Nasveti za omogočanje prodaje

Nasveti za omogočanje prodaje

Spreminjajoči se tržni in prodajni lijaki narekujejo, kako poslujemo. Natančneje, to se nanaša na to, kako se prodaja približuje novim možnostim in zapira posel. Omogočanje prodaje je sodelovanje pri trženju in prodaji, hkrati pa ustvarja prihodek. Zagotavljanje usklajenosti teh pobud je nujno za uspeh trženja in prodaje.

nasveti za omogočanje prodajeAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they’re done talking to you forever.

If you want to ensure that you’re one step closer to that meeting, then here are a couple of nasveti za omogočanje prodaje:

Get a feel for your prospect’s personality type and learning style. Ljudje se na različne načine učijo in prebavljajo vsebino. Natančneje, obstajajo 3 vrste učenja: slušno, vizualno in kinestetično.

  • Če se zdi, da se vaš potencialni mojster resnično nauči tako, da "sliši", kar rečete, v svoj predlog vključite poddaje, družabne povezave ali videoposnetke. To so vsebinski mediji, ki bodo odmevali s to vrsto možnosti.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you’re about, then they are more likely to understand and place importance on what you’re saying.
  • Končno so tu še kinestetični učenci, ki se učijo s prakso. S perspektive vsebinskega marketinga je to nekoliko težje rešiti, vendar je to mogoče storiti. Želijo vodnik "kako", ali vsebino, ki jim pove, "kako" lahko uspejo. Tabele, e-knjige, videoposnetki in spletni seminarji, ki se osredotočajo na to, kako nekaj doseči, so dobre za to vrsto možnosti. Izkazati strokovno znanje in jim zagotoviti to znanje je ključnega pomena.

Zavedajte se vseh možnih poti. Na splošno v podjetju ni enega samega, ki odloča. Odločitev za naložbo v storitev ali izdelek je skupinska odločitev. Čeprav obstajajo nekateri posamezniki, ki imajo več besede kot drugi, je pomembno, da se v postopku odločanja pritožite na več strank.

  • Komu bo vaš izdelek ali storitev koristil? To verjetno vključuje trženje, prodajo, poslovanje in izvršitve (spodnja vrstica). Ste ugotovili, kako vaš izdelek / storitev pomaga vsaki od teh oseb?
  • We’re seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what’s best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

naše sponzor prodajnega predloga, TinderBox, ponuja priložnost, da ustvarite predloge za bogate medije, ki bodo všeč vsem učencem, in se zavedate, kdo gleda vaš predlog. Te meritve bodo na koncu pripomogle k sklenitvi posla in razvoju profilov strank. Vodenje prodajnih predlogov je ključnega pomena za uspeh pri prodaji. Če se naučite ustvariti učinkovit prodajni predlog, boste povečali število konverzij in število klikov.

Katere druge nasvete za omogočanje prodaje imate? Kaj še vidite v industriji?

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.