Čas je, da si oblečete vojaški obraz

vojni obraz

Obstaja razlika med prodajalcem in bližnjim. Verjamem, da sem super prodajalec, ampak grozno bližje. Vem, da sem prodal veliko velikih poslov, toda nikoli nisem bil tisti, za katerega sem si prizadeval črnilo (podpis pogodbe). Ne uživam, ko se zavzemam za velikost pogodbe ali pritiskam na potencialno pogodbo, da jo podpišem prej. Na srečo sem ob svojem delu obdan z nadarjenimi, ki uživajo te priložnosti.

Naši zapiralci lahko hitro prepoznajo priložnosti s stranko, prednosti naše aplikacije in uporabijo pritisk, potreben za dokončanje prodaje. To se morda sliši kot manipulacija - strinjal bi se, če ne bi mislil, da resnično spreminjamo uspeh naših strank.

Ugotovili smo, da večja je angažiranost in prej ko začnemo, hitrejša je donosnost naložbe za našo stranko - tako da smo dolgoročno zadovoljni. Ugotovili smo tudi nasprotno - naše manjše stranke zahtevajo največ pozornosti in rezultati ne pridejo takoj. Velika stranka lahko vrednost vidi v nekaj tednih, mala pa lahko traja mesece.

S težo recesije, ki jo imamo povsem pred nami, se soočamo s podjetji, ki imajo dolar za zaključek leta, vendar nas morajo prisiliti, da nam zaupajo svojo naložbo. Podjetja raje sploh ne zapravljajo in ne tvegajo nobene rasti, kot da zapravijo denar z možnostjo, da ga izgubijo.

Takrat potrebujete bližje. Bližje ne cene sekljanja da bi dobili prodajo, si nadenejo svoje vojni obraz in izpodbijajo možnost, da zaključijo prodajo.

Ta teden sem ga videl v akciji. Sodelovali smo z potencialnim uporabnikom, ki bi nam popolnoma koristila naša platforma za blogiranje, vendar so se ob podpisu vlekli. Velikost pogodbe je majhen del njihovega celotnega proračuna, zato ni nič posebnega. Donosnost naložbe bo večkrat večja kot njihova druga prizadevanja.

Naš bližje je dal na njegovo vojni obraz in odšel v boj. Raziskal je njihovo trenutno strategijo in opozoril na možnost, da so že veliko časa in energije vložili v strategijo, ki jim ni prinesla rezultatov… nada… in da smo mi razlika. Bolj ko je pogovor pustil s pravim vprašanjem: "Ali želite nadaljevati svojo neuspešno strategijo ali vlagati v zmagovalno strategijo z nami?". Zapri!

Sliši se ostro, a to so težki časi. Podjetja trenutno porabljajo proračun za leto 2008, tako da boste morda zadovoljni, da vam prodaja prihaja naproti in recesija ni velika težava.

Leta 2009 raje nataknite vojaški obraz, ker se boste morali boriti za proračunske dolarje, ki morda sploh ne obstajajo! Poskrbite, da boste najeli zapiralce - ne prodajalcev - in boste morda prišli nepoškodovani. Nadarjenost našega prodajnega osebja je velik del tega, kar trenutno spodbuja našo rekordno rast in nam bo v letu 2009 zagotovila nadaljnjo rast.

6 Komentarji

  1. 1
    • 2

      Telesni oklep ne bo pomagal zaključiti razprodaje, SBM! Nočem, da bi se potencialna oseba prestrašila ali ustrašila. Strah je paralizirajoče čustvo - zlasti v podjetjih.

      Nasprotno, želim si, da bi bili pomirjeni. Težava tega gospodarstva je v tem, da se podjetja zadržujejo - tudi kadar je v njihovem najboljšem interesu, da gremo naprej. Prodaja se mora boriti skozi ta strah.

      Hvala, ker ste prispevali k pogovoru.

  2. 3

    O bog, čudovito je slišati nekoga, ki govori o poslu v REALNEM svetu. Slišim le Twitter to in FriendFeed tisto ter trženje prek spletnih mest v družabnih omrežjih. Dajte si malce oddiha, večina lastnikov podjetij je preveč zasedenih za Twitter, saj morajo podjetja, ki prodajajo izdelek, razumeti prodajni postopek od enega konca do drugega, kar vključuje zapiranje in zapiranje je umetnost, kjer ne more se bati. Ne pozabite, da je najslabše, kar lahko kdaj rečejo ne, in to je samo še ena, ki ni bližje DA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Moje vprašanje vsem marketinškim gurujem, vključno s Sethom Godinom, je, kaj lahko storim za trženje vašega izdelka, ki bo dosegel majhna do srednje velika lokalna podjetja? Zdaj pa naj vam predstavim nekaj svojega ozadja, približno 17 let sem delal v industriji finančnih storitev v New Yorku. Moja naloga je bila predvsem zbiranje denarja in upravljanje z njim. Upravljal sem milijone na dva načina: gostiteljski seminarji za posamezne vlagatelje in hladnokrvni direktorji podjetij, s katerimi se trguje javno. Moj največji račun je bil 45 milijonov ... brez heca. Zdaj imam podjetje za spletno oblikovanje, ki oblikuje spletna mesta, ki stanejo okoli 3,000 USD in več. Kakšen bi bil nasvet, ki bi mi omogočil, da se srečam in zaprem več lastnikov podjetij? Poskušal sem plačati na klik, neuporabno. Mreže socialnih medijev ... ja, prav, temu pravim G do G (Guru do Guruja). Hladno klicanje je prineslo skoraj vse moje stranke, razen od ust do ust. Dajte mi nov in svež naklon….

  4. 6

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.