Content MarketingIskalni marketingDružbeni mediji in vplivno trženje

Ni nujno, da vsaka vsebina pripoveduje zgodbo

Zgodbe so povsod in sita sem tega. Vsaka aplikacija za družabna omrežja mi jih poskuša vreči v obraz, vsako spletno mesto me poskuša zvabiti v svojo zgodbo o vabah za klike in zdaj se vsaka blagovna znamka želi povezati z mano na spletu čustveno. Prosim, naj se ustavi.

Razlogi, zakaj postajam utrujen od zgodb:

  • Večina ljudi je grozno pri pripovedovanju zgodb.
  • Večina ljudi ni iskanju zgodbe. Zadihano!

Vem, da bom razburil strokovnjake za vsebine, ki radi ustvarjajo poetiko, gradijo pristnost in ujamejo čustva svojih gledalcev, poslušalcev ali bralcev.

Ni lepšega kot odlična zgodba, ki jo pripoveduje mojstrski pripovedovalec zgodb. A najti odlično zgodbo ali velikega pripovedovalca zgodb je zelo redko. Veliki pripovedovalci pripovedujejo o prednostih odličnega pripovedovanja zgodb, ker je to njihova stvar!

To morda ni vaš posel.

Google je raziskal, kaj je motiviralo ljudi, da so ukrepali na spletu, in pristal na 4 različne trenutke kjer so podjetja in potrošniki ukrepali.

  1. hočem vedeti trenutki
  2. hočem iti trenutki
  3. Hočem storiti trenutki
  4. hočem kupiti trenutki

Seveda, če ima kupec čas gledati, poslušati ali prebrati zgodbo, se lahko globlje ukvarja z vašo blagovno znamko na spletu. Vendar trdim, da je to redko. In verjamem, da statistika industrije podpira mojo predpostavko. Eden od primerov je dvomestna rast in priljubljenost (manj kot 2-minutnih) videoposnetkov »kako narediti« na spletu. Ljudje ne iščejo zgodb; so iskali rešitve za svoje težave.

Ne pravim, da bi moralo vaše podjetje popolnoma opustiti pripovedovanje zgodb. Ko raziskujemo in razvijamo privlačno zgodbo, se infografike in bele knjige, ki jih oblikujemo za naše stranke, dobro obnesejo. Vendar opažamo, da veliko več ljudi prihaja na spletna mesta naših strank in na njih izvaja konverzije, ko ponudimo rešitev za odpravo njihovih težav.

Medtem ko naj bi del vaše vsebine pripovedoval prepričljivo zgodbo o obstoju vašega podjetja, o ustanovitelju ali kupcih, ki jim pomagate, morate imeti tudi jedrnate, eksplicitne članke, ki govorijo o:

  1. Kako odpraviti težavo.
  2. Kako vaša rešitev pomaga odpraviti težavo.
  3. Zakaj je vaša rešitev drugačna?
  4. Zakaj vam lahko zaupate.
  5. Kako lahko vaše stranke upravičijo vaše stroške.

Primer 1: Visoka tehnologija, brez zgodbe

NIST ali je Nacionalni inštitut za standarde in tehnologijo. Pogosto objavljajo obsežna raziskovalna poročila, ki priporočajo politike in postopke za nadzor dostopa, neprekinjenost poslovanja, odzivanje na incidente, obnovitev po katastrofi in več ključnih področij. The Datoteke PDF so neverjetno podrobni (kot bi moral biti vsak uradni raziskovalni dokument), vendar mora večina strokovnjakov za IT in varnost razumeti zaključke – ne preučevati vsake podrobnosti.

Naša stranka podatkovnih centrov je mednarodno priznana kot vodilna na področju inovacij v industriji podatkovnih centrov in varnostnih strokovnjakov. So zasebni podatkovni center, ki je dosegel najvišjo znano raven zveznih varnostnih zahtev – FEDRamp. Eden od soustanoviteljev je dobesedno eden najbolj certificiranih strokovnjakov na planetu. Torej, namesto da bi ponovil celoten dokument, odobri sinopsis, ki ga je raziskala in napisala naša ekipa in ki pojasnjuje poročilo.

Vrednost teh člankov je, da svojim potencialnim strankam in strankam prihranijo ogromno časa. Zaradi prepoznavnosti, ki si jo je Rich pridobil, njegovo občinstvo zaupa njegovemu sinopsisu raziskave in ga ceni. Brez zgodbe ... samo učinkovito odgovarjanje na hočem vedeti potrebe svojega občinstva.

2. primer: dragocena raziskava, brez zgodbe

Druga naša stranka je vrhunska rešitev za zaposlovanje strokovnjakov za intervjuje s kandidati prek besedila. To je tako nova tehnologija, da nihče ne išče tovrstne platforme. Vendar pa isti odločevalci na spletu iščejo druge informacije. Njihovi ekipi smo pomagali raziskati in razviti seznam poceni ugodnosti za zaposlene, ki povečujejo angažiranost, zadrževanje in imajo odlično donosnost naložbe.

Spet ni zgodbe-vendar je dobro raziskan, izčrpen in dragocen članek, ki odgovarja Hočem storiti ko delodajalci želijo uvesti nove ugodnosti za zaposlene.

Kaj išče vaš potencial?

Še enkrat, ne zanemarjam moči odličnega pripovedovanja zgodb; Samo svetujem, da to ni edino orodje v vaši orodjarni. Izbrati morate pravo orodje za pravo stranko. Ugotovite, kaj vaše občinstvo išče, in mu to zagotovite.

Ni vedno zgodba.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.