Tudi mrtve ribe plavajo

ribe

Ko sem odraščal, me je vzgajal optimist in pesimist, moja mama je bila verjetno najsrečnejša, najbolj smešna, najbolj prijazna oseba, ki ste jo kdaj srečali. Poskrbela je, da sem bila vzgojena z bogato miselnostjo, ki ni želela ničesar drugega kot dobro za vse in po svojih najboljših močeh pomagala ljudem. Ko sem se začel učiti in dozorevati, sem jo vprašal, zakaj pomaga nekaterim ljudem, ki ji v resnici niso bili všeč, in njen odgovor je bil preprost.

Matt vsem je lahko bolje in jim pomagati pomaga skupnosti. Ne pozabite, da "naraščajoča plima dvigne vse čolne". Nisem vedel, da je njeno sporočilo veliko sporočilo, da se bom kasneje, ko sem se udeležil fakultete, lotil študija ekonomije. Spet sem se naučil, da ko gre za gospodarstvo, ko so stvari dobre, "naraščajoča plima dvigne vse čolne."

Razcvetna leta 90-ih so resnično dokazala, da sta bili moja mama in moji profesorji genij geniji. Več kot 15 let (do leta 2008) je naraščajoča gospodarska plima vsem res dvignila čoln. Za večino malih podjetij so bila ta leta izvrstna, kupci obilni, dobiček udoben in z nekaj truda je bilo preprosto priti ven in poiskati pripravljene, voljne in sposobne možnosti za povečanje prihodkov.

izlov ribe.jpgLeta 2008 je druga polovica sporočila mojega starša začela dobivati ​​smisel. Moj oče je odličen fant, toda za razliko od mame je bil precej dober pri tem, da je svoj um osredotočil na slabost tega, kar se je dejansko dogajalo. Njegovo sporočilo mi je bilo nekoliko drugačno. Mi je povedal Tudi mrtve ribe plavajo. Kar je mislil, je bilo, ko se plima dvigne, vse se premakne navzgor, vendar ni vse čoln. Njegova poanta je bila res preprosta, slaba gospodarstva ne ustvarjajo šibkosti, slaba gospodarstva izpostavljajo šibkost.

Zadnja leta se učimo živeti po očetovem sporočilu. In pod WE mislim na ameriško gospodarstvo. Videli smo ogromno podjetij, ki so sprejemala slabe odločitve. In ko so bili časi lahki, so bile te odločitve v redu, ni bilo nobenih resničnih težav ali posledic za slabe odločitve. Toda takoj, ko smo zaleteli na cesti, so bile te posledice izpostavljene in prepogosto je ta izpostavljenost privedla do katastrofalnega neuspeha.

Kot prodajni trener preživljam dneve v sodelovanju z lastniki podjetij, ki vidijo povsem novo plat svojega poslovanja. Izkazalo se je, da prodajalci, ki so se jim zdeli odlični, niso delali nič drugega kot plima nekaj ključnih strank, ki so rasle. Prodajalci, ki so bili v dobrih časih pripravljeni malo znižati ceno, so zdaj pokončani, ko se nimajo drugega, kot da bi znižali cene.

Tisti prodajalci, ki niso dosledno pričakovali, so opazovali, kako se njihov obseg prodaje sesuje zdaj, ko tekmeci lažejo njihove račune. Pred dvema letoma te slabosti morda niso bile pomembne, gospodarstvo je bilo močno, kupci so bili obilni in marže so bile zdrave. Gospodarstvo je raslo in šibki prodajni procesi in napačne prodajne ekipe so predstavljali težave, vendar le niso bile dovolj velike težave, ki bi jih lahko rešili.

Danes je drugače, vaše podjetje je talec. Vaša prodajna ekipa nadzoruje vašo prihodnost in če veste, da delajo po pravi strategiji, v pravi strukturi in imajo ustrezne spretnosti, bo celo okrevanje izziv.

En komentar

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.