Po besedah ​​dr. Roberta B. Cialdinija, avtorja knjige Vpliv: znanost in praksa (5. izdaja), Morda sem na nečem. Njegova analiza je pokazala, da obstaja 6 univerzalnih ravnateljev, ki vplivajo in prepričujejo posameznike:

  1. Vzajemnost - obveznost vrniti, kar ste prejeli od drugih.
  2. Škrlatnost - ljudje si želijo več tistih stvari, ki jih je manj.
  3. Organ - ljudje bodo sledili zgledu verodostojnih in usposobljenih strokovnjakov.
  4. Usklajenost - aktivira se z iskanjem in zahtevanjem majhnih začetnih zavez, ki jih je mogoče sprejeti.
  5. všeč - ljudje raje rečejo da tistim, ki so jim všeč.
  6. Soglasje - ljudje bodo gledali na dejanja drugih, da bi določili svoje.

Ta infografika iz everreach ponazarja 6 univerzalnih načel vpliva in prepričevanja:

6-elementi-prepričevanje-infografika

Tukaj je podroben pogovor o vplivu in prepričevanju v animiranem video posnetku VPLIV PRI DELU (IAW):

En komentar

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.