Nasveti za omogočanje prodaje

Nasveti za omogočanje prodaje

Spreminjajoči se tržni in prodajni lijaki narekujejo, kako poslujemo. Natančneje, to se nanaša na to, kako se prodaja približuje novim možnostim in zapira posel. Omogočanje prodaje je sodelovanje pri trženju in prodaji, hkrati pa ustvarja prihodek. Zagotavljanje usklajenosti teh pobud je nujno za uspeh trženja in prodaje.

nasveti za omogočanje prodajeKot tržnik se mi seveda zdijo tržna prizadevanja pomembna. Toda na koncu dneva (odvisno od situacije) bo prodajna ekipa še vedno imela bolj "intenziven" vpliv na potencialno stranko, ker obstaja neposredna in osebna komunikacija (ko preideta trženje na podlagi dovoljenj ali vzpostavite neposreden stik). Strateški načrt, kako se približati potencialnim kupcem s prodajnega vidika, postaja vse pomembnejši kot kdaj koli prej. Medtem ko je prodajni cikel lahko tako dolg kot tržni cikel, lahko vsaka posamezna stična točka ugotovi, ali ste bližje temu, da bi pričakovali, ali se bodo z vami pogovarjali za vedno.

Če želite zagotoviti, da ste korak bližje temu srečanju, tukaj je nekaj nasveti za omogočanje prodaje:

Občutite tip osebnosti in slog učenja vaše potencialne stranke. Ljudje se na različne načine učijo in prebavljajo vsebino. Natančneje, obstajajo 3 vrste učenja: slušno, vizualno in kinestetično.

  • Če se zdi, da se vaš potencialni mojster resnično nauči tako, da "sliši", kar rečete, v svoj predlog vključite poddaje, družabne povezave ali videoposnetke. To so vsebinski mediji, ki bodo odmevali s to vrsto možnosti.
  • Če se zdi, da se vaš potencialni uporabnik bolj odziva z grafi, grafikoni ali slikami, potem imate v rokah vizualnega učenca. To je najpomembnejša vrsta učencev. Temu učencem je všeč več vrst vsebin - videoposnetki, infografike, e -knjige, bele knjige, slike itd. Če potencialnemu potencialu »pokažete«, o čemer govorite, bodo lažje razumeli in dali pomembnost temu, kar govorite.
  • Končno so tu še kinestetični učenci, ki se učijo s prakso. S perspektive vsebinskega marketinga je to nekoliko težje rešiti, vendar je to mogoče storiti. Želijo vodnik "kako", ali vsebino, ki jim pove, "kako" lahko uspejo. Tabele, e-knjige, videoposnetki in spletni seminarji, ki se osredotočajo na to, kako nekaj doseči, so dobre za to vrsto možnosti. Izkazati strokovno znanje in jim zagotoviti to znanje je ključnega pomena.

Zavedajte se vseh možnih poti. Na splošno v podjetju ni enega samega, ki odloča. Odločitev za naložbo v storitev ali izdelek je skupinska odločitev. Čeprav obstajajo nekateri posamezniki, ki imajo več besede kot drugi, je pomembno, da se v postopku odločanja pritožite na več strank.

  • Komu bo vaš izdelek ali storitev koristil? To verjetno vključuje trženje, prodajo, poslovanje in izvršitve (spodnja vrstica). Ste ugotovili, kako vaš izdelek / storitev pomaga vsaki od teh oseb?
  • Opažamo povečanje števila pozivov k dejanjem. Namesto da bi potencialnim strankam povedali, naj nekaj storijo, postavljajo vprašanja za spodbujanje klikov na svojih spletnih mestih. Posamezniki sprejemajo odločitve glede na to, kaj je zanj najboljše - vsebina, ki obdaja »persone«, bo pomagala prepričati skupinsko odločitev.

naše sponzor prodajnega predloga, TinderBox, ponuja priložnost, da ustvarite predloge za bogate medije, ki bodo všeč vsem učencem, in se zavedate, kdo gleda vaš predlog. Te meritve bodo na koncu pripomogle k sklenitvi posla in razvoju profilov strank. Vodenje prodajnih predlogov je ključnega pomena za uspeh pri prodaji. Če se naučite ustvariti učinkovit prodajni predlog, boste povečali število konverzij in število klikov.

Katere druge nasvete za omogočanje prodaje imate? Kaj še vidite v industriji?

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.