5 korakov za družabno mreženje za prodajne strokovnjake

sodelovanje

Danes sem se srečal s stranko, ki je razumela osnove Twitterja, Facebooka, LinkedIna itd., In želel sem jim dati nekaj povratnih informacij o začenja za učinkovito uporabo socialnih medijev. Naročnik je bil prodajni strokovnjak in je želel začeti izkoriščati medij, vendar ni bil povsem prepričan, kako bo uravnotežil svoje službene zahteve, medtem ko bo stopnjeval strategijo socialnih medijev.

To je pogosta težava. Socialno mreženje v spletu ni enako mreženju brez povezave. Spoznate ljudi, prepoznate povezovalce ter najdete in vzpostavite odnose z vplivneži in potencialnimi osebami. Ne morete preprosto stopiti na prvi dogodek Rainmakers in to storiti (Rainmakers je regionalno mrežno skupino ki ima eksplozivno rast). Potreben je čas, potrebno je nekaj kopanja in končni zagon, da začnete dobivati ​​iz svojega omrežja. To velja tako v spletu kot tudi zunaj njega.

5 korakov za uspešno uporabo socialnih mrež za spodbujanje prodaje

  1. Vstopite v splet: Zgradite svoje LinkedIn profil, odprite a Twitter račun in če želite postopek pospešiti (in vložiti več časa), začnite pisati spletni dnevnik o svoji panogi. Če nimate spletnega dnevnika, poiščite druge bloge, v katere lahko prispevate.
  2. Prepoznajte priključke: Eden od hitrih načinov za iskanje spojnikov v svoji skupini je pridružitev spletnemu omrežju, kot je LinkedIn. Na Twitterju lahko to storite do raziskovanje hashtagov in iskanje ljudi, ki stojijo za tvitmi iz te panoge. Napredna orodja, kot so Radian6 tukaj lahko tudi pomagate!

    Za spletne dnevnike vam lahko zadnje spremembe Technoratija resnično pomagajo zožiti cilje. Z iskanjem po blogu za izraz, kot je CRM, lahko dobite seznam blogov po vrstnem redu priljubljenosti! Te vire dodajte v svoj najljubši bralnik virov!

  3. Vzpostavite odnose: Ko prepoznate konektorje, začnite dodajati vrednost njihovi vsebini z dodajanjem ustreznih prispevkov prek komentarjev in tvitov. Ne promovirajte se ... to niso ljudje nakup vaši izdelki, oni bodo tisti, ki bodo pogovor o svojih izdelkih in storitvah.
  4. Privabite naslednje: Ko prispevate k pogovoru in gradite avtoriteto v svoji panogi, bodo konektorji govorili o vas in vplivneži vam bodo začeli slediti. Ključno je tu, da, daj, daj ... ne moreš dati dovolj. Če vas skrbi, da bi ljudje preprosto ukradli vaše podatke in jih uporabili, ne da bi vam plačali ... ne! Ti ljudje vam itak nikoli ne bodo plačali. Tisti, ki bi še vedno bodo plačali.
  5. Navedite pot do angažiranosti: Tukaj blog resnično pride prav! Zdaj, ko imate pozornost ljudi, jih morate nekam pripeljati nazaj, da poslujejo z vami. Za spletni dnevnik je to lahko poziv k dejanju v stranski vrstici ali obrazec za stik. Navedite nekaj registracijskih strani za prenose ali spletne seminarje. Če ne drugega, ponudite svoj LinkedIn profil, da se povežete z njimi. Karkoli se odločite, le prepričajte se, da je zelo enostavno najti ... lažje kot je povezava z vami, več ljudi se bo.

Socialno mreženje za prodajo ni težko, lahko pa traja dolgo. Tako kot znižanje prodajnih ciljev glede števila klicev, števila sestankov, ki se jih udeležujete, in števila zaključkov, ki jih opravljate ... začnite določiti nekatere cilje glede števila ljudi iz industrije, ki jih najdete, števila ki ga spremljate, se povezujete z njim in prispevate k njemu. Ko začnete z igro, se prostovoljno prijavite za objavo gostov ali objavite te konektorje ali vplivne osebe v svojem blogu. Trgovanje z občinstvom je odličen način za razširitev vašega omrežja.

Ko boste še naprej delali v svoji mreži in gradili odnose s konektorji in vplivneži, boste pridobili njihovo spoštovanje in se odprli priložnostim, za katere niste nikoli vedeli. Zdaj se vsak dan posvetujem, redno govorim, pišem knjige in imam vse večje podjetje - vse zgrajeno iz učinkovite strategije socialnega mreženja. Dolga leta so prišla - a se je splačalo! Zdrži!

3 Komentarji

  1. 1

    Ker sem pozen uporabnik družbenih omrežij, mi lahko te informacije omogočajo, da sem bolj učinkovit s časom, ki ga nameravam porabiti za napredovanje kot strokovnjak, povezan s socialnimi mediji. Hvala za vpogled Doug.

  2. 2

    Lepo si poudarili, da je vzpostavljanje odnosov še vedno glavna veščina prodajne uspešnosti. Vendar pa so se nekatere metode spremenile ali izboljšale.

    Mislim, da ljudje pogrešajo resnično priložnost, ko popustijo socialna omrežja kot način za prepoznavanje priložnosti in pospešitev odnosov med dogovori.

  3. 3

    Razvoj močne partnerske partnerske mreže bo morda bolj vplival na vaše podjetje kot skoraj vse drugo, kar počnete letos. Uporabite brezplačna orodja, kot je Referrals-In.com, da izkoristite LinkedIn za povečanje mreže svojih referenčnih partnerjev.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.