Pet korakov, ki jih lahko naredite že danes, da povečate prodajo na Amazonu

Rast Amazonove prodaje

Zadnje nakupovalne sezone so bile vsekakor netipične. Med zgodovinsko pandemijo so nakupovalci v množici zapuščali navadne trgovine, s črnim petkom peš promet padec za več kot 50 % letno. Nasprotno pa se je spletna prodaja povečala, zlasti za Amazon. v letu 2020, je poročal spletni velikan da so neodvisni prodajalci na njegovi platformi na črni petek in kibernetski ponedeljek premaknili 4.8 milijona dolarjev blaga, kar je 60 % več kot v prejšnjem letu.

Čeprav se življenje v Združenih državah normalizira, nič ne kaže, da se bodo kupci vračali v nakupovalna središča in maloprodajne trgovine zgolj zaradi izkušenj. Bolj verjetno je, da so se navade potrošnikov trajno spremenile in se bodo za večino nakupovanja spet obrnili na Amazon. Ker tržniki povsod začnejo načrtovati letošnje strategije, mora ta platforma igrati osrednjo vlogo.

Prodaja na Amazonu je kritična

Lani je več kot polovica vse prodaje e-trgovine šla prek Amazona.

PYMNTS, Amazon in Walmart so skoraj izenačeni v celoletnem deležu maloprodajne prodaje

Ta prevladujoči položaj na trgu pomeni, da morajo spletni prodajalci ohraniti prisotnost na platformi, da ponovno pridobijo del prometa (in prihodkov), ki bi jih sicer izgubili. Vendar pa prodaja na Amazonu prinaša stroške in edinstvene glavobole, ki številnim prodajalcem preprečujejo, da bi videli želene rezultate. Podjetja bi morala imeti svoj načrt igre dokončno oblikovana vnaprej, da bi lahko konkurirala na trgu Amazon. Na srečo lahko danes naredite konkretne korake, ki bodo povečali vašo prodajo na Amazonu:

1. korak: Izboljšajte svojo prisotnost

Odličen kraj za začetek tega projekta je, da svojim izdelkom omogočite, da zasijejo. Če še niste vzpostavili svoje trgovine Amazon, je to ključni prvi korak. Vaša Amazonova trgovina je v bistvu mini spletno mesto v Amazonovem širšem ekosistemu, kjer lahko prikažete celotno linijo izdelkov in pridobite nove priložnosti za navzkrižno prodajo in nadaljnjo prodajo z uporabniki, ki odkrijejo vašo blagovno znamko. Z izgradnjo spletnega mesta Amazon boste pripravljeni tudi izkoristiti prednosti novih izdelkov in funkcij, ko se uvajajo.

Hkrati se morate osredotočiti na posodabljanje ali implementacijo vsebine A+ za vse svoje objave na Amazonu, ki so funkcije, ki vsebujejo veliko slike na straneh s podrobnostmi o izdelku. Vaši izdelki bodo pritegnili poglede z vsebino A+ in bodo imeli bolj dosleden občutek blagovne znamke. Opazili boste tudi povečanje stopnje konverzije, zaradi česar je dodaten trud vreden vašega časa. 

2. korak: naredite svoje izdelke bolj primerne za nakupovanje

Čeprav je zagotovo pomembno, da so vaši izdelki videti privlačni, želite zagotoviti tudi, da bodo vaši izdelki bolj primerni za nakupovanje za uporabnike Amazona. Če želite to narediti, še enkrat poglejte, kako ste združili svoje izdelke.

Nekateri prodajalci Amazon se odločijo, da izdelke z različnimi lastnostmi (recimo barvo ali velikostjo) navedejo kot posamezne izdelke. Majhna zelena majica, ki jo prodajate, bi bila torej drug izdelek kot enaka majica velike velikosti ali rdeče barve. Ta pristop ima prednosti, vendar ni zelo prijazen do uporabnika. Namesto tega poskusite uporabiti funkcijo razmerja med starši in otroki, da združite izdelke, tako da jih je mogoče brskati. Tako lahko uporabnik, ko odkrije vašo majico brez rokavov, zlahka preklaplja med razpoložljivimi barvami in velikostmi na isti strani, dokler ne najde točno tistega, kar želi.

