Content MarketingTrženje Infographics

Sedem korakov do popolne zgodbe

Ustvarjanje privlačnih zgodb je neprecenljivo orodje v prodaji in trženju. Zgodbe edinstveno očarajo občinstvo, vzbujajo čustva in posredujejo kompleksne informacije na povezljiv in nepozaben način. V prodaji lahko zgodbe spremenijo izdelek ali storitev iz blaga v rešitev, ki nagovarja potrebe in želje stranke. V trženju zgodbe ustvarjajo povezave, gradijo zvestobo blagovni znamki in spodbujajo sodelovanje.

Poleg tega so v digitalni dobi spletne tehnologije zgodbe postale močno sredstvo za rezanje hrupa, pritegovanje pozornosti potencialnih strank in njihovo vodenje na poti k konverziji. Razumevanje moči pripovedovanja zgodb ni le veščina; to je strateška prednost za tiste, ki želijo uspevati v konkurenčnem okolju prodaje in trženja.

Zdaj, ko smo priznali neizmerno moč pripovedovanja zgodb v prodaji in trženju – poglobimo se v strukturiran pristop, ki lahko vaše pripovedi spremeni v prepričljiva orodja za uspeh. Teh sedem korakov tvori hrbtenico ustvarjanja zgodb, ki odmevajo pri vašem občinstvu in spodbujajo vaša prodajna in marketinška prizadevanja.

Če sledite temu strukturiranemu potovanju, boste pridobili vpogled v sestavljanje pripovedi, ki očarajo, pritegnejo in na koncu dosežejo vaše cilje v nenehno razvijajočem se okolju prodaje, trženja in spletne tehnologije.

  1. Dojeti svojo zgodbo – temelj zavzetosti: Razumevanje bistva vaše zgodbe je temelj za ustvarjanje očarljive pripovedi. To vključuje razpletanje osrednjega problema ali izzivov, s katerimi se bodo srečali vaši liki, in predstavitev običajnega življenja, ki ga vodijo, preden se zgodba začne. Podobno kot polaganje temeljnega kamna veličastne zgradbe, ta korak postavlja temelje za razvoj avanture. S pridobitvijo poglobljenega vpogleda v osrednje elemente vaše zgodbe utrete jasno pot svoji pripovedi, zaradi česar je povezljiva in očarljiva za vaše občinstvo.
  2. Izbira svoje parcele – načrtovanje vaše zgodbe: Izbira pravega arhetipa zapleta je podobna izbiri načrta za vašo zgodbo. Ali je Premagovanje pošasti, od cunj do bogastva, Quest, ali katero od drugih klasičnih vrst zapletov, vsak ponuja poseben okvir za vašo pripoved. Ta izbira zagotavlja strukturno okostje, na katerem bo vaša zgodba uspevala. Zaplet določa ton in smer vaše pripovedi ter vodi vaše like skozi namensko in privlačno potovanje, podobno kot arhitektov načrt oblikuje obliko in funkcijo stavbe.
  3. Izbira vašega junaka – protagonistovo potovanje: Junaki so v različnih oblikah, od voljnih junakov, kot je kralj Artur, do antijunakov, kot je Darth Vader. Izbira pravega arhetipa junaka določa ton pripovedi in vpliva na njeno osnovno sporočilo. Junak je vodnik občinstva skozi zgodbo, izbira ustreznega pa okrepi povezavo med občinstvom in vašo pripovedjo, podobno kot bi določili glavnega igralca, ki uteleša duha zgodbe.
  4. Oblikovanje vaših likov – zasedba ansambla: Dobro zaokrožena zasedba likov je ključnega pomena za prepričljivo pripoved. Ti liki vključujejo mentorje, glasnike, varuhe pragov, spreminjalce oblike, sleparje in druge, od katerih ima vsak edinstveno vlogo pri napredovanju zapleta. Različni in dobro razviti liki vaši zgodbi dodajo globino in zapletenost, zaradi česar je bolj privlačna in povezljiva, podobna igralski zasedbi v gledališki uprizoritvi, kjer ima vsak lik ključno vlogo pri oživljanju zgodbe.
  5. Sprejemanje pravila trojk – moč triad: Pravilo treh, načelo pripovedovanja zgodb, nakazuje, da so stvari bolj zadovoljujoče in nepozabne, če so predstavljene v treh. Je uporabna smernica za strukturiranje dogodkov ali elementov v vaši zgodbi, podobno kot ritem dobro sestavljene glasbe. Če uporabite to pravilo, bo vaša zgodba bolj privlačna, nepozabna in občinstvu lažje sledi.
  6. Izbira vašega medija – umetnost predstavitve: Izbira medija za pripovedovanje je ključna. Ne glede na to, ali uporabljate ples, tisk, gledališče, film, glasbo ali splet, ima vsak medij edinstvene prednosti in želje občinstva. Izbira pravega medija zagotavlja, da bo vaša zgodba podana tako, da povečate njen vpliv in doseg, podobno kot bi slikar izbral pravo platno in orodja, da svojo vizijo oživi.
  7. Upoštevanje zlatega pravila – spodbujanje domišljije: Ne dajte občinstvu 4, dajte jim 2 plus 2. To zlato pravilo opominja pripovedovalce zgodb, naj vključijo domišljijo občinstva, tako da jim omogočijo, da povežejo pike in pripravijo svoje zaključke. To je podobno, kot da občinstvu pustite drobtinice, da jim sledijo, hkrati pa jih spodbujate, naj aktivno sodelujejo v zgodbi, kar ima za posledico bolj poglobljeno in nepozabno izkušnjo.

