Tudi profesionalci se vrnejo na trening kamp

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgZakaj? Colts iti na trening kamp? Ali že ne znajo igrati nogometa?

30. julija letos se bodo Colts odpravili na trening kamp, ​​kar bo pomenilo začetek štiritedenskega obdobja intenzivnih treningov, ki naj bi igralce prisilili, da se osredotočijo na to, kaj morajo storiti, da izboljšajo svojo sposobnost igranja nogometa. Toda zdi se mi izguba časa, saj je večina teh igralcev vsaj zadnjih 8 let svojega življenja preživela svojo obrt v zelo konkurenčnih igrah, Colti pa so v tem času osvojili več kot katera koli druga profesionalna ekipa. Kaj za vraga bi ti ljudje lahko mislili, da se bodo naučili?

Ni presenetljivo, da bodo prvi dan tabora najverjetneje slišali slavni citat Vincea Lombardija, ki ga skoraj vsi trenerji uporabljajo za začetek treninga. "Gospodje, to je nogomet." Ta začetek vsem igralcem na terenu sporoča, da gre pri nogometnem uspehu, podobno kot pri prodaji, za popolno in enomično osredotočenost na to, da naredite majhne stvari pravilno in da ste prepričani, da izpolnjujete Osnove.

Medtem ko sodelujemo s strankami, ni nič bolj zadovoljnega kot opazovanje, kako se jim zasvetijo oči, saj se zavedajo, da se prodajni trening ne razlikuje od treninga za šport. Zavedajo se, da sistem, ki so se ga začeli učiti, ni nič drugega kot preprosta serija vedenj, odnosov in tehnik - ki ob pravilni izvedbi dramatično povečajo možnosti za zaprtje več poslov in zaslužek več denarja.

In se tudi zavedajo, zakaj usposabljanje je stalen proces, pri čemer naša običajna stranka sodeluje z nami 4-6 let. Ker ne glede na to, kako preprosta so vedenja, stališča in tehnike, je dolga pot od tega, da ne vemo, kaj bi morali storiti, do tega, kar bi morali storiti samodejno.

Ne verjamem, da je praksa popolna, pravzaprav v nogometu in prodaji ni popolnosti. Vendar na vseh strokovnih področjih vemo, da praksa napreduje. Ko pogledate svojo prodajno službo, ali vadijo? In s prakso mislim, ali si resnično prizadevajo sistematično izboljšati svojo sposobnost prodaje z uporabo stalne ojačitve skupaj s ponavljanjem in merjenjem rezultatov? Ali pa zunaj vidijo čim več ljudi, v upanju, da je to, kar počnejo, prav?

Naslednjič, ko boste gledali Peytona Manninga, ki je na videz lahka podajo na štiri jarde, se prepričajte, da se ustavite in se zavedate, da za vsako minuto, ki jo igra Peyton na igrišču med igrami, preživi več kot 15 minut na terenu. Kar me pripelje nazaj do mojega vprašanja, ko pogledate svojo prodajno službo, ali vadijo?

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.