Prav tako lahko revidirate svoje sezname izdelkov, da optimizirate, kako bodo prikazani v rezultatih iskanja. Amazon ne bo prikazal izdelka, razen če vsebuje vse iskalne besede nekje na seznamu izdelkov. Glede na to bi morali vključiti vse, kar veste o svojih izdelkih in njihovih funkcijah, skupaj z ustreznimi iskalnimi izrazi, da boste optimizirali naslove svojih izdelkov, ključne besede v zaledju, opise in oznake. Tako bodo vaši izdelki veliko bolj verjetno prikazani pri iskanju. Tukaj je namig za notranje zadeve: način, kako ljudje iščejo vaš izdelek, se spreminja glede na letni čas. Zato ne pozabite posodobiti svojega seznama, da boste izkoristili sezonske trende.

3. korak: Začnite preizkušati nova oglaševalska orodja

Ko optimizirate svoje izdelke, začnite preizkušati nove oglaševalske izdelke in funkcije, da jih predstavite ustreznim kupcem. Zdaj lahko na primer uporabite sponzorirane prikazne oglase za ciljanje na občinstvo na podlagi njihovih podatkov o nakupih. Ti oglasi se prikazujejo na straneh s podrobnostmi o izdelku, tako da lahko neposredno konkurirate podobnim izdelkom, lahko pa se prikažejo tudi na domači strani Amazon. Velik bonus za te oglase je, da so predstavljeni v Amazonovem prikaznem omrežju, ki so oglasi, ki spremljajo uporabnike po vsem internetu.

Amazon je pred kratkim lansiral tudi video oglase sponzoriranih blagovnih znamk. Ta nova skupina oglasov je še posebej vznemirljiva, ker večina uporabnikov Amazona še nikoli ni videla pojavnega videa, zaradi česar so izjemno privlačni. Ponujajo tudi umestitev na prvo stran, kar je pri tem kritično 40 % kupcev nikoli ne gre čez prvo stran odprejo. Trenutno manj ljudi uporablja te oglase, zato je cena na klik zelo nizka. 

4. korak: odločite se za sezonske promocije

Prava promocija je lahko razlika pri spreminjanju prometa, ustvarjenega z oglasi, v konverzije. Če nameravate ponuditi promocijo, je ključnega pomena, da te podrobnosti zaklenete zgodaj, saj Amazon potrebuje predhodno obvestilo, da jih pravočasno nastavi ... zlasti za Črni petek in Cyber ​​5. Promocije so zapletena stvar in ne bodo delovale za vsakogar. podjetje ali izdelek. Vendar pa je ena učinkovita strategija promocije Amazona ustvarjanje virtualnih svežnjev, ki povezujejo povezane izdelke. Ne samo, da ta strategija pomaga pri navzkrižni prodaji in prodaji podobnih izdelkov, ampak jo lahko uporabite tudi za povečanje prepoznavnosti za novejše izdelke, ki niso dobro uvrščeni.

5. korak: Raziščite objave na Amazonu

Zadnji korak, ki ga lahko naredite, da dosežete skok na Amazonovi prodaji, je izdelava svojega Amazonove objave prisotnost. Podjetje vedno išče nove načine za daljše obdržanje uporabnikov na spletnem mestu, zato je začelo eksperimentirati s socialno stranjo nakupovanja. Blagovne znamke gradijo strani in objavljajo veliko, kot bi to storile na drugih platformah družbenih medijev. Uporabniki lahko spremljajo tudi svoje najljubše blagovne znamke.

Zaradi česar so objave Amazon tako vznemirljive, je to, da so prikazane na straneh s podrobnostmi o izdelkih in straneh izdelkov konkurentov. Zaradi te prepoznavnosti so odlično orodje za dodatno izpostavljenost vaše blagovne znamke in izdelkov. V mesecih pred vašimi promocijami poskusite preizkusiti različne slike in sporočila, da vidite, kaj odmeva. Ta postopek lahko začnete hitro in učinkovito z recikliranjem objav, ki jih že uporabljate na Instagramu in Facebooku.

Kako uspeti na Amazonu

Upajmo, da bomo letos vsi uživali brez tesnobe in negotovosti, ki smo jih doživeli lani. Ne glede na to, kaj se zgodi, vemo, da se bodo potrošniki vse pogosteje obračali na Amazon za svoje nakupovalne potrebe. Zato bi morali to platformo postaviti v središče, ko začnete razvijati svojo strategijo promocije. Če boste zdaj opravili nekaj strateškega dela, boste na odlični lokaciji za ogled vaše najuspešnejše sezone na Amazonu doslej.