Je prodajna znanost ali umetnost?

prodajna znanost ali umetnost

To je tako čudovito vprašanje, da sem se odločil, da ga postavim dvema strokovnjakoma, za katera vem, da vsak dan sodelujeta z vodilnimi prodajnimi oddelki. Bill Caskey iz Caskey prodajno usposabljanje je nacionalno priznan strokovnjak za prodajo in trener, pa tudi Isaac Pellerin iz TinderBox - platforma za prodajne predloge, ki je hitro rasla. Oba sta stranki!

Iz Isaaca: Umetnost prodaje

Isaac Pellerin iz podjetja TinderBox na radiu Martech | Martech ZoneTa teden sem šel na koncert, da bi videl, kako Mumford in sinovi izvajajo energičen šov. Ti fantje noč za nočjo izvajajo iste pesmi, imajo enake zafrkancije z množico in uporabljajo enake šale, vendar nekako uspejo nastopiti tako, da se občinstvo počuti, kot da je to res njihova najljubša postaja na turneji. Obstajajo vidiki koncerta, ki so preprosta znanost in ko se elementi združijo z namenom, je to umetnost.

Menim, da je to povezano s prodajo. Počutiti se mora kot umetnost, medtem ko ostaja zakoreninjena v znanosti, čemur pravim "preračunana spontanost". Razumeti morate občinstvo in vedeti, kam se odpravljate, hkrati pa se odzivati ​​na njihove potrebe, saj v celotnem postopku nakupa prejemate povratne informacije.

Kar ločuje umetnost od znanosti, je namen. Obstaja nekaj znanstvenih zakonov, ki urejajo prodajni postopek. Tako kot število potencialnih strank, ki jih morate poklicati, da dobite potencialne stranke, ki se bodo spremenile v priložnosti, ali kako hitro bi morali slediti dohodnim potencialnim strankam, preden se ohladijo. Tako kot zemlja, ki se vrti na svoji osi, ustvarja vzorec sončnega vzhoda in sončnega zahoda, se morajo te stvari dogajati z neskončno doslednostjo, da motor dohodka deluje.

Dober prodajni zastopnik razume znanost tega vedenja. Odličen prodajni zastopnik ve, kako sporočiti sporočilo potencialnemu kupcu na način, ki se zdi prilagojen kot edinstven. Znajo izkoristiti podatke, zbrane v znanstvenem procesu, za izdelavo prilagojene nakupovalne izkušnje. Tako lahko veliko prodajo povzdignete v umetniško obliko (natančneje uprizoritveno umetnost), ko se dobro razumejo znanstveni zakoni, ki urejajo vaše prodajno vesolje, tako da je mogoče v vsako predstavo vnesti odtenke, ki bodo presenetili in razveselili vaše možnosti.

Iz Bill: Znanost o prodaji

položnicaOdlični prodajalci so kot olimpijski tekači: pred dirko pretečejo kilometre treninga. Nikoli ne gredo ven in tekmujejo. Do tekmovalnega dne so psihično in fizično pripravljeni. Običajno prodajalci nočejo narediti stvari, ki so potrebne za uspeh. Zato je promet v tem poklicu tako velik. Znanost prodaje se pripravlja na tekmovanje. Umetnost je v razumevanju človeške narave, ko si enkrat v igri.

Za nekaj odličnih strokovnih nasvetov in poglobljeno analizo nekaterih najbolj dragocenih umetniških in znanstvenih prodajnih metod danes lahko prenesete najnovejšo e-knjigo Velocify - Vzpostavitev popolnega ravnovesja med umetnostjo in znanostjo.

Infografika o prodajni razpravi Velocify

En komentar

  1. 1

    Vsakdo lahko vzame tri osnovne barve in naredi sekundarne, vendar jih lahko samo umetnik spremeni v mojstrovino, ki si jo je vredno ogledati in zanimivo, čeprav jo nekateri imajo za mojstrovino, drugi je morda ne bodo videli.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.