5 korakov za ustvarjanje zmagovalne strategije vsebinskega trženja

Zmagovalna strategija vsebinskega trženja

Vsebinsko trženje je najhitreje rastoči in najučinkovitejši način trženja vašega podjetja, vendar je lahko ustvarjanje zmagovalne strategije težko. Večina tržnikov vsebin se spopada s svojo strategijo, ker nimajo jasnega postopka za njeno ustvarjanje. Izgubljajo čas za taktike, ki ne delujejo, namesto da bi se osredotočile na strategije, ki delujejo. 

Ta vodnik opisuje 5 korakov, ki jih potrebujete za ustvarjanje lastne zmagovalne strategije vsebinskega trženja, da boste lahko razširili svoje podjetje na spletu. 

Vodnik po korakih za ustvarjanje učinkovite strategije vsebinskega trženja za vašo blagovno znamko

1. korak: določite svoje poslanstvo in svoje cilje

Prva stvar, ki jo morate narediti, je razjasniti svoje poslanstvo in zapisati svoje cilje. 

To bo pomagalo usmerjati ne samo to strategijo, ampak tudi vse druge strategije, ki jih boste razvili v prihodnosti.

Razmislite o tem na ta način, strokovnjaki iz celovite storitve integrirane marketinške agencije strinjam se, da je postavljanje ciljev najpomembnejši prvi korak v strategiji vsebinskega trženja.  

Ne morete se odločiti, kako ustvariti privlačno vsebino, če ne veste, kaj poskušate doseči.

Vaši cilji se razlikujejo od izjave o poslanstvu, saj se osredotočajo na določena dejanja in rezultate, kot je povečanje angažiranosti strank ali privabljanje več prometa na vaše spletno mesto.

Katere cilje si morate zastaviti?

Vaš cilj bi lahko bil povečati skupni promet na vašem spletnem mestu, privabiti več obiskovalcev iz iskalnikov ali pretvoriti več potencialnih strank v stranke. 

Ali pa se boste morda želeli osredotočiti na določena dejanja, kot je povečanje števila naročnikov ali pridobivanje ljudi, da delijo vašo vsebino na družbenih medijih.

Dobra strategija ne vključuje le poslanstva, temveč tudi cilje, ki so specifični, merljivi, dosegljivi in ​​pomembni za vaše podjetje.

Na primer, če si zadate misijo, da v petih letih postanete igralec številka ena v svoji panogi, bi to lahko povzročilo velik pritisk na vas in vse ostale v vašem podjetju. 

Ta cilj je tako velik, da ga je skoraj nemogoče doseči. 

Namesto tega si boste morda želeli za prvo leto postaviti manjše cilje, na primer podvojiti število strank v enem letu ali doseči 1 milijon dolarjev prihodka.

2. korak: Razumejte svoje občinstvo in kje so

Ne morete ustvariti učinkovite marketinške strategije, če ne razumete, koga poskušate doseči in zakaj jih bo zanimalo, kaj imate povedati.

Razumevanje vašega občinstva ne pomeni le vedeti, koliko ljudi je v njem in kakšni so njihovi demografski profili. 

To je dobro izhodišče, vendar morate razmisliti tudi o tem, kaj je še posebej edinstvenega vsakega člana vaše ciljne skupine.

Najboljši način za to je raziskovanje težav, s katerimi se vsakodnevno soočajo, in vprašanj, na katera poskušajo odgovoriti.

  • Katera vprašanja zastavlja vaša ciljna skupina?  
  • Kakšne težave jim rešujete? 
  • Kakšne vsebine se jim zdijo koristne in katere informacije bi bile popolna izguba časa?

Kako lahko ustvarite vsebino, ki ne daje le odgovorov, ki jih iščejo, ampak jim daje tudi nekaj dodatnega, na primer dragocen vpogled ali koristen namig?

