Zakaj vaši korporativni videoposnetki pogrešajo oceno in kaj storiti glede tega

Koraki za izboljšanje vašega korporativnega video trženja

Vsi vemo, kaj nekdo misli, ko reče »korporativni video«. V teoriji se izraz uporablja za vse video posnetke, ki jih je posnela družba. Včasih je bil nevtralen deskriptor, zdaj pa ni več. Dandanes mnogi med nami na področju B2B trženja pravijo videoposnetek podjetja z malo posmeha. 

To je zato, ker je korporativni video nenavaden. Korporativni video je sestavljen iz zalog preveč privlačnih sodelavcev sodelovati v konferenčni sobi. V korporacijskem video posnetku je potni direktor, ki bere krogle s teleprompterja. Korporativni video je povzetek dogodka, ki se začne tako, da ljudje na mizi najdejo svojo značko, konča pa se s ploskajočim občinstvom. 

Skratka, korporativni video je dolgočasen, neučinkovit in zapravlja vaš marketinški proračun.

Korporacije niso obsojene na nadaljnje ustvarjanje podjetja video posnetke. Kot prodajalec lahko izberete videoposnetke, ki bodo privlačni, učinkoviti in prinašajo resnične rezultate. 

Obstajajo trije ključni koraki za začetek potovanja stran videoposnetek podjetja in v učinkovito video trženje:

  1. Začnite s strategijo.
  2. Vlagajte v ustvarjalnost.
  3. Zaupajte svojemu občinstvu.

1. korak: Začnite s strategijo

most podjetja video načrtovanje se začne s štirimi preprostimi besedami: Potrebujemo video. Projekt se začne tako, da se je ekipa že odločila, da je potreben video in da je naslednji korak stvar.

Žal skok naravnost v video produkcijo preskoči najpomembnejše korake. Poslovni videoposnetki se rodijo zaradi pomanjkanja jasne, namenske video strategije. Vaša marketinška ekipa ne bo skočila na novo družbeno platformo ali sponzorstvo dogodkov brez strategije in jasnih ciljev, zakaj je torej video drugačen?

Primer: Umault - ujet v korporativni video

Preden se potopite v video produkcijo, si vzemite čas in si omislite strategijo za video. Prepričajte se, da lahko vsaj odgovorite na naslednja vprašanja:

  • Kaj je cilj tega videoposnetka? Kje ustreza vašemu potovanju s strankami?  Ena največjih napak, do katere vodi podjetja video ne pojasnjuje, kje video pristane v prodajnem lijaku. Video ima različne vloge v različnih fazah potovanja kupca. Video v zgodnji fazi mora navdušiti občinstvo, da še naprej sodeluje z vašo blagovno znamko. Video v pozni fazi mora stranko prepričati, da se pravilno odloči. Poskus združitve obeh vodi do a neustrezna nered.
  • Kdo je ciljna publika za ta video? Če jih imate več Kupec personas, poskusite izbrati samo enega, ki ga želite doseči z enim videoposnetkom. Če poskušate govoriti z vsemi, vas ne govori nikomur. Vedno lahko naredite več različic videoposnetka, da se lahko pogovorite z nekoliko drugačno publiko.
  • Kje bo uporabljen ta video? Ali je sidranje ciljne strani, pošiljanje v hladna e-poštna sporočila, odpiranje prodajnih sestankov? Video je velika naložba in razumljivo je, da ga zainteresirane strani želijo uporabljati v čim več kontekstih. Vendar mora video govoriti in delati zelo različne stvari, odvisno od ozadje uporabljen bo v. Videoposnetek v družabnih omrežjih mora biti kratek, neposreden in priti do točke, da pritegne gledalce, da zaustavijo drsanje. Video na ciljni strani je obdan s kopijo, ki vsebuje vse podrobnosti, ki bi jih potencialni uporabnik želel. 
    Razmislite o izdelavi več različic videoposnetka za različne namene. Največji stroški pri ustvarjanju videoposnetka so produkcijski dnevi. Dodaten čas, porabljen za urejanje druge različice ali ciljno zmanjšanje stroškov, je stroškovno učinkovit način, da premagate dodatno kilometrino.

Če si vzamete čas za razjasnitev svoje strategije bodisi s svojo ekipo bodisi s svojo agencijo, razjasnite, kaj video mora povedati in narediti. Že samo to pomeni največji korak stran od „korporacijskega“ ozemlja, saj boste zagotovili, da bo video imel jasno sporočilo, ciljno publiko in cilj.

2. korak: vlagajte v ustvarjalnost

most podjetja video posnetki vedno znova ponavljajo iste utrujene trope. Koliko video posnetkov ste videli, ki se začnejo s soncem, ki se dviga nad Zemljo, nato pa povečate prometno križišče z vozlišči čez pešce, kar signalizira povezljivost? Ja. Te videoposnetke je enostavno narediti in jih je enostavno prodati v verigi odločanja, saj lahko navedete milijon primerov. Naredili so jih vsi vaši tekmeci.