Z razumevanjem osrednjih elementov, izbiro pravega zapleta, junakov in likov, upoštevanjem pravila treh in izbiro najustreznejšega medija ste opremljeni z orodji za ustvarjanje pripovedi, ki pustijo trajen učinek na vaše občinstvo.

Primer sedmih korakov: DK New Media

Zdaj pa uporabimo ta načela v praksi z raziskovanjem primera iz resničnega sveta, ki prikazuje transformativni potencial pripovedovanja zgodb v prodaji in trženju.

1. korak: Dojemanje vaše zgodbe – temelj zavzetosti

Spoznajte Sarah, ambiciozno lastnico tehnološkega startupa, ki je vložil veliko denarja v vrhunske tehnologije prodaje in trženja. Sarah je bila odločena, da bo svoje podjetje uspevalo v digitalni dobi. Vendar se je kljub svoji naložbi soočila z frustrirajočim izzivom. Visoka plača in kasnejša stopnja fluktuacije zaradi zaposlitve nadarjenega direktorja sta hromila njen napredek. Stroški, povezani s temi vrtljivimi vrati talentov, so naraščali, rast podjetja pa je stagnirala.

2. korak: Izbira svoje parcele – načrtovanje vaše zgodbe

Sarino potovanje je bilo zelo podobno od cunj do bogastva plot arhetip. Začela je z obetavno poslovno idejo, vendar se je znašla v zahtevni situaciji zaradi nenehnega menjavanja v ključni vlogi prodaje in marketinga. Ta arhetip zapleta je postavil temelje za njeno preobrazbo iz boja v uspeh.

3. korak: Izbira vašega junaka – protagonistovo potovanje

V tej pripovedi se je junak pojavil kot DK New Media. DK New Media ponudil edinstveno in inovativno rešitev – delno storitve. Postali so vodilna sila na Sarinem potovanju in obljubili, da bodo spremenili pot njenega poslovanja.

4. korak: Oblikovanje likov – igralska zasedba

DK New Media pripeljal ekipo strokovnjakov z izjemnimi in dinamičnimi izkušnjami. Ti posamezniki so bili mentorji, oznanjevalci in varuhi pragov v Sarini zgodbi, saj so zagotavljali potrebno strokovno znanje in podporo za krmarjenje z njenimi izzivi.

5. korak: Sprejemanje pravila trojk – moč triad

DK New MediaPristop je temeljil na pravilu trojk. Ponudili so trifekte storitev: integracijo, strategijo in izvedbo, kar jim je omogočilo učinkovito obravnavanje Sarinih potreb, tako kot tri dejanja dobro strukturirane pripovedi.

6. korak: Izbira medija – umetnost predstavitve

Sarahina zgodba je bila posredovana digitalno, podobno kot njeno podjetje. DK New Media izkoristila spletno tehnologijo za povezovanje in sodelovanje z njo na daljavo, s poudarkom na pomembnosti izbire pravega medija za učinkovito pripovedovanje zgodb.

7. korak: Upoštevanje zlatega pravila – spodbujanje domišljije

DK New MediaJe delno storitve so utelešale zlato pravilo, saj so Sarah zagotavljale eno rešitev in celotno ekipo. Ta pristop je spodbudil Sarahino domišljijo in ji omogočil, da je videla potencial za rast in preobrazbo svojega podjetja.

Ko je Sarah objela DK New Mediastoritev, so bili odpravljeni zaostanki in uvedene inovativne rešitve. Ekipa je po potrebi pritegnila različne vire in jih brezhibno vključila v Sarino obstoječo strukturo. Najpomembneje je, da je bilo vse to doseženo za delček stroškov najema direktorja za polni delovni čas.

DK New Media ni le rešil izzivov, ki so pestili Sarah, ampak ji je tudi zagotovil pot do uspeha, tako da je njen tehnološki zagon spremenil v cvetoče podjetje.

Se počutite kot Sarah? Kontakt DK New Media

Ta zgodba ponazarja, kako lahko pripovedovanje zgodb in prava strategija preoblikujeta krajino prodaje, trženja in spletne tehnologije ter ustvarita prepričljivo pripoved o preobrazbi in zmagoslavju. Za ponazoritev korakov je tukaj odlična infografika.

Koraki za popolno zgodbo
Zasluge: Content Marketing Association (ni več aktivno)

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.