12 korakov za povečanje povpraševanja po novi agenciji
Prejšnji teden je bil neverjeten Svet Marketinga socialnih medijev kjer sem govoril na temo Vplivalo na trženje. Medtem ko so bile publike večinoma korporacije, ki so iskale nasvete, kako jih izvesti pri uspešni strategiji, sem se vrnil domov in imel dobro vprašanje enega od udeležencev, kako sem ustvaril dovolj vpliva in zahteve, da bi ustanovil svojo agencijo.
Želim vedeti, kako lahko strankam (ki plačujejo) ponudim svetovanje in inštruiranje ... tako da ocenim, kaj trenutno imajo, nato ponudim strategije, rešitve, nasvete in najboljše prakse. Vem, da so spletni dnevniki, knjige, e-knjige, spletni seminarji in videoposnetki dober začetek. Kje sem začel samostojno in kako doseči, da moje podjetje raste dovolj, da ga lahko opravljam polno?
Torej, kaj sem naredil za začetek moja agencija in kako bi to naredil drugače?
- Vaše omrežje - Vaše podjetje ni odvisno od vaše ocene Klout, števila sledilcev ali uvrstitve v iskalnem omrežju. Na koncu bo vaše podjetje uspelo na podlagi vaše naložbe v širitev in ustvarjanje osebnih odnosov s fizičnim omrežjem. To ne pomeni, da družabno ni pomembno, pomeni samo, da družabno ne bo pomembno, dokler se osebno ne povežete s tistimi na drugem koncu tipkovnice.
- Nišni blog - vsi so govorili o spletnih medijih v času, ko sem ustanovil svoj spletni dnevnik, vendar nihče ni govoril posebej o rešitvah, ki so na voljo za pomoč tržnikom. To je bila res moja ljubezen ... ko sem delal v programski opremi kot storitvena industrija in brskal po internetu, kaj sledi, sem postal moški orodje za svoje omrežje. Tam zunaj ni bilo nobenega drugega bloga, zato sem začela svoj. Če bi lahko ponovil, bi se še bolj zavzel za svojo temo, geografijo ali panogo.
- Skupnost - Obiskal sem, komentiral, promoviral, delil in dajal povratne informacije drugim voditeljem v skupnosti. Včasih sem tudi z njimi popolnoma razpravljal, vendar sem se vedno osredotočal na to, da dodam vrednost njihovi prisotnosti, medtem ko sem svoje ime razkril tam zunaj. Danes je to odličen način, da začnete s podcastom in se pogovarjate z vodilnimi v panogi, s katerimi bi radi sodelovali ali za katere.
- Speaking - Digitalni mediji niso dovolj (zadihani!), Zato morate pritisniti meso. Javil sem se, da sem govoril povsod na lokalni in nacionalni ravni. Nadaljeval sem z izboljševanjem govornih veščin, veščin pisanja (temu lahko trdite) in predstavitvenih sposobnosti. Ko govorim na nekem dogodku, dobim veliko več potencialnih strank kot samo bloganje. Vendar moram še naprej blogirati, da dobim priložnost za govor, tako da ni eno ali drugo. In vsakič, ko sem spregovoril, sem bil nekoliko boljši kot zadnjič. Govorite povsod in z vsemi!
- Ciljanje - Obstaja nekaj ducatov podjetij, s katerimi želim sodelovati, in vem, kdo so, koga moram spoznati in pripravim načrte, kako jih bom spoznal. Včasih prek kolega s povezavo na LinkedInu, včasih jih prosim za kavo, drugič pa jih intervjuvam za naš podcast ali jih povabim, naj pišejo naši publiki. Tega ne bi imenoval prodaja (morda zalezovanje), vendar je sodelovanje z njimi, da bi ugotovili, ali smo primerni za njihovo organizacijo, in obratno.
- Pomoč – Kjerkoli sem lahko, sem pomagal ljudem brez pričakovanja plačila. Promovirala sem jih, kurirala vsebino in jo delila, posredovala povratne informacije in vse dala brezplačno. Zapomniti si morate, da čeprav se morda dotaknem 100,000 edinstvenih obiskovalcev, poslušalcev, gledalcev, zasledovalcev, sledilcev, oboževalcev itd. na mesec … je le približno 30 dejanskih strank, ki plačujejo. To pomeni, da si morate ustvariti ugled, imeti nekaj študij primerov in nekaterim zagotoviti rezultate, da lahko dobite delo. Ustvarili smo ugled na področju vhodnega trženja, merljivih strategij, kompleksnega SEO za velike založnike in vsebinsko avtoriteto… Nekaj pa se je začelo samo s pomočjo ljudem, da so na svojem spletnem mestu popravili nekaj neumnega.
- Vprašanje - Povedati vsem, v čem ste dobri, v resnici ne deluje dobro, ko prodajate. Toda vprašati vse, kje potrebujejo pomoč, je veliko boljši pristop. Pred nekaj minutami sem dobesedno stopil v stik s podjetjem, ki smo mu pomagali in katerega organski promet je desetkrat večji kot pred 10 leti, in prosil, da se sestanemo z njimi, da bi ugotovili, kje drugje bi lahko bili v pomoč. Vprašanje deluje. Če slišite, s čim se potencialna stranka ali stranka bori, in nato ugotovite, ali lahko zanje rešite nekatere rešitve, je popoln način za vstop v podjetje. Začnite z majhnimi, dokažite se, nato pa se vključite vse globlje.
- Samopromocija - Nerodno je ... ampak nujno. Če dobite čestitke, jih delite, spremljate, omenjate ali kar koli drugega, česar ne poznate - to je odlična potrditev vašega strokovnega znanja. Popolnoma se ne pokesam pri promociji tega, kar drugi govorijo o meni. Za to ne pozivam aktivno vseh, a če se bo pokazala priložnost in mi bo kdo dal kompliment, ga bom morda prosil, da ga objavi na spletu.
- Poglej profesionalno - Pravilna domena, e-poštni naslov na vaši domeni (ne @gmail), naslov pisarne, profesionalna fotografija, sodoben logotip, čudovito spletno mesto, različne vizitke ... vse to niso le poslovni stroški. Vsi so stroški trženja in znaki zaupanja. Če vidim gmail naslov, nisem prepričan, da mislite resno. Če ne vidim naslova in telefonske številke, nimam pojma, ali boste naslednji teden poslovali. Pri zaposlitvi gre za zaupanje in vsak strošek, ki ga gledamo od zunaj, je element zaupanja.
- Napišite knjigo - Tudi če edina prodaja, ki jo dobite, sta vi in vaša mama, pisanje knjige kaže, da ste jo ne glede na panogo, v kateri ste, temeljito analizirali in oblikovali svojo lastno prepoznavno strategijo dela v njej. Preden sem bil avtor, nisem mogel določiti ure dneva nekaterih konferenc ali strank. Potem ko sem bil avtor, so mi ljudje ponujali plačilo, da sem se pogovarjal z njimi. Zdi se neumno, toda to je še en element, da se resno ukvarjate s svojo panogo.
- Začnite svoje podjetje - Nikoli ni dovolj denarja in ni boljšega časa za ustanovitev podjetja kot zdaj. Vsi, ki razmišljajo o tem, mislijo, da to potrebujejo, potrebujejo tisto, čakajo samo še eno stvar itd. Dokler ne greste sami in v želodčni jami ne začutite tistega strašnega občutka, zaradi katerega ste dovolj lačni, da greste na lov ostali boste tam, kjer ste. Moj sin se je šolal na fakulteti, jaz pa sem bila mrtva, ko sem začela DK New Media. Tedne sem zaspal za pisalno mizo in opravljal nenavadna dela, da bi preživel ljudi ... in naučil sem se, kako se bolje pripraviti, bolje tržiti, bolje prodajati, bolje zapirati in sčasoma zgraditi svoje podjetje. Bolečina je odličen motivator za spremembe.
- vrednost - Ne osredotočajte se na to, koliko zaračunavate ali koliko zaslužite, temveč na vrednost, ki jo prinesete drugim. Gledam, da nekateri ocenjujejo na podlagi opravljenih ur in se pokvarijo. Gledam, kako drugi zaračunavajo, tako da se zatikajo in neprestano iščejo nove stranke. Ni popolno, vendar se osredotočamo na vrednost, ki jo prinesemo našim strankam, in nato določimo proračun, ki je zanje cenovno ugoden in vreden. Včasih to pomeni, da naredimo majhne spremembe, ki imajo za posledico velik prihodek, drugič pa pomeni, da si prizadevamo odpraviti napake, da brez napak popravimo svoje napake. Toda ko stranke spoznajo vrednost, ki jo prinesete, ne pomislijo, koliko jih stanete.
Nič od tega seveda ne napoveduje vašega uspeha. Imeli smo lepa leta in katastrofalna leta - vendar sem užival v vsakem izmed njih. Sčasoma smo razvili občutek za vrste strank, s katerimi dobro sodelujemo, in druge, ki jih moramo napotiti. Naredili boste nekaj velikih napak - samo učite se in nadaljujte.
Upam, da to pomaga!
O meni DK New Media
DK New Media je nova medijska agencija, ki se s skupino strokovnjakov za trženje in tehnologijo osredotoča na gibčno vhodno trženje. S svojo ekipo vsekanalnih strokovnjakov v vseh digitalnih medijih, DK New Media ima cilj lansirati in revolucionirati strankino spletno prisotnost, da bi povečal tržni delež, usmeril potencialne stranke in optimiziral njihove pogovore v spletu. DK je povečal tržni delež za vsako stranko, s katero so sodelovali, in je še posebej vešč v delujočih podjetjih s področja tržne tehnologije, saj ima v tej publikaciji veliko občinstva. DK New Media ima ponosno sedež v osrčju Indianapolisa.