In ravno zato so neučinkoviti. Če imajo vsi vaši tekmeci video v podobnem slogu, kako lahko pričakujete, da se bodo potencialni uporabniki spomnili, kateri je bil vaš? Ti videoposnetki so takoj po ogledu pozabljeni. Potencialni skrbniki skrbno preučujejo in raziskujejo vas in vse vaše konkurente. To pomeni, da si ogledate videoposnetek takoj po tekmovanju. Ustvariti morate videoposnetek, s katerim se bodo potencialni uporabniki spomnili na vas.

Če ste naredili domačo nalogo in ustvarili celovito video strategijo, se vam morda že zdi zanimiv način, kako svoje sporočilo prenašati. Odlična stvar video strategije je ta, da odstrani ustvarjalne možnosti iz spora. Ko na primer enkrat veste, da želite narediti videoposnetek v fazi odločanja za direktorje informacijske tehnologije v korporacijah na ravni podjetij, lahko načrtujete videoposnetek z izjavo, s katerim boste prepričani, da so v dobri družbi. Odpravite lahko kakršne koli načrte za videoposnetek z izdelkom ali inspirativno blagovno znamko. Ti videoposnetki bi najbolje delovali prej na poti kupca.

Primer: Deloitte - Command Center

Kreativna ideja ni nujno le nekaj sijaja Christopherja Nolana. Kar želite storiti, je najti način, kako na privlačen in nepozaben način neposredno govoriti s svojo publiko. 

Vlaganje v ustvarjalnost presega zgolj idejo za video. Močan B2B marketinški videoposnetek potrebuje privlačen scenarij in jasno vizijo, predstavljeno na snemalnih deskah, preden se proizvodnja začne. "Korporativni" video je pogosto a) nepisan ali b) seznam govornih točk, kopiran in prilepljen v skriptno obliko. 

Nenapisani videoposnetki so lahko močni, odvisno od zgodbe, ki jo želite povedati. Odlično se obnese za pričevanje ali čustveno zgodbo. Nenapisano ni tako dobro za predstavitev izdelka ali mesto blagovne znamke. Ko je ideja za video posnetek intervjuvati izvršnega direktorja, potem kreativno oddate izvršnemu direktorju in urejevalniku videoposnetkov, ki ga mora sestaviti v nekaj kohezivnega. To običajno vodi v dolge postprodukcijske čase in zamujene ključne točke.

Dober tekstopisec lahko stori čudeže za prevajanje vaših govornih točk v video format. Pisanje video scenarijev je specializirano znanje, ki ga nimajo vsi tekstopisci. Večina tekstopiscev že po definiciji odlično izraža pisno vsebino. Ni nujno, da odlično izražajo vsebino v avdio / vizualnem mediju. Tudi če imate v svoji marketinški ekipi lastne pisce oglaševalcev, razmislite o tem, da bi za svoje videoposnetke angažirali strokovnega scenarista. 

3. korak: Zaupajte svoji publiki.

Izgubil sem število, kolikokrat smo slišali različico:

Prodajamo direktorjem informacijske tehnologije. Biti moramo dobesedni, sicer ga ne bodo dobili.

Oprostite? Pravite, da direktorji informacijske tehnologije večjih korporacij potrebujejo vse, kar je določeno zanje? Nato boste rekli, da ljudje ne marajo ugank ali skrivnostnih romanov.

Zaupati svoji publiki pomeni verjeti, da je pametna. Da so dobri v svojih službah. Da si želijo ogledati vsebino, ki jih zabava. Občinstvo ve, da gre za reklamo. Toda, ko morate gledati oglase, ali ne želite raje smešnega mesta GEICO kot suhega oglasa lokalnega prodajalca avtomobilov?

Če je vaše občinstvo zasedeno (in čigavo ni), mu dajte razlog, da preživi čas ob ogledu vašega videoposnetka. Če preprosto označi točke s prodajnega lista, lahko to namesto tega posnamejo. Močan videoposnetek daje gledalcem razlog, da na njem preživijo 90 sekund dneva. 

Močan video je tisti, ki pritegne vaše občinstvo, ga spodbudi k razmišljanju in mu prinese dodatno vrednost. Ponuja nekaj, česar ni mogoče dobiti iz prodajnega lista ali infografije. Vaših B2B videoposnetkov ne bi bilo mogoče zamenjati s PowerPointom.

Primer: Nuance - mi, kupci

Korporativni video je zrasel iz dobrega kraja. Ko je video postajal medij bolj dostopen, so želele korporacije skočiti na trend. Zdaj, ko je video pogoj za sodobno trženje, poskrbite, da ustvarjate videoposnetke, ki povečujejo prodajo in prinašajo znatno donosnost naložbe. Corporate video ne bo prišel tja. Video z jasno strategijo, pameten ustvarjalec, ki zaupa svojemu občinstvu.

Prenesite naš celoten vodnik za več nasvetov o izogibanju podjetniški video pasti:

7 načinov, kako se izogniti ustvarjanju video posnetkov podjetja

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.