Doseg prodaje: šest strategij, ki osvajajo srca (in drugi nasveti!)

Strategije prodajnega ozaveščanja - ročno napisane kartice

Pisanje poslovnih pisem je koncept, ki sega v preteklost. V tistih časih so bila fizična prodajna pisma trend, ki naj bi nadomestil prodajalce od vrat do vrat in njihova področja prodaje. Sodobni časi zahtevajo sodobne pristope (samo poglejte spremembe v prikaznem oglaševanju) in pisanje poslovnih prodajnih pisem ni nobena izjema. 

nekateri splošna načela v zvezi z obliko in elementi dobrega prodajnega pisma še vedno veljajo. Kljub temu je struktura in dolžina vašega poslovnega pisma odvisna od vrste vašega občinstva in izdelka, ki ga želite prodati. Običajna dolžina je od 4 do 8 odstavkov, vendar je lahko tudi več, če vaši izdelki zahtevajo natančen opis ali manj, za bolj enostavne ponudbe. 

Vendar se bomo osredotočili na uporabne vdore, ki vam ne samo pomagajo pri sklepanju poslov, temveč tudi osvajajo srca vašega občinstva.

Strategija 1: Uporabite avtomatizacijo za prilagajanje poslovnih prodajnih pisem

Če želite, da vaša poslovna prodajna pisma osvojijo srca, boste morali v marsičem izstopati. Najprej boste morali biti kreativni in narediti nekaj osebnega. Pošiljanje lastnoročnih zapiskov je odličen način, da pošljete svojo korespondenco, vendar je lahko pisanje posamično zamudno.  

Na srečo lahko uporabite storitev ročno napisanih pisem ki avtomatizira celoten postopek in poskrbi, da je vaše besedilo videti tako, kot da ga je napisala človeška roka s pravim peresom. Pošiljanje takšnega poslovnega pisma z vizualno privlačnim, personaliziranim slogom pisanja je odličen način, da osvojite prejemnikovo srce.

Strategija 2: Vključite močne družbene dokaze

Nič se ne prodaja bolje kot izdelek, ki so ga v mnenjih in izkušnjah tistih, ki so ga uporabljali, poimenovali "spreminja življenje". To ne pomeni, da mora biti vaš izdelek revolucionaren, vendar mora imeti močan družbeni dokaz, ki ga oblikujejo glasovi zadovoljnih kupcev. 

Zato je super, da v svoja prodajna pisma vključite družbeni dokaz. Posredovanje povezav do video izjav je en način za to. Ta metoda dokazano učinkovito spodbuja prodajo.

Video izjava stranke je uvod v gumb CTA (Poziv k dejanju), ki naj bo postavljen pod izjavo. Namen je izkoristiti zagon pozitivnih čustev in navdiha, ki ga je vaše pričevanje vzbudilo pri gledalcih, in jim seveda dati možnost nakupa (prek CTA).

Strategija 3: Uporabite orodja za avtomatizacijo LinkedIn

Tržniki B2B ne morejo imeti boljšega mesta za spodbujanje in pošiljanje prodajnih pisem kot LinkedIn. LinkedIn je obsežna poslovna platforma, na kateri se zbirajo vse vrste strokovnjakov, da se učijo, povezujejo v mreže, širijo svoje poslovanje in tržijo svoje izdelke ali storitve. To je edinstven trg z veliko priložnostmi, ki jih je treba izkoristiti za vašo prodajno strategijo.

Veliko Orodja za avtomatizacijo LinkedIn vam lahko pomaga ustvarjalno doseči visoko raven personalizacije. Nekatera od teh orodij na primer ponujajo personalizacijo slike, tako da lahko v sliko dodate ime prejemnika ali fotografijo profila, da postane bolj osebna. Orodja za avtomatizacijo LinkedIn lahko tudi izločijo natančne podatke iz profilov ciljne skupine in ustvarijo prilagojena in intuitivna sporočila, kot jih je zapisal človek.

Strategija 4: Naj bo uvodna vrstica osebna

Velika napaka pri pisanju prodajnega pisma je neustrezen pozdrav. Nihče ne mara splošnih pozdravov, kot sta »Draga zvesta stranka« ali »Dragi bralec«. Namesto tega se vaše občinstvo želi počutiti posebno, spoštovano in obravnavano edinstveno.

Zato je vključitev njihovih imen in poklicev (za podjetja B2B) v vaš pozdrav zanesljiv način, da jim pokažete, da dejansko nagovarjate to določeno osebo. Če greste po »Dragi Ben« ali »Dragi doktor Richards«, boste prišli daleč in zagotovili, da bo prejemnik želel še naprej prebrati vaše pismo.

Pri številni publiki je težko ročno nagovoriti vsako osebo na edinstven način in napisati vsako posamezno pismo, prilagojeno njej. Tu je avtomatizacija priročna in prihrani veliko časa z ročnim zbiranjem informacij, kot so ime, poklic, spol itd.

5. strategija: Uporabite videoposnetke za doseganje prodaje

Video je trenutno eden najbolj zaželene oblike vsebine ki neverjetno spodbujajo angažiranost in lahko navdušijo občinstvo bolj kot katera koli druga oblika. Morali bi ga izkoristiti v svojo korist in ga vključiti v svoja poslovna pisma, da bo vaša prodajna uspešnost učinkovitejša. 

Video smola lahko takoj pritegne pozornost gledalca in jedrnato razpravlja o temah, ki bi jih običajno pokrivali v obliki besedila. Z videoposnetkom lahko v akcijo vključite izvedljive prizore svoje storitve, pokažete zadovoljstvo svojih strank in se navsezadnje globlje povežete s svojo publiko. 

Številna orodja vam lahko pomagajo ustvariti osebno video sporočilo, bogato z bogatimi animacijami in privlačnimi vizualnimi elementi, ki bodo spodbujale konverzije.

Strategija 6: Uporabite odštevalnike časa 

V svoja prodajna e-poštna sporočila lahko vključite odštevalnike, saj lahko pri osebi, ki bere, vzbudijo občutek nujnosti. Ti merilniki časa morajo biti nameščeni na vrhu, pod naslovom, zgrajeni z osupljivim videzom, ki pritegne pozornost.

Vaš cilj ni, da jih hitite, temveč predstavite najboljše lastnosti izdelka in poudarite, da je čas za ukrepanje omejen. Kljub temu pa morate še vedno imeti učinkovito rešitev za njihove boleče točke in ustrezno metodo za to predstavitev.

Tu je nekaj dodatnih nasvetov za prodajno ozaveščanje

Tu je nekaj nasvetov, kako lahko vaša poslovna prodajna pisma osvojijo srca:

  • Prepričajte se, da poznate svojo ciljno skupino in jo pravilno segmentirate, da boste lahko spoznali njene posebnosti
  • Ustvarite privlačne naslove in podnaslove, ki ustrezajo vrsti vaše ciljne skupine
  • Vključite več kot en CTA, kjer je to naravno (pod vašim video pričevanja, na koncu pisma itd.)
  • Uporabite kljuke, da ustvarite čustva pri bralcih
  • Uporabite skrivnostna polja v celotnem pismu, da bralci preberejo več v drugih reši
  • Ponudbo vedno postavite na prvo stran
  • Ne pretiravajte z informacijami, vključite le najboljša dejstva, lastnosti in druge posebne lastnosti, ki jih ima vaš izdelek in storitev
  • Uporabite preizkušene tehnike, kot so Johnsonova škatla da v celotnem pismu poudarite prednosti svoje ponudbe

Kaj je Johnson Box?

Pred šestdesetimi leti je strokovnjak za oglaševanje Frank H. Johnson preizkusil, ali lahko poveča stopnjo odziva na svoja prodajna pisma z metodo, ki je ljubkovalno imenovana Johnson Box. Johnson Box navaja ponudbo v naslovu nad pozdravom.

Pisanje odličnih poslovnih dosežkov je premišljen in zahteven postopek. Vaše besede morajo biti skrbno napisane, vsebina pravilno strukturirana, vtis po branju pa mora kričati »ta izdelek daje vrednost«. 

Poleg tega boste z uporabo kramp prihranili vaš čas in ponudili nekaj bližnjic, da se izognete ročnemu opravljanju odvečnih dejavnosti. Vdori lahko tudi dodajo kanček osebnosti in ustvarjalnosti vsebini vašega prodajnega pisma, ki je prilagojena vašemu občinstvu in njihovim posebnostim. 

Močna prodajna kopija je jedro uspešnega poslovnega pisma in ustvarjalna uporaba hackov je vrata, da osvojite srca prejemnikov.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.