3. korak: pridobite najboljše od svoje ekipe

Ker dobro razumete svoje občinstvo in jasno zastavljene cilje, je čas, da dobite prispevke od vseh v vaši organizaciji, ki imajo strokovno znanje, ki vam bo pomagalo pri uspehu.

Ne samo, da bi morali vključevati druge oddelke, kot so trženje ali odnosi z javnostmi, temveč tudi podporo strankam in prodajo.

Vsi ti ljudje imajo dostop do informacij, ki jih potrebujete. 

Prodajalci od strank izvejo, kaj so njihove največje težave in skrbi. 

Osebje za podporo strankam vam lahko pove, katere funkcije stranke najpogosteje zahtevajo.

Pomislite na to kot na sejo možganov – zberite vse ideje, vpoglede in predloge, nato pa si vzemite čas, da jih natančno pregledate, preden sprejmete kakršne koli končne odločitve. 

Kar se na začetku zdi odlična ideja, morda ne bo tako dobra, če si vzamete čas za premislek.

4. korak: Spoznajte svoje občinstvo in kako jih doseči

Ko boste razumeli, kdo je vaše občinstvo ali vsaj potencialna ciljna skupina, morate ugotoviti, kako radi uživajo informacije na spletu – zlasti, kako raje prejemajo vsebino iz vašega podjetja.

Veliko podjetij ima veliko več oboževalcev spletnega prometa in družabnih omrežij, kot bi jim lahko sledili, ker ustvarjajo enako vsebino za vse. 

To samo olajša konkurentom, da dosežejo ljudi, ki jih zanimajo njihovi izdelki ali storitve in ne vaši.

Torej, kaj naj naredite namesto tega?

Ugotovite, katere družbene kanale vaša ciljna publika najbolj uporablja in kje jih lahko najdete. Določite tiste, ki so oboževalci, sledilci in stranke vaših konkurentov.

Ustvarite načrt, kako komunicirati z njimi. Če je kakšna vsebina še posebej dobro sprejeta, se osredotočite na ustvarjanje več te vrste. 

Če obstaja določena tema ali tema, za katero veste, da je vaša ciljna publika zainteresirana, se osredotočite na ustvarjanje več vsebine okoli teh tem.

5. korak: ustvarite odlično vsebino

Eden največjih izzivov, s katerimi se sooča vsak lastnik podjetja, je vedeti, kako ustvariti privlačno in uporabno vsebino, ne da bi porabili preveč časa ali denarja.

 Z vsemi trženjskimi orodji, ki so na voljo, vas lahko zamika, da pohitite in preizkusite vsako izmed njih.

Težava tega pristopa je, da ne deluje. 

Na koncu porabite veliko preveč časa, da poskušate upravljati vso dejavnost, ki jo ustvarjate, vendar zelo malo časa dejansko ustvarite vsebino, ki bo pripomogla k rasti vašega podjetja.

Rešitev?

Ustvarite koledar vsebine, ki upošteva vse druge marketinške dejavnosti, v katere ste vključeni, kot so e-poštne kampanje ali dejavnost družbenih medijev. 

Niti se ne trudite ustvarjati vsebine, razen če je del urnika – potem se držite načrta in ne odstopajte od njega, ne glede na to, kako mamljivo je, da namesto tega naredite nekaj drugega.

Zmagovalna vsebinska strategija

Obstaja veliko razlogov, zakaj je lahko ustvarjanje vsebinske strategije za vaše podjetje izjemno koristno. 

Ne samo, da vam bo dalo jasno sliko o tem, kaj bi morali početi in kako doseči svoje cilje, temveč tudi, koliko časa in truda je vloženega v njihovo doseganje.

Pomembno si je zapomniti, da se proces nikoli ne konča – ko je dosežen en cilj, je čas, da začnemo gledati na naslednjega. 

In ko imate ta cilj na vidiku, si vzemite nekaj časa, da se ozrete še dlje naprej in načrtujete, kako boste ohranili rast vašega podjetja, ko bo ta cilj dosežen.