Tega niso nikoli učili v marketinškem razredu

Depositphotos 6777023 s

Ne verjamem, da je to skrivnost, vendar verjamem, da je najuspešnejša strategija, ki jo pri prodaji in trženju pogosto prezremo, vrednost vašega omrežja. Ljudje se po navadi osredotočajo na donosnost naložb, statistiko, raziskave, blagovno znamko, oblikovanje, lastnosti, učinkovitost, produktivnost itd., Ko delajo s svojimi marketinškimi prizadevanji. To je vse lepo in dobro, vendar če podrobno navedete vse te stvari, vam nobena ne omogoči poti do denarja, ki ga vaše podjetje potrebuje za preživetje in razcvet.

Trženje ni nič brez občinstva ali skupnosti. V osnovi verjamem, da se prodaja in trženje ne bo lotila prodaja, to je razviti zaupanje med osebo s težavo in vašo rešitev. Spoznal sem neverjetno inovativne posameznike, ki so razvili neverjetne izdelke ... vendar jim ni bilo dovolj mreže, da bi jih lahko prodali. In ... ravno nasprotno ... Videl sem, kako resnično zanič izdelki pridejo na trg in cvetijo. Ne zato, ker je bil odličen izdelek, ampak zato, ker je bilo občinstvo zaupa podjetje, ki ga prodaja.

Osebno ne vlagam toliko, kot prej, v podjetja, izdelke ali funkcije. Namesto tega veliko vlagam v ljudi. Naredim si čas, da spoznam več ljudi, pomagam več ljudem, usmerim pozornost in prodajo k tistim, ki si to zaslužijo, in celo vlagam čas in energijo v priložnosti, kjer mi neposredna korist ni. Vse je odvisno kdo je omrežje.

Poznam nekaj uspešnih poslovnežev, ki so si požgali mrežo. Njihov prvi podjetje deluje fantastično in s prodajo pod visokim pritiskom vzleta in dobro posluje. Toda svoje Naslednja podjetje pade. Zakaj? Ker zaupanja ni več. Zato briljantna podjetja ne zaposlujejo na podlagi izkušenj ali talentov, pogosto jih zaposlujejo na podlagi omrežja, ki jim ga prinašate. Ko gre za prodajo in trženje, je vaše omrežje veliko bolj dragoceno kot vi. Vlagajte v svoje omrežje in ugotovili boste, da ste bolj cenjeno posest svojega delodajalca ali stranke.

Ne verjameš mi? Poiščite podjetja, ki so uspešna v vaši bližini, pozorno spremljajte mreže kupcev in prodajalcev, s katerimi sodelujejo. Prihodki prihajajo od ljudi - ne od izdelkov, funkcij ali kul logotipov. Čeprav moramo vlagati v profesionalno osebnost na spletu, cilj ne sme biti prodaja - graditi mrežo in vrzel med odločitvijo o nakupu in prodajo zapolniti z mostom zaupate.

Naše najbolj cenjene stranke so tiste, ki so že nekaj časa z nami in nam zaupajo. Veliko so vlagali v naše storitve in zagotovili smo njihovo uspešnost, da ne bomo nikoli izgubili njihovega zaupanja. Po drugi strani pa nam prinesejo tudi naše najboljše napotitelje ... saj zaupanje že obstaja v njihovi mreži. Vlagajte v svoje omrežje.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.