Dolgoročno strateško trženje vzame pogum
Ko sem v preteklosti s strankami sodeloval pri oglaševalskih akcijah z neposredno pošto, je bil ključ do uspeha več ustreznih sporočil, predstavljenih večkrat. Oglaševalce bi opozoril, naj pošljejo enkratno pošto in pričakujejo odlične rezultate. Vedno znova smo svojim strankam dokazovali, da sta pogostost in ustreznost ključna za uspeh.
Ne glede na to, kako dobro kvalificirate svoje občinstvo, je resnica, da je eno samo sporočilo nekako tako, kot če bi sporočilo dali v steklenico in čakali na odgovor. To ne pomeni, da te akcije nimajo vpliva niti donosnosti naložbe ... pogosto imajo. [Lepa fotografija najdena na Blog o kačah]
Dolgoročna strateška marketinška kampanja pa deluje podobno kot seštevanje obresti. V ponavljanje sporočila, ne jecljate ... ponujate več možnosti, da se sporočilo obdrži. Morda obiskovalec prvič ni imel časa za nadaljnje raziskovanje ... ali pa bralec takrat ni imel priložnosti za nakup ali sodelovanje.
Strokovnjaki za strateško trženje in trženje blagovnih znamk imajo radi dolgoročne marketinške kampanje, ker jim to omogoča več časa kaplja or trik dodatne drobcene informacije v celotni kampanji. Namesto da bi si močno prizadeval za kratkoročni napad pod visokim pritiskom, strateški tržnik čaka, da stranka pride k njim. Kupec želi k njemu priti po izobrazbi, vzpostavljanju odnosa in popolni prepoznavi priložnosti.
Danes sem z veseljem govorila z Jascho Kaykas-Wolff, Trženjski podpredsednik spletnih trendov in razpravljali smo o tem, kako zabavne so te dolgoročne strategije. Oprostite za še eno ribolovno analogijo, vendar bi jo primerjal z metanjem vrvice v vodo ali zbadanjem v vodi in trolanjem. Vsakokrat, ko vržete vrvico, lahko ulovite ribo, vendar boste vodili veliko več rib ... in večjih rib ..., ko pevite in trolate vode.
Spletni trendi trenutno dela na zelo edinstveni marketinški strategiji ... in ustvarja novice. Veselim se, da bom sčasoma opazoval razvoj strategije in videl odziv industrije. Dejstvo, da že dobiva publiciteto (tudi nekaj negativnih), je zanimivo.
Kratkoročne strategije imajo običajno manjše tveganje, vendar prinašajo hitrejše in manjše rezultate. Dolgoročne strategije imajo včasih veliko tveganje, vendar je donos običajno velik, ko deluje. Tržni pogum pa je poplačan. Bolj spoštujem podjetja z dolgoročno strategijo. Zato delam predvsem na področju organskega iskanja in v družabnih medijih ... Verjamem, da so utelešenje dolgoročne strategije. Dolgoročne strategije postavljajo velika pričakovanja in; posledično srečnejše stranke.