Spreminjajoča se prodajna paradigma

prodajna strategija1

Naslednji dogodek Techmakers bo poseben! Vedno sem hvaležen za priložnost, da spregovorim, Techmakers pa nudi drugačno publiko. Izdelovalci tehnologij so večinoma tehnološki strokovnjaki, ki premostijo vrzel med zalednimi in prednjimi. Na teh prireditvah je tudi lepa mešanica malih in velikih podjetij.

Naslednji dogodek bo ob Scotty's Brewhouse središče mesta v torek, 5. januarja, ob 5. Upam, da se lahko udeležite! Pravzaprav smo zrasli do točke, ko zdaj zavzemamo obe sobi za zasebnost pri Scottyju!

Govoril bom na spreminjanje prodajne paradigme. Prodajalci, ki tehnologije niso sprejeli, se zaostajajo za tistimi, ki so jo sprejeli, in zaostanek narašča. Tradicionalni oddelki za odhodne prodaje, ki niso prisotni na spletu, postavljajo svoje poslovanje v precej slabši položaj.

Vprašanje je potrošniki in podjetja imajo zdaj neverjetno orodja in omrežja, ki so jim na voljo na spletu jim pomagati pri izobraževanju o nakupnih in poslovnih odločitvah. V spletu obstajajo osredotočena omrežja in skupnosti, ključne besede v iskalnikih in blogi, ki potrošnikom in podjetjem zagotavljajo veliko informacij pred kdaj pokličejo ali govorijo z vašimi prodajnimi predstavniki.

Ko potencialna stranka pride na vaše spletno mesto, po telefonu ali pred vaš prag, včasih bolje pozna vaše izdelke, storitve, prednosti, slabosti in poslovanje kot celoto, kot bi si želeli.

V preteklosti je bil vaš prodajalec vodnik med potencialnim kupcem in prodajo. To ni več res. Zdaj so informacije, ki so na voljo na spletu, vod. Če želi vaše podjetje biti prisotno, ko so ljudje na odločilnem koraku v procesu odločanja, prodajalci morajo biti na spletu, kjer se te odločitve dogajajo.

Klicanje za dolarje ni več edino sredstvo za povečanje prodaje. Nisem proti odhodnim klicem, če pa želite izboljšati rezultate svojih prodajnih stroškov, morate odhodne klice uravnotežiti z mrežnimi in spletnimi dejavnostmi. Ravnotežje vseh teh ukrepov bo vašemu podjetju povečalo izpostavljenost, avtoriteto ... in navsezadnje tudi zaupanje. Dolgoročno boste imeli veliko bolj zdravo prodajno pot.

Najboljše od vsega je, da je te metodologije mogoče natančno izmeriti. Izmerimo lahko promet in konverzije s strani za pregled, spletnih imenikov, napotitvenih strani in blogov, družbenih omrežij, kot sta LinkedIn in Facebook, pa tudi družbenih medijev, kot je Twitter. Tudi te strategije zahtevajo zagon ... Naložba nekaj tednov v spletno strategijo ne bo pomagala vašemu podjetju - toda naložba na leto lahko poveča vaš posel hitreje, kot bi si predstavljali.

Upam, da se vidimo na dogodku, kjer boste nadalje razpravljali o strategijah in orodjih, ki jih lahko sprejme vaše podjetje, da začne graditi te nove prodajne strategije